19. Ставьте четкие цели. Определите для себя, сколько вы хотите зарабатывать в час и сколько вам нужно работать, чтобы заработать такую сумму. В рабочее время не отвлекайтесь на посторонние дела, они не принесут вам желаемого заработка.

20. Обустройте свою территорию. Организуйте визиты к клиентам так, чтобы максимально сократить время на дорогу. Тогда вы сможете уделить больше времени личному контакту с людьми, которые могут и готовы приобретать ваши товары (услуги).

21. Семь секретов успеха. Сохраняйте позитивный настрой в течение всего дня. Думайте, как достичь мастерства в тех ключевых областях, от которых зависят ваш успех и доход.

Не существует никаких рамок извне, только те, в которые вы загоняете себя сами. Вы и только вы распоряжаетесь своим временем, своей жизнью.

Удачи!

Брайан Трейси — один из всемирно известных лекторов и консультантов по продажам. Ежегодно его семинары посещают в общей сложности более 250 тысяч человек. Он работал более чем в двадцати двух странах, помимо США и Канады. Сотрудничал более чем с 500 компаниями. До создания Brian Tracy International работал в 22 отраслях бизнеса, продавая все подряд: от мыла и рождественских елок до инвестиций и коммерческой недвижимости. Трейси — автор серии высокоэффективных обучающих аудио- и видеопрограмм, переведенных на 16 языков и пользующихся огромной популярностью в 23 странах.

Он написал 24 книги [1] и дал более тысячи интервью на тему личного и делового успеха, в которых предлагает ясный и понятный подход к процессу продажи, в основе которого лежит установление доверительных отношений с клиентом и помощь в определении его реальных потребностей.

Брайан Трейси — президент корпорации Brian Tracy International. Ее центральный офис расположен в Солана-Бич, штат Калифорния.

Женат, имеет четверых детей, ведет активную общественную деятельность.