Денежный сценарий – звучит довольно приятно, согласитесь? Ассоциации с хорошим, прибыльным делом, которое регулярно приносит высокий доход, а вместе с ним счастье, радость, путешествия, комфорт, возможности и перспективы.

Но такие уж мы, психологи, люди – приятными словами иногда называем не очень веселые вещи.

Но давайте обо всем по порядку.

Денежный сценарий — это бессознательно запрограммированный план жизни человека, который касается материального благополучия. Это своего рода сюжетная схема, по которой мы с вами бессознательно строим свое финансовое поведение. Сценарий не только определяет, как и сколько денег сможет зарабатывать или привлекать в свою жизнь человек, но и как он будет их тратить, как и куда инвестировать, возьмет ли, например, ипотеку или кредит на развитие бизнеса.

Термин «денежный сценарий» ввели доктора психологии и основатели Института психологии финансов Брэд и Тэд Клонтц. Их многочисленные исследования доказывают, что основы нашего финансового поведения формируются в глубоком детстве. Убеждения и установки родителей и других представителей близкого окружения непосредственно влияют на наши будущие отношения с деньгами.

«В нашей семье еду не выбрасывают», «это не для нас», «не в деньгах счастье», «кругом враги», «богатые тоже плачут» – такого рода эмоциональные высказывания «записываются» на жесткие диски нашей памяти в качестве аксиом, не требующих доказательств.

Кроме того, свои «коллективные установки» или предпочтительные формы финансового поведения есть и в каждой культуре, частью которой мы являемся. В одной поощряется торговля и обмен, в другой – упорный труд, в третьей – построение бизнеса, правильные вложения денег.

Например, в Индии, где сильна культура суеверия, считается, что финансовый успех напрямую связан с удачей. В России распространено коллективное мнение, что больших денег нельзя заработать честным образом. А в Германии или в США финансовое благополучие связывают с упорным трудом и высоким профессионализмом.

Денежные сценарии включают не только взаимоотношения с деньгами, но и потребительское поведение (как, что, где и сколько покупать), установки об инвестировании, сберегательном и долговом поведении.

Например, в США больше половины населения владеют акциями и ценными бумагами – с помощью инвестиций американцы копят на достойную пенсию. В Китае деньги принято экономить и сохранять, чтобы купить недвижимость. В России инвестициями занимаются менее 3 % населения, а в Германии более 40 % инвесторов пользуются услугами финансовых консультантов. В мусульманских странах не разрешается брать кредиты, а среднестатистический австралиец должен банку в два раза больше, чем зарабатывает за год.

Брэд и Тэд Клонтц выделили четыре основных денежных сценария1:

1. избегание денег;

2. поклонение деньгам;

3. денежный статус;

4. денежная бдительность.

В следующих главах мы разберем их подробно.

У каждого из нас преобладают признаки одного из четырех денежных сценариев.

Какие-то сценарии не дают нам зарабатывать больше или разумно распоряжаться заработанным, какие-то, наоборот, приводят к высокому уровню доходов. Есть люди, которые не могут спокойно уснуть, если под матрасом не припрятана увесистая пачка валюты на «черный день». А есть такие, кто живет одним днем, как мотылек, и горя не знает. Кто-то планирует все траты на год вперед и ни на копейку не выходит за рамки бюджета, а кто-то регулярно ставит все на «красное». Если при этом человек здоров, удовлетворен и счастлив, то никакая терапия денежного мышления ему не нужна.

Психотерапия денежных сценариев необходима, когда у человека не закрываются основные потребности либо когда чрезмерно проявляется один из сценариев, что приводит к тревоге, сильному стрессу, депрессии или к другим психологическим проблемам.

Как показывает моя практика, с запросом увеличить доход приходят люди со сценариями «избегание денег» или «поклонение деньгам». Они открыто говорят о желании улучшить финансовое положение, вне зависимости от текущего уровня (он может быть и высоким). Клиенты со сценариями «денежная бережливость» и «денежный статус» приходят с запросом увеличения дохода намного реже. В их случаях негативные последствия сценариев проявляются в других сферах жизни, часто в семейных отношениях.

Примерно полгода назад в мой кабинет вошла симпатичная молодая женщина. Модное бежевое пальто, ухоженные руки, запах дорогих духов. Я сразу понял, что запрос не будет касаться финансовой сферы. И действительно, в плане финансов у нее все замечательно. Муж – успешный бизнесмен, у нее – сеть салонов красоты, двое детей учатся в частной школе. Недавно построили большой дом в престижном коттеджном поселке, несколько машин, личный повар, садовник, помощница по хозяйству. Не жизнь, а мечта.

Обратилась эта женщина, назовем ее Валентина, с запросом: «Хочу наладить отношения с мужем». Супруги женаты 12 лет, знакомы с института, много общих интересов. Но, как Валентина выразилась, «некоторые моменты» ее беспокоят: муж запрещает ей тратить деньги на мелочи. На что-то большое, дорогое, практичное – сколько угодно. А вот что касается сувениров подчиненным на Новый год или коробки конфет на День учителя – это целая проблема. Она не может без согласования с мужем купить билеты в кино, заказать пиццу. И заправлять свой «Мини Купер» должна только в определенных местах. На мой вопрос, как муж сам объясняет такой контроль, Валентина пересказала его позицию: «Чтобы иметь деньги на что-то большое, нужно экономить на малом».