Также хочу сказать пару слов о таком способе набора подписчиков и просмотров, как коллаборации. Проще говоря, это рекомендация другого блогера для своей аудитории посмотреть ваш канал и подписаться. Предлагаю вам самим подумать, что тогда будет с вашим каналом. Дам несколько подсказок.

Что будет, если на ваш канал подписывалось в среднем 10 человек в день и внезапно за два часа пришло 10 000 новых подписчиков? Не покажется ли алгоритмам YouTube эта ситуация подозрительной? Так и есть, выглядит неоднозначно.

Более того, новые зрители пришли к вам относительно «холодными». Им просто вас порекомендовали или, боже упаси, под предлогом выиграть новый айфон почти заставили на вас подписаться; им, честно говоря, безразлично, о чем вы снимаете ролики, какие проблемы освещаете на своем канале, да и вы как личность им тоже неинтересны. Вследствие такой коллаборации вы получите «мертвые души», которые убьют все показатели органического продвижения на канале. Совсем ужас начнется тогда, когда вы выпустите новое видео и свежеприобретенные подписчики станут отписываться через 30–40 секунд после его начала. В этот момент можете ставить крест на своем новом канале. А если канал не новый?

Случай из жизни. Когда на канале «Стройки на пятерку» было 20 000 подписчиков, его владелец в обход моих рекомендаций купил рекламу у блогера с 200 000 подписчиками. В тот период на канале в среднем было 1000 просмотров в день и прирост подписчиков в районе 10–15 человек в день. После успешно проведенной коллаборации на канал подписалось почти 1000 человек, и, внимание, в следующие три месяца показатели по просмотрам за день упали в три раза. Эта ситуация странным образом исправилась как раз тогда, когда канал достиг плановых отметок по развитию, то есть показатели роста канала нивелировали ту 1000 человек, которую он получил одномоментно.

Подытоживая главу, хочу отметить:

? Реклама – это мощный инструмент для понимания силы контента.

? Реклама может стать хорошим подспорьем для набора первой тысячи подписчиков.

? Не пытайтесь купить подписчика деньгами – старайтесь заслужить его доверие содержанием своих видео.

В начале книги я сравнил создание YouTube-канала с развитием настоящего бизнеса, и это действительно так. Я очень надеюсь, что, прочитав книгу, вы минимум на полгода, а максимум на всю оставшуюся жизнь свяжете себя с YouTube-миром. Самое сложное на этом пути – не бросать. Тогда награда будет поистине огромной. Как только вы наработаете сотни тысяч лояльных зрителей, размер дохода с YouTube-канала будет лишь вопросом вашего воображения. Навскидку могу назвать несколько реальных способов монетизации канала.

Во-первых, это ваш основной продукт (товар/услуга), то есть то, ради чего вы и решили делать канал. Здесь обязательно возникнет проблема, когда среди подписчиков окажутся те, кто не готов покупать ваш основной продукт по предлагаемым условиям. Одним он будет слишком дорог, другим – слишком дешев. Потребуется расширить товарную матрицу.

Так, например, за полтора года ведения YouTube-канала «Онлайн-школа векторного массажа и соматики» Станислав и Екатерина, владельцы канала, запустили пять новых курсов, один из которых заставили снять подписчики. Тут следует оговориться, что мне было запрещено снимать видео про эстетику женского тела и целлюлит, но мне удалось доказать, что видео с таким контентом потенциально тянет на миллион просмотров и «надо снимать». Собственно, миллион просмотров на нескольких видео, посвященных женской красоте, и заставил Станислава снять этот курс.

Если у вас не онлайн-продукт, то не стоит расстраиваться: в случае успеха зрители со всего СНГ будут писать под каждым роликом комментарии по типу «А вы есть в Сыктывкаре?», «А как к вам попасть?», «Хочу вашу консультацию! Как с вами связаться?», и перед вами встанет прекрасная проблема масштабирования на всю Россию. Благодаря таким комментариям успешно продаются франшизы барбершопов Barbarossa. Я искренне радуюсь, когда на переговорах с потенциальным покупателем франшизы Евгений Туаев вместо тысячи слов показывает десятки комментариев по типу «Когда открытие в Воронеже?». Потенциальный покупатель франшизы быстро понимает, что приобретает не просто вывеску, а готовых клиентов, ждущих открытия любимой сети в родном городе.

Однако это не единственный способ масштабирования: например, YouTube-каналы Владимира Ефремова «Живая Русская Баня» и Виталия Залыгина «Кристалл-Септик» выбрали другой путь. Когда охват на их каналах пошел на сотни тысяч зрителей, они вместо открытия франшиз и филиалов перенастроили технические процессы в своем бизнесе и придумали дешевый способ отправки товара транспортными компаниями по всему СНГ. Да-да, бани тоже можно отправлять из Челябинска за 3000 километров.

И это еще не все. Есть такие ниши, где онлайн-курс не запустишь и доставка не выход. Яркий пример – юридические услуги. Здесь YouTube-канал стал инструментом, повышающим уровень дохода владельца канала. Конечно, я говорю об увеличении среднего чека за счет усиления личного бренда. Чем больше подписчиков на вашем канале, тем дороже могут стоить ваши услуги. Количество подписчиков – это не просто цифра, это статус. Это доказательство ваших знаний и компетенций, не требующих дополнительных аргументов.