Возможно, вы сталкивались с методом согласия, проходя собеседование при приеме на работу. Сотрудник отдела кадров говорит: "Вы закончили Йейльский университет." Вы произносите: "Да". Ваш собеседник продолжает: "Вы были пятой по успеваемости". Вы соглашаетесь: "Верно". Он говорит: "Вы специализировались в области корпоративного права". Вы снова соглашаетесь: "Да, это так". Затем ваш собеседник говорит: "Вам повезет, если вас возьмут сюда. Вы попали в лучшую юридическую фирму западного побережья." Последнее утверждение может быть неверным, но вы склонны согласиться, потому что вы уже согласились с утверждениями, произнесенными в начале беседы.

Когда вы настраиваете вашего избранника на согласие, в действие вступает и другой фактор. Собеседник не любит менять свою позицию. Он думает, что только женщины склонны делать это. Если мужчина уже согласился с чем-то и задал тон беседе - тон согласия, - он не захочет измениться. Мы не расположены спорить с человеком, явно похожим на нас. Никто не хочет испытывать дискомфорт. Легче продолжать соглашаться.

Безотказный метод убеждения

Вы уже готовы добиться того, чтобы ваш мужчина согласился с вами и обрадовался этому. Все изученные вами методы можно объединить в мощную стратегию убеждения. Вы знаете язык любви вашего партнера, знакомы с его процессом принятия решения, умеете отражать собеседника, настраиваться на его волну. Вы только что узнали, как расположить мужчину к согласию. Теперь вы просто объедините эти методы. Результат окажется весьма эффективным.

Не растрачивайте ваш арсенал на то, чтобы заставить партнера вынести мусор или совершить нечто такое, в целесообразности чего вы не очень-то уверены - например, переехать в Рио-де-Жанейро или отправиться в кругосветное путешествие. Но когда вам станет необходимо убедить мужчину в чем-то действительно важном и полезном для вас обоих, вы обнаружите, что эта стратегия убеждения действует безотказно.

Например, вы и ваш избранник уже давно не были в отпуске. Вы боитесь, что он доведет себя изнурительным трудом до инфаркта, но он не соглашается с тем, что ему требуется отдых. Вот как вам следует добиваться того, чтобы он взял отпуск.

Шесть этапов безотказного убеждения:

1. Настройтесь на волну вашего партнера, отражая его дыхание, позы и настроение.

2. Воспользуйтесь ранее созданным фиксатором хорошего настроения.

3. Первое утверждение - скажите на его языке любви нечто такое, с чем он согласится.

4. Второе утверждение - скажите на его языке любви нечто такое, с чем он также согласится.

5. Третье утверждение - скажите нечто такое, с чем он согласится, но на этот раз воспользуйтесь другим языком любви.

6. Четвертое утверждение - скажите на языке любви вашего партнера то, в чем вы хотите убедить его.

Прежде всего убедитесь в том, что собеседник находится в хорошем настроении и что вашу беседу никто не прервет. Задействуйте стимуляторы воспоминаний, например, фотографии, сделанные во время предыдущего отпуска, который понравился вашему партнеру. Таким образом вы отвлечете его от мыслей о работе и создадите подходящее настроение.

Отразите собеседника, настройтесь на его волну и продолжайте осуществлять отражение, выполняя описанный выше план. Это исключительно важно. Если вы окажетесь "на разных волнах", прервите процедуру. Вернитесь к первому этапу или подождите и предпримите новую попытку в другой раз.

Допустим, ваш партнер использует визуальный язык любви и ему присуща мотивация беглеца, а не мечтателя. Просматривая вместе с ним фотографии, сделанные во время последнего отпуска, вы прикасаетесь к фиксатору хорошего настроения. Вы говорите: "Посмотри на этот снимок. Мы выглядим, как настоящие аборигены!" Он улыбается и произносит: "Верно". Затем вы говорите: "Ты давно не выглядел таким отдохнувшим". "Естественно", соглашается он. Вы продолжаете: "Я знаю, что в последнее время ты испытывал большое напряжение". (Это ваше третье утверждение, произнесенное на другом языке любви.) Затем вы говорите: "Давай куда-нибудь съездим - я вижу нас обоих на солнечном пляже в Майами, в тысяче миль от всех деловых проблем." Он скорее всего согласится.

Произнося первые три утверждения, с которыми он должен согласиться, говорите медленно. Следите за лицом собеседника - вероятно, он будет кивать вам или даже выражать согласие вербально. Давайте ему время для осознания истинности ваших утверждений. Заботьтесь о том, чтобы вы находились на одной волне.

Поскольку все мы стремимся обрести психологический комфорт, ваш мужчина испытает внутреннее давление, принуждающее его согласиться с вами. Перейдя на другой язык любви на пятом этапе, вы вызвали у собеседника ощущение растерянности и дискомфорта. Вы погрузили его в состояние легкого транса, подобное тому, который вы испытаете, если я задам вам один из следующих вопросов: "Какой цвет вы слышите?" или "Какой цвет ты ощущаешь?" или "Какое чувство ты видишь?"

Мужчина испытывает облегчение, возвращаясь в ту ситуацию, в которой он чувствовал себя комфортно. Когда вы, реализуя шестой этап, снова заговорите на его языке любви, он согласится с вами непроизвольно и радостно.

Вы будете периодически сталкиваться с какими-то проблемами или разногласиями, требующими улаживания. Иногда вы знаете, что у партнера возникнут многочисленные возражения, однако не хотите отказываться от желаемого. В таком случае важно убеждать, не ввязываясь в спор.

Прежде всего выясните возражения партнера, если вы ещё не знаете их. Затем на третьем и четвертом этапах используйте утверждения, совпадающие с его точкой зрения по данному вопросу. Таким образом вы настроитесь на одну волну, а затем сможете использовать безотказный метод убеждения, чтобы заставить партнера согласиться с вами. С помощью этой тактики вы проникаете в психику партнера и апеллируете к той её части, которая хочет того же, что и вы.