Смит говорил, что каждый, пытаясь реализовать свои интересы, «невидимой рукой направляется к цели, которая совсем и не входила в его намерения» [1] , то есть к общему благу. А значит, надо, чтобы каждый член общества мог действовать, добиваясь для себя максимальной прибыли, и таким образом будет достигнуто общее благо. Рынок, свободная конкуренция и право частных лиц получать прибыль – столпы идей Смита. Он заложил фундамент современной экономической мысли.

Также Адам Смит считается основоположником экономического либерализма. Согласно его концепции, государство должно решать всего две экономические задачи: поддерживать свободу экономики и удовлетворять те потребности общества, которые не могут быть удовлетворены по инициативе отдельных людей.

Каждый раз, когда вы просите у родителей мороженое, видеоигру или новые кроссовки, вы выражаете свои потребности. Потребности – чрезвычайно важное понятие. Из потребностей рождается рынок, а рынок – основа всей экономики!

Но давайте по порядку. Потребность – это отсутствие чего-либо. Голод – это потребность. Жажда – это потребность. Наличие тепла зимой, а прохлады летом – это тоже потребность. Даже отдых в красивом месте в горах – это потребность. Если все ваши друзья гоняют на новеньких велосипедах, у вас может возникнуть потребность сменить свой потертый велик. Без модной куртки вы как-нибудь проживете, но и она может стать вашей потребностью.

Чтобы удовлетворить свои потребности, мы покупаем товары (мороженое, велосипеды, дома) и услуги (отдых в отеле, поездки на поезде, стрижки в парикмахерской). Стараясь купить то, чего нам не хватает, мы превращаем потребности в спрос.

Именно потребности запускают колесо экономики. Когда мы голодны, у нас есть потребность. Когда мы вспоминаем, что в супермаркете рядом с домом продается еда, потребность становится спросом. Когда мы приходим в супермаркет, спрос встречается с предложением – и так рождается рынок.

Понять потребности клиентов – одна из основных задач отделов маркетинга в крупных организациях. Маркетологи проводят специальные исследования, чтобы продукты компании соответствовали запросам клиентов и чтобы реклама работала эффективно – объясняя людям, какую потребность можно закрыть с помощью этих продуктов.

Известный американский психолог, создатель пирамиды потребностей, широко применяемой в экономике.

В США в период с 1908 по 1970 год.

Маслоу разделил потребности человека по приоритету – от низшего к высшему. Первостепенное значение для нас имеют базовые потребности, необходимые для выживания человека и его вида: дышать, питаться, утолять жажду, размножаться, спать.

На следующем уровне находится потребность в безопасности: человек стремится чувствовать себя здоровым, чтобы он и его частная собственность были надежно защищены.

Выше по приоритету расположена потребность в принадлежности и любви: важно ощущать себя частью семьи, иметь друзей, состоять в романтических отношениях.

Еще более высокий уровень занимают потребности в уважении: человеку важно внешнее признание его успехов и достижений.

И на вершине пирамиды располагается потребность в самореализации, которая укрепляет индивидуальность и уникальность каждого: потребность в творчестве, любимом деле, нравственном развитии.

Согласно идее Маслоу, мы в первую очередь заботимся о своем выживании, затем, обеспечив себя пищей, занимаемся собственной безопасностью, после чего задумываемся об общении и так далее.

Конец ознакомительного фрагмента.