Если никто на рынке не может вызвать у аудитории нужную эмоцию, а вы можете, то это золотая жила.

(с) Даниил Гридин, эксперт по лидогенерации на сложных b2b рынках

Возможно, тебе надоело писать продающие тексты [и вообще любые тексты] впустую, в очередной раз наблюдая отсутствие продаж и вообще какой-то реакции на очередной тексто-шедевр.

Возможно, ты хочешь освоить навык понимания эмоций своей аудитории, чтобы уметь достучаться до людей в любой момент.

А может, и не хочешь.

Может ты хочешь просто понимать, чего хотят люди без чтения их мыслей по выражению лица.

Или думаешь о том, чтобы разобраться хотя бы в своих эмоциях.

Понимаю тебя, не раз думала о том же.

И пришла к мысли, что не так уж трудно начать воплощать свои мечты и проекты технически. Гораздо труднее зализывать раны после неудач и провалов.

Особенно после неудач, которые случаются вслед за удачами.

***

Так что такое эмоциональный копирайтинг?

Возможно, эмоциональный копирайтинг – то самое средство, которое сможет помочь тебе и твоим текстам.

Не спеши махать руками и говорить, что копирайтинг больше не работает. Или что-то такое… Конечно, это не панацея.

Но хотя бы узнать о нём стоит.

Под эмоциональным копирайтингом я подразумеваю простые инструменты понимания эмоций людей, позволяющие разложить любую эмоцию, как колоду карт в пасьянсе, в зависимости от ситуации, в которой человек находится.

При этом ты можешь вообще не называть эмоцию её [именем] названием, не сыпать психологическими терминами… А описать ситуацию. И описать мысли и состояние человека, используя определённые слова.

И всё.

И каждый поймёт, о чём речь. О какой эмоции.

Более того – иногда вовсе не нужно, чтобы название эмоции прозвучало в тексте.

А порой это даже вредно.

Это может плохо повлиять на восприятие текста и тебя, как эксперта, целевой аудиторией.

Сейчас объясню.

Тебе доводилось видеть реакцию человека на вопрос: «Ты обиделся?» или на вопрос «Завидуешь?»

Ответ, который сразу представляется тебе: «Конечно, нет!»

Согласно статистике так отвечают 98% людей.

И это всего два примера по двум эмоциям. Двум важным эмоциям, на которых, возможно, строится мотивация твоей аудитории, и ты мог бы замотивировать людей… Но не можешь говорить об этих эмоциях в лоб. Потому что… потому.

Лучше описывать эти эмоции между строк. Как? Эту и другие задачи решает эмоциональный копирайтинг».

Если захочешь почитать полностью, вся статья тут https://vk.com/@kak_nauchitsa_pisat_teksty-emocionalnyi-kopiraiting

Вид поста: вовлечение.

Формат:

– статья.

Понедельник, продающий пост

Самый главный пост с продающими смыслами, который обязательно должен быть, и в группе, и на твоей личной странице – это пост-закреп о себе и своих услугах.

Примерная схема для написания поста-закрепа о себе:

Шаг 1. Представиться. Кто ты и что делаешь.

Можно в стандартной форме, и раньше я писала именно так: «Меня зовут Александра, я писатель, копирайтер и тренер по копирайтингу».

А можно и в нестандартной форме: «Александра, а чем вы вообще занимаетесь? А то вот так зайдёшь на страницу и с первого взгляда прям вообще не видно…» – это у меня так начинается, а ты свой креатив придумай.

Шаг 2. Рассказать, в чём польза твоей работы или проекта, и когда к тебе обращаются.

Тут я раньше обычно писала, что научу человека писать все виды коммерческих текстов – статьи, посты, письма, продающие истории и сериалы, продающие тексты для лендингов, после чего ему не нужны будут копирайтеры, потому что он сам сможет написать текст так, чтобы он продавал.

Сейчас, поскольку у меня много компетенций, просто пишу, зачем каждая компетенция нужна.

Шаг 3. Перечислить компетенции.

Тут я описываю три главных направления, которыми сейчас занимаюсь и которые мне интересны: копирайтер и тренер по копирайтингу, блогер, писатель.

Шаг 4. Дать призыв к действию.

Тут ты можешь дать любой призыв или даже несколько призывов: пригласить людей в группу или группы, дать ссылку, по которой человек подпишется на рассылку и получит полезный подарок. Или дать ссылку для записи на короткую бесплатную консультацию.