Во-вторых, мне нужны были их сомнения и их смех, потому что это работало на меня. Когда я рос в Австрии, все формы мотивации предполагали отрицательное подкрепление. Все, всегда негативное, с самого раннего детства. Например, одна из самых популярных книг немецких сказок в моем детстве называлась Der Struwwelpeter. В ней десять басен о том, как непослушные дети могут испортить всем жизнь с ужасными последствиями. В Рождество, когда Святой Николай приходит в ваш дом, чтобы принести подарки всем хорошим мальчикам и девочкам, он приходит с демонической фигурой Крампуса с огромными рогами, роль которого - наказать всех плохих детей и напугать их. В маленьких деревнях, таких как Таль, папы в праздник Святого Николая ходили друг к другу в масках Крампуса и пугали детей до смерти. Моим Крампусом был наш сосед снизу. Мой отец был Крампусом для нескольких семей в деревне.

Крампус и Штрувельпетер сделали свое дело. Они держали детей в узде. Но для немногих, кто был устроен иначе, такое негативное подкрепление создавало нечто иное: мотивацию. Не для того, чтобы "быть хорошим", а для того, чтобы вырваться. Уйти, перейти к чему-то большему и лучшему. Я был одним из тех детей, которые были устроены по-другому. И с тех пор любой негатив, направленный в мою сторону, я превращаю в мотивацию. Самый быстрый способ заставить меня выжать пятьсот килограммов - это сказать мне, что это невозможно. Самый простой способ добиться того, чтобы я стал кинозвездой, - это рассмеяться, когда я расскажу вам о своем плане, а потом сказать, что я не смогу этого сделать.

У вас есть выбор, как поступить с недоброжелателями, с которыми вы сталкиваетесь на пути к достижению своих целей. Вы можете игнорировать их или использовать, но не верить им никогда.

Никаких планов "Б

Когда в 2003 году я стал губернатором Калифорнии, то сразу же получил в наследство десятки и десятки недоброжелателей в лице законодательного собрания штата. Демократы не хотели слушать меня, потому что я был республиканцем, который хотел, чтобы штат жил по средствам, не тратя деньги следующего поколения. Члены-республиканцы не доверяли мне из-за моей позиции по вопросам экологии, законов об оружии и реформы здравоохранения. Это была непростая ситуация, но я должен был ее игнорировать. Я должен был отбросить их сопротивление моим идеям. Моя задача заключалась в том, чтобы найти способ работать с ними со всеми и принять закон, который поможет жителям Калифорнии.

Это означало компромисс. Везде, где мы могли найти общий язык, если я не чувствовал, что мы подводим людей или усложняем им жизнь, я работал с законодательным органом над законопроектами, цели которых мы могли согласовать. Со временем руководители в Сакраменто убедились, что я разумный и вдумчивый человек. Я не был партийным хаком, я был на уровне. Мы могли работать вместе. Но в течение первых двух лет, когда я пытался добиться результата, в конце встреч всегда наступал момент, который постепенно приводил к новому видению моей работы на посту губернатора.

Это происходило следующим образом: я и моя команда садились за стол переговоров с законодателем, чтобы обсудить предлагаемый мною законопроект. Я рассказывал, сколько это будет стоить, как это поможет жителям их округа и как я буду признателен, если смогу рассчитывать на их поддержку. Они говорили, что нам давно нужно было сделать что-то подобное, и соглашались, что это будет полезно для их избирателей. И тогда это происходило. Они откидывались в кресле и говорили: "Мне это нравится... но я не могу привезти это в свой округ".

Будучи новичком в такой политике, я не понимал, о чем идет речь. Что значит, вы не можете вернуть это в свой округ? Сядьте на гребаный самолет, вернитесь в свой округ, сядьте в своем офисе, встретьтесь со своими избирателями и расскажите им о том, что мы пытаемся сделать здесь, в Сакраменто.

Если я верну это своим избирателям, скажут они, то на следующих выборах я проиграю кому-то из своей собственной партии, потому что они скажут, что моя поддержка этого законопроекта является доказательством того, что я либо недостаточно либерален, либо недостаточно консервативен. Я нахожусь на "безопасном месте", скажут они, и, поддержав этот законопроект, я сделаю это место небезопасным... для меня.

Они говорили о влиянии того, что они являются жителями округов, подвергшихся джерримендерингу. Я был потрясен, когда узнал, насколько обширны масштабы джерримендеринга, причем не только в Калифорнии, но и на избирательных картах по всей стране, на всех уровнях. И что это продолжается уже двести лет! Когда мне стало ясно, что одной из главных причин отсутствия значимого законодательства является то, что избирательные округа составляются каждые десять лет одними и теми же политиками, которым выгодно перекраивать границы, я сразу понял, что мы должны исправить эти карты. Это стало одной из моих главных целей на посту губернатора.

Можно подумать, что я пытаюсь отобрать у них бесплатные значки с американским флагом, судя по реакции представителей обеих партий, когда в 2005 году я внес в бюллетень меру по реформированию избирательной системы. Никто не был рад этому. Многие политики были в ярости. Все говорили, что это невозможно, что этого не будет, что я не смогу этого сделать.

Это была их первая ошибка. Когда они победили в 2005 году, и мера по изменению границ была провалена на выборах, они сделали вид, что на этом все закончилось. Они думали, что я просто сдамся и перейду к чему-то другому, к другим приоритетам.