Его дядя управлял большой фермой, на которой трудилось несколько фермеров-арендаторов. Однажды днем Дарби помогал дяде молоть муку на старой мельнице. Вдруг тихо открылась дверь, вошла маленькая дочь одного из арендаторов и встала возле двери.

Дядя поднял глаза, увидел ребенка и рявкнул:

– Чего ты хочешь?

Ребенок кротко ответил:

– Моя мамочка говорит, чтобы ты послал ей пятьдесят центов.

– Я не буду этого делать, – сказал дядя, – а теперь беги домой.

– Да, сэр, – ответил ребенок, но не шелохнулся.

Дядя продолжал увлеченно работать, не заметив, что девочка не ушла. Когда он наконец поднял глаза и увидел, что она все еще стоит у двери, то заорал на нее:

– Я сказал тебе идти домой! Иди, или тебе несдобровать.

Маленькая девочка сказала: «Да, сэр», – но не сдвинулась с места ни на сантиметр.

Дядя бросил мешок, зерно из которого собирался засыпать в мельницу, схватил лежащую рядом доску и двинулся на ребенка. Его лицо не предвещало ничего хорошего.

Дарби затаил дыхание. Он был уверен, что вот-вот станет свидетелем убийства: у его дяди был свирепый характер. Когда дядя приблизился к девочке, она шагнула ему навстречу, посмотрела в его глаза и закричала во весь голос:

– Моей мамочке очень нужны эти пятьдесят центов!

Дядя остановился, с минуту смотрел на нее, затем медленно положил доску на пол, сунул руку в карман, достал полдоллара и отдал ей. Девочка взяла деньги и попятилась к двери, не сводя глаз с мужчины, которого только что победила. После того, как она ушла, дядя сел на ящик и минут десять смотрел в пространство. Он с изумлением размышлял о только что полученном уроке.

Мистер Дарби тоже задумался. Впервые в жизни он увидел, как ребенок победил взрослого авторитетного человека. Как девочке это удалось? Что случилось с его дядей? Что заставило его смириться и стать кротким, как ягненок? Какую силу использовала эта девочка? Эти и другие подобные вопросы мелькали в голове Дарби, но ответ на них он узнал лишь годы спустя, когда рассказал мне об этом случае.

Как ни странно, эту необычную историю он поведал мне как раз на старой мельнице, на том самом месте, где его дядя получил незабываемый урок. Мистер Дарби закончил свое повествование вопросом:

– Что вы можете об этом сказать? Какая сила позволила этому ребенку сломить моего дядю?

И я описал мистеру Дарби силу, которую невольно использовала девочка. Силу мысли, как сказано в начале этой главы.

Тогда он вспомнил свой тридцатилетний опыт продажи страховок и признал, что достичь успеха ему в немалой степени помог урок, полученный от той девочки. Мистер Дарби отметил:

– Каждый раз, когда потенциальный покупатель пытался выставить меня вон, я видел, как эта девочка стоит там, на старой мельнице, с вызовом в горящих глазах. И я говорил себе: «Я должен продать эту страховку». Большую часть сделок мне удалось заключить после того, как люди отказывались.

Вспоминая об ошибке, которую они с дядей совершили, остановившись всего в трех шагах от золота, он сказал:

– Нет худа без добра. Тот опыт научил меня продолжать идти вперед, каким бы трудным ни был путь. Мне нужен был этот урок, чтобы добиться успеха.

Благодаря этим двум событиям Дарби научился продавать страховки на сумму более миллиона долларов в год.

Миллионы людей завидуют Генри Форду. Его успехи они объясняют удачным стечением обстоятельств, везением или врожденной гениальностью – словом, чем-то не зависящим от него. Но лишь один из сотни тысяч знает истинный секрет успеха Форда. Открывшие этот секрет люди стесняются говорить о нем из-за его простоты. Один-единственный случай прекрасно его проиллюстрирует.

Когда Форд придумал свой знаменитый двигатель V-8, то решил отлить все восемь цилиндров в одном блоке. Он поручил инженерам разработать конструкцию двигателя. Однако они считали, что отлить восьмицилиндровый блок бензинового двигателя одним куском не получится.

Форд сказал:

– Все равно делайте.

– Но это невозможно! – ответили они.

– Продолжайте, – скомандовал Форд, – и работайте, пока не добьетесь успеха. Неважно, сколько времени это займет.

Инженеры продолжили свой труд. Им ничего не оставалось делать, если они не хотели остаться без работы. Прошло полгода – у них ничего не получалось. Еще полгода – по-прежнему никаких результатов. Инженеры испробовали все мыслимые способы выполнения задачи. На вопросы владельца компании они все так же отвечали: «Невозможно!»

В конце года Форд связался со своими инженерами, и они снова сказали, что не нашли способа выполнить его распоряжение.

– Работайте, – сказал Форд, – я хочу этот двигатель, и я его получу.

Они стали трудиться дальше, и затем, словно по мановению волшебной палочки, раскрыли секрет.

Настойчивость Форда снова победила!

Генри Форд добился успеха, потому что понимал, как работает успех. Первая его составляющая – желание, то есть четкое понимание, чего ты хочешь достичь. Вторая – настойчивость: нужно упорствовать до тех пор, пока желание не исполнится. Запомните историю Форда. Она раскрывает секрет, как достичь абсолютно любой цели.