И, наконец, третье качество, которое делает вас победителем, - это ваша ориентированность на действие. Вы мыслите с позиции того, что можете сделать в настоящий момент, какие действия можете предпринять мгновенно.

Разница между успешными людьми и неудачниками установлена многочисленными исследованиями, которые проводятся в течение последних 50 лет. Наблюдая за группой людей, вы без труда отличите успешных людей, потому что они более активны, более заняты, они делают больше, они пробуют больше нового. А неудачники сидят сложа руки. Недавно я прогуливался мимо стройки. Там было 12 рабочих, все в одинаковой униформе, все одинаково зарабатывающие по 10-15 долларов в час. Десять из них сидели, а двое стояли, опершись на лопаты. И эти люди через много лет будут удивляться, почему их жизнь не изменилась к лучшему! Потому, что они стоят, ничего не делая! Потому, что люди, которые стремятся к чему-то, всегда находятся в движении.

Есть анекдот про двух рабочих, которых привезли на стройку. Мимо проходил их босс, и один из рабочих окликнул его: «Эй! Вы забыли привезти нам лопаты!» На что босс ответил: «Ну, тогда я распоряжусь, чтобы их привезли как можно скорее. А вы пока можете облокотиться друг на друга». Это именно то, что делает большинство людей, - просто на что-то облокачиваются.

Итак, вы ориентированы на достижение цели: думаете о том, чего хотите. Вы ориентированы на получение результата: думаете о том, как этого добиться и какой результат вам необходимо получить. И вы ориентированы на действие: вы в постоянном движении. А это значит, что ваша жизнь будет яркой и насыщенной. Это значит, вас ничто не сможет остановить, потому что у вас есть эти три качества.

Существует несколько составляющих успеха. Я выделяю семь качеств, которые позволяют как минимум удвоить ваш капитал и количество свободного времени. Это формула «7 К», потому что название каждого начинается с этой буквы.

Первая «К», которая, как я считаю, является самой важной на пути к успеху, - это конкретность. На 90% или даже больше успех придет к вам потому, что вы конкретно определились, кто вы и чего хотите. А неудача в большинстве случаев настигает вас потому, что вы не определились. Если вы встретите человека, недовольного чем-то, по какой бы то ни было причине - работа, семья, жизнь в целом, спросите, какие у него цели. И вы поймете, что у большинства людей, недовольных чем-то, нет целей как таковых. Потому что те, у кого есть цели, настолько заняты их достижением, что у них нет времени на недовольство.

Отправным пунктом является определение для себя истинных ценностей, определение того, что действительно является для вас важным в жизни. Известно, что для продуктивной деятельности необходим мотив. Мотивирующей силой в вашей жизни являются те ценности, которые для вас действительно важны и значимы. Это могут быть любовь, творчество, деньги или просто свобода. Ваша жизнь должна проходить в гармонии с вашими ценностями, и тогда вы будете мотивированы. Поэтому когда вы ставите цели, всегда надо спрашивать себя: «Чего я на самом деле хочу?» Не то, что, как вам кажется, у вас должно быть, и не то, чего другие люди хотят от вас, а именно то, чего хотите вы сами. И это всегда должно быть в согласии с вашими ценностями.

Из ваших ценностей возникает видение себя через несколько лет. Вы спрашиваете себя: «Если бы через несколько лет моя жизнь была идеальной, какой бы она была?» Мы обнаружили, что качеством, которое присуще всем лидерам, является способность видеть четкую картину своей жизни. Ведомые же члены коллектива просто заполняют позиции в планах других людей. Когда вы развиваете видение того, что вы хотите представлять из себя через несколько лет, тогда вы становитесь настоящим лидером. Если у вас уже есть собственный бизнес или если вы только начинаете, то насколько ясным будет ваше видение себя, настолько высокими будут ваши результаты.

После того как у вас появились ясные цели, вы должны спросить себя: «Каково мое назначение?» Здесь снова необходима конкретность, потому что на самом деле вы задаете себе вопрос: «Чего я хочу добиться в жизни?» Вы хотите превзойти всех в своей сфере? Вы хотите заработать миллион долларов? Вы хотите производить самую качественную продукцию? Оказывать самые качественные услуги? Стать самым успешным менеджером по продажам в своей области? У вас должно быть высокое назначение, должно быть что-то, на что можно направить вашу активность.

Ваши цели должны быть измеримыми. То, что можно измерить, можно осуществить. Если вы не можете измерить что-то, вы не можете этим управлять. Вы также должны ясно осознавать, чего хотите добиться в первую очередь. Для чего вы делаете то, что делаете? Для чего вы утром просыпаетесь? Для чего вы идете на работу? Ницше сказал однажды: «Человек может справиться с любым Что, если у него есть достаточно большое Почему».

Итак, вот ключевые вопросы для определения конкретных целей.

Каковы ваши ценности?

Каково ваше видение себя?

Каково ваше назначение?

Каковы ваши намерения?

А теперь вы можете ставить цели. И это должны быть цели из четырех сфер жизни, согласованные с вашими ценностями, видением, назначением и намерением.

Первая сфера - это ваши карьерные стремления. Это те цели, которых вы хотите достигнуть в работе.