В 17 лет я забрал документы с третьего курса техникума, так как понял, что работать по специальности точно не буду. За это меня в который раз выгнали из дома со словами «раз такой взрослый, что сам принял решение забрать документы, – сам и зарабатывай».

Рисунок 1. Денис покидает гнездо

Я поехал в Екатеринбург на отбор в «Связной». Кто проходил, тот знает, какой это ужас. Это был мой первый тренинг личностного роста. Тогда, конечно, это не казалось полезным, но сейчас я понимаю всю важность этого опыта. Чтобы было понятно, мы выполняли унизительные задания. Некоторым девушкам предлагали раздеться, чтобы сохранить место. Я дошел практически до конца, но меня отсеяла служба безопасности, видимо, из-за отметки о судимости. Там ничего об этом не сказали, но тренер мне посочувствовала, призналась, что видела во мне потенциал, и пожелала удачи.

Если закончилось обучение – значит, жить больше негде. Учащимся давали жилье, а я больше не учился. Я напросился в последний раз переночевать и занял место на полу у шкафа.

На следующий день я побежал искать работу по торговому центру. Просто заходил во все отделы и заполнял анкеты. По счастливой случайности в этот день проходили собеседования в «Адидасе». Меня сразу же поймали: спортсмен, улыбается и работу ищет срочно. В общем, на следующий день я уже работал!

Вопрос с жильем по-прежнему оставался открытым. Денег у меня не было, поэтому я перебивался у друзей и знакомых. Спал у метро, в кинотеатре на ночном сеансе, в недостроенном доме. Романтично и уныло одновременно. Но вернуться в Березники я не хотел. Потом я понял, что раз я работаю, то скоро будет ЗП и можно договариваться под ЗП. В итоге меня приютили знакомые знакомых. Я жил в одной комнате с парнем. В первый же месяц стал лучшим продавцом и зарекомендовал себя как ответственный исполнитель. Я просто делал, что говорили: убирался, учил, подходил к каждому клиенту в своей зоне. В один из дней случилось знаковое для меня событие: одному мужчине продал где-то на 50 000 рублей одежды. И когда продал, мне стало интересно, как можно так легко в 2008 году одеться на 50 000 рублей (сейчас, наверное, на все 80 000 или 100 000)?

Я выбежал за мужчиной из магазина, хотя это было запрещено, и у лестницы эскалатора остановил его и спросил: «Чем вы занимаетесь, что можете вот так легко потратить почти две моих ЗП на одежду?» И я добавил, что хочу так же! Он посмотрел на меня и сказал: «Занимайся бизнесом, а не на работе работай». И ушел. Его слова стали для меня мощным толчком: снова человек, который меня вдохновлял, занимается бизнесом.

У меня был iPod, который дедушка взял в кредит, и я закачал туда аудиокнигу «Богатый папа, бедный папа» и начал слушать ее по пути на работу. Даже не помню, как она ко мне попала. В книге подробно рассказывалось, почему нужно заниматься бизнесом, почему классическое образование устарело, а также там были расписаны шаги по становлению предпринимателем. Первый шаг назывался «научиться продавать».

С кем только можно, я стал придумывать темы.

С одним из знакомых мы решили продавать копии кроссовок Jordan с «Алиэкспресс» через ВК. Помню, я оформлял группу ВК долго и красиво. Знакомый заказал пробную партию. Все так долго шло, а жить надо было на что-то! Короче, забили мы.

С сожителем на уровне идеи (почему-то я это запомнил) мы решили договориться с кинотеатрами, чтобы показывать старые фильмы по четвергам. Например «Терминатор 1». Нам эта идея показалась крутой. Но дальше разговоров не пошло.

Спустя несколько месяцев я поехал в Березники на новый год, и там один мой знакомый сказал, что занимается бизнесом! Крышу у меня тогда сорвало, я думал: вот это да, я тоже хочу. Так я попал в сетевой маркетинг. Часто замечаю, что те, кто делает первые шаги в предпринимательстве, начинают с сетевого.

Я же был идеальным агентом: улыбаюсь, умею общаться, хорошо выгляжу и голодный до денег. Не вдаваясь в детали, расскажу, что я не построил сетевой бизнес. Первая компания закрылась, и я потерял заемные 60 000 рублей (сегодня с учетом инфляции это 90–110 тысяч). В 19 лет немалые деньги. Во второй компании я построил крупную структуру на 70–100 человек, но вся структура не продавала из-за отсутствия навыков. Мы просто строили из себя крутых парней без гроша за душой.

Хорошие моменты в сетевом маркетинге тоже были: я научился строить команды, выступать публично, прошел обучение работе с людьми. Но из-за того, что продавать мы не умели, структура не зарабатывала: нас много, продаж мало, а значит, нет и дохода. Я не понимал причинно-следственных связей, не понимал, что деньгам неоткуда взяться, если не продается продукт.

Рисунок 2. Моя формула успеха. Между мной и успехом – черный магический ящик, который сам за меня все сделает, надо просто подождать

Во время работы тоже произошла знаковая история. Я арендовал офис в центре города, голову мне тогда вскружило, и логики в действиях не было. В общем, на первый месяц мы скинулись, а на второй уже не хватало. Я взял денег из взноса за товар и кормил завтраками человека, давшего денег. Вскоре он понял, что деньги я пропарил. Тогда к нам в офис пришли парни в спортивных костюмах, закрыли дверь, и один из них мощно приложил мне в челюсть. Я упал, меня посадили и спокойно сказали, чтобы я отдал. Помню, я уговорил маму взять кредит, чтобы рассчитаться.

С репутацией неудавшегося сетевика я пошел работать продавцом сим-карт на промостойку на улице. Я такой крутой, бывший лидер структуры сетевого маркетинга, который говорил людям про бизнес, теперь торгую сим-картами в торговом центре. Я сгорал от стыда и думал лишь о том, чтобы меня никто не увидел из знакомых. Но этого я не смог избежать! Однажды я встретился с одноклассницами. Мне кажется, в момент встречи я был красный как рак.

Я устроился туда, потому что мой друг детства, работая там, уже достиг выдающихся результатов. Это был первый раз, когда я неосознанно начал работать с наставником.