Принцип 4. Поступайте так, как хотите, чтобы поступали с вами

Если вы хотите, чтобы собеседник был честен и откровенен, вы должны быть честным и откровенным сами. Это не означает, что вы должны постоянно говорить о себе или делиться личными тайнами, скорее наоборот. Кинг иронично замечает: «Хотелось бы вам услышать о камнях в печени от соседа или о поездке к теще на уик-энд от сослуживца? Скорее всего, нет, а значит, и вам не следует затрагивать в разговоре такие темы. И в то же время следует всегда быть готовым поделиться сведениями о себе – хотя бы тем, что вы хотели узнать о собеседнике. Обмен сведениями о прошлом, вкусах и пристрастиях – это часть любого разговора. Так мы знакомимся с другими людьми».

Интересный факт: каждый человек, с кем Ларри Кинг говорил дольше двух минут, знает о нем две вещи: Кинг из Бруклина и он – еврей. Ларри рассказывает о своем происхождении всем, с кем вступает в контакт. Он гордится этими фактами своей биографии и открыто о них говорит. «Выкладывая все карты» перед собеседником, вам больше нет нужды бояться разговора – ваша откровенность делает притворство ненужным. Беседа принимает непринужденный характер, и вы оба получаете от нее гораздо больше удовольствия. Кинг так комментирует этот принцип: «Это не вылечит вас от заикания, но поможет стать лучшим собеседником и завоевать уважение того, с кем вы ведете разговор».

Принцип 5. Слушайте

Вы ничего не узнаете, когда говорите сами. Чтобы вы ни сказали, это ничему вас не научит, следовательно, если вы хотите побольше узнать, вам нужно больше слушать.

Например, у вас были такие ситуации: вы говорите родным или друзьям, что ваш самолет прибывает в 8-00. Разговор еще не закончился, а они уже спрашивают: «Так, когда ты прилетаешь?» Именно об этом говорит автор. Логика простая: если вы не будете прислушиваться к чужим словам, не следует ожидать особого внимания и к своим. Покажите собеседнику, что его слова интересуют вас, и он ответит вам тем же. Когда наступит ваш черед говорить, вы сможете правильно отреагировать, например, задать дельные вопросы.

Конец ознакомительного фрагмента.