Стратагема 2. Менять кирпич на нефрит

Соблазни врага приманкой, а затем возьми его.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

? Вы даете своему противнику нечто, не представляющее для вас особой ценности.

? Взамен противник дает вам нечто, что вы цените гораздо выше.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

? Кто ваш противник (например, покупатель, конкурент, поставщик)?

? Что у вас есть такого, что противник ценит выше, чем вы?

? Что у противника есть такого, что он ценит ниже, чем вы?

? На что вы можете обменять каждую из этих «вещей»? Как можно осуществить данный обмен?

Стратагема 3. Заманить врага на крышу и убрать лестницу

Открой свои слабые места, чтобы привлечь к ним врага. Когда он проникнет в твои ряды, окружи его, отрезав путь к отступлению.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

? Вы впускаете противника на контролируемую вами территорию.

? Вы отрезаете своим солдатам и солдатам противника пути к отступлению.

? Это поднимает боевой дух ваших солдат…

? …и ставит противника в невыгодную ситуацию.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

? Кто ваш соперник?

? Что может быть вашей «крышей» в контексте данной стратагемы (например, ваш товарный сегмент, ваш рынок)?

? Как можно завлечь соперника на вашу «крышу»?

? Что значит «убрать лестницу»?

? Каким будет исход исполнения результирующих стратегий?

Стратагема 4. Выманить тигра с гор

Дождись срока, когда противник устанет. Используй кого–нибудь для того, чтобы заманить его в ловушку. Предприми опасную атаку, но вымани врага.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

? Ваш противник находится в «цитадели».

? Вы выманиваете противника из этого укрытия.

? Вы либо (1) атакуете на открытом поле, либо (2) атакуете «цитадель».

Вопросы по осуществлению стратагемы:

? Кто ваш противник?

? Что представляет собой его цитадель (например, рыночная ниша, компетенция)?

? Каким может быть выход противника из этой цитадели (например, вход в рыночную нишу XYZ, развитие компетенции АБС)?

? Поставьте себя на место противника. Что может склонить его к выходу из цитадели?

? Как в каждом из перечисленных вами сценариев можно извлечь преимущество из того факта, что противник оставил свою цитадель?

Стратагема 5. Подружиться с дальним врагом, чтобы воевать с близким

По географическим причинам завоевывать близких врагов выгоднее, чем удаленных. Поэтому нужно на время заключить союз с дальними врагами, поступившись различиями политических взглядов.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

? Вы объединяетесь с дальним врагом.

? Вы атакуете близкого врага.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

? Перечислите как можно больше противников или типов противников.

? Для каждого из них определите как минимум одну общую (для вас и противника) цель.

? Классифицируйте противников или типы противников по степени совпадения их интересов с вашими (например, высокое, среднее и низкое совпадение).

? Как вы можете сотрудничать или союзничать с каждым противником/типом противников?

? На кого будет направлена ваша совместная атака?

? Каким будет ваш совместный результат?

Стратагема 6. Убить чужим ножом

С врагом все ясно, а насчет друга нет уверенности. В такой ситуации используй друга, чтобы убрать врага, а сам не применяй силы. Диалектически, чужая утрата — это ваша выгода.

Из «36 стратагем»