В 90-х годах прошлого века автор активно работал а рекламном рынке миллионного города. то и дело приходилось объяснять предпринимателям - клиентам азбучные рекламные истины. Так рекламист пришёл к решению: надо написать небольшую книгу про рекламу. Что-то вроде "Основы рекламы". За основу была взята книга "Уроки тенниса" - перевод американской книги. Кратко. Чётко.Понятно. В конце прошлого века работа над книгой была начата и в 2000 году книга вышла в свет. За 25 лет "50 рекламных постулатов" выдержали четыре издания. Настоящее издание - пятое по счёту. Основной текст по сравнению с первым изданием, практически не изменён. Добавлено немного информации об истории книги. А так же - несколько иллюстраций.
Вечные законы рекламы. 5-е издание
«Вечные» в том смысле, что переходят из века в век. Как в XIX веке самым привлекательным лицом товара было женское лицо, так и в начале первого столетия третьего тысячелетия от Рождества Христова, нет лучшей модели, как девушка 16-ти годов. Можно наверняка сказать: и через сто лет ситуация коренно не изменится.
25 лет прошло с тех пор, как была начата работа над книгой «50 рекламных постулатов».
Четверть века…
Начатая как лёгкое пособие для начинающих предпринимателей, она стала образцом краткости и сущности мысли.
По её «образу и подобию» было написано ещё девять книг для серии «Успех Вас Ждёт!»
Все они опубликованы в сети, в частности, на RIDERO.RU
Заходите на мою страницу.
Знакомьтесь.
Выбирайте.
Покупайте.
Пользуйтесь.
Как они появились. 1-е издание
Настоящая книжка хотя и маленькая, но правдивая. А может потому она и правдивая, что приукрашивать действительность нет места. Автор постарался уместить на 64-х страницах малого формата опыт более чем десяти лет работы в рекламе.
За это время довелось повидать разных рекламодателей: грамотных и не очень; вдумчивых и скачущих по ювенальному1 российскому рынку с кавалерийской шашкой.
Обидно.
Обидно видеть как предприниматели, по их собственному выражению, «палят деньги».
Рекламные постулаты написаны в результате общения с неподготовленным рекламодателем. Подавляющее большинство «россиян», даже предприниматели, уверены, что их образование закончилось если не в школе, то во втором учебном заведении (училище, техникуме, институте).
Наш человек считает за оскорбление идти учиться после окончания института. Поэтому и заглохли, уже на заре «перестройки», различные «школы бизнеса», а также всевозможные «курсы предпринимателей» в том числе и те, которые имели в своем содержании курсы «как делать рекламу».
Оставим без внимания и то положение, что государство приложило руку к закрытию частных учебных заведений: расходы на образование уже многие годы нельзя списать на затраты.
Впрочем, почему оставлять без внимания этот факт?
Он лишь подтверждает то, что в России считается зазорным учиться после 22-25 лет.
Таково мнение и на государственном уровне: повышать своё образование, начиная с третьего десятка жизни, – баловство.
Что ж.
Пусть учится тот, кто болеет за своё дело, кто понимает, что «тачка сама ехать не будет, её надо постоянно толкать».
Если эта книжка поможет эффективнее обращаться с предпринимательской тачкой – буду рад.
В.Н.
Как это ни обидно признавать, но в рекламе всё давно придумано. Лео Бэрнет2 (Leo Burnett), Россер Ривс3 (Rosser Reeves), Дэвид О`Гилви4 (Devid O`Gilvy), Альфред Политц5 (Alfred Politz), Джеймс Янг6 (James Young) и многие другие мировые корифеи рекламы изрядно поработали на ниве продвижения товаров самого разного назначения. Нам лишь остаётся добросовестно следовать путём, который указали великие.
Все разговоры о том, что западный опыт не применим в России – чушь.
Надо правильно его применять.
Надо чтить каноны.
Отходить от канонов рекламы дозволено лишь гениям.
Мы с Вами к таковым не относимся (гении не читают книжки), а, значит, будем действовать по заданным кем-то схемам.
От рекламы ждут чуда. Очень и очень час-то предполагают, что после публикации одного крохотного объявления клиент повалит валом.
Не повалит.
Даже после неоднократных публикаций.
Впрочем, можно добиться и вала, но при двух условиях:
1. Вы предлагаете что-то такое, чего нет ни у кого, например, скатерть-самобранку7.
2. Вы продаёте то же, что есть у других, но по смехотворной цене.
Тогда к Вам будет очередь.
В обычном случае стабильного положительного результата можно добиться при постоянном и грамотном воздействии на рынок.
Рекламу надо начинать делать не тогда, когда дела идут плохо, а тогда, когда дела идут хорошо. Часто, именно во время «благоденствия», реклама, по мнению хозяев предприятия, и не нужна, но обращаться к рекламе стоит. Причин тому несколько.