Еще раз повторюсь, важно не просто читать, а по ходу повествования, тщательно изучать свои продукты, представьте, что вы короед и хотите добраться до самой сочной части излюбленного дерева. Исследуйте:

– аудиторию,

– свое позиционирование на рынке,

– желаемые цели.

Смотрите глубже в свой продукт, в самую суть:

– как использовать,

– что по итогу человек получает,

– кто конечный потребитель.

Последнее, кстати, очень важно. Потому что бывает такое, что пользователи товара или услуги – это те, кто не может позволить себе приобрести самостоятельно что-то, например, игрушки для детей или дорогостоящее лечение в санатории для людей почтенного возраста. Покупают это для них люди платежеспособные: мамы и папы для своих малышей и подростков или уже взрослые дети для пожилых родителей. В таком случае, как думаете, на кого должно быть направлено ваше рекламное сообщение? Тринадцать лет назад я бы ответила, что на платежеспособную аудиторию, но практика показала, лучше всего, если будет бюджет, часть которого уйдет на рекламу для детей или пожилых родителей, а часть – на тех, кто в итоге купит. Причем, если разделять бюджет в процентном соотношении, то на детей я бы выделила процентов сорок от общей суммы, а то и половину, если же речь о пожилых родителях – не более тридцати. Почему? Те, у кого есть маленькие дети, меня поймут. Уж кто-кто, а эти любимые баловники никогда не стесняются просить подарки, всегда заявляют о своих желаниях прямо и так, будто мы, родители – само воплощение неисчерпаемых богатств или, как минимум, можем запросто зайти в любой магазин, указать пальцем и вот любая понравившаяся игрушка уже наша. Думаю, мысль ясна. Приведу пример, я как маркетолог и мама двоих сыновей очень тонко наблюдаю всегда за тем, как манипулируют коллеги сознанием моих детей и как порой я сама попадаюсь на эти уловки. Мы с детьми очень любим слушать радио для детей и я обратила внимание, что рекламу там крутят, как для маленьких слушателей, так и для взрослых. Как раз то, о чем я говорила выше. Рекламный бюджет разделен: большая часть информации предназначена для деток, меньшая – для их родителей. Потому что кошелек-то у вторых.

Кстати, недавно на любимом радио моих детей сделали отдельную передачу для родителей, которой ранее не было. Полезная, да. Но я понимаю, что сделано это намеренно. Казалось бы, зачем разговаривать с родителями, если можно рассказать о чем-то сразу целевой аудитории и просто подождать, когда ребята попросят рекламируемое у своих родителей, а те не смогут отказать и купят. Но нет, я совершенно согласна, передача для родителей нужна, да и реклама тоже, потому что так продажи случатся быстрее, а лояльность будет выше за счет охвата внимания обеих возрастных групп.

Я это рассказываю для того, чтобы донести важность подготовительного этапа. По сути эта книга, если следовать рекомендациям, станет практическим руководством к действию. Главное, вникать в суть и делать все пошагово. Перед запуском рекламы важно внимательно изучить и написанное, и свои наработки, далее выбрать ключевое составляющее вашего позиционирования, то есть то, с чем будете работать, что в перспективе раскрутите до максимума, и пойдете покорять тот сегмент рынка, который задумали покорить. "Ключевое", я имею в виду, польза, которой не найти у конкурентов, скажем, заманчивая цена, может быть, приятный бонус, вроде двух бесплатных консультаций или ингредиент, который делает ваш товар непревзойденным. Выбрав "ключ" важно красиво его подать. Да, подача важна не только в ресторанном деле или дома на день рождения. Красиво можно подавать визуально и словесно.

Замечу, как копирайтер, что тексты имеют порой колоссальное влияние. Удивительно, как чувствуем мы радость или грусть, читая прозу. Точно такие же эмоции может вызывать не только многостраничный роман. Пост вашего блога или продуманный до мелочей текст прямого эфира способен вселить уверенность, помочь другим поверить в продукт, растопив лед одной только вашей философией. Помните, что продукту доверяют лояльные читатели, а именно они и становятся клиентами. Поэтому особенно здорово, если вы знакомы хотя бы с несколькими принципами популярной психологии и сможете вплести эти знания в рекламный текст.

Конец ознакомительного фрагмента.