Шрифт:
О его умениях пошло «сарафанное радио». Появились многочисленные заказы от предприятий. Тогда мы и поняли: пора организовывать бизнес.
Можно следовать аналогии. Юрист, который прогремел на весь город или страну, с выигранным делом, организует юридическое агентство и будет иметь успех. Парикмахер-стилист со знаменитыми клиентами, удачно засветившийся в массовых медиа, будет иметь успех. Особенно если ко всему прочему он умеет окрашивать волосы во все цвета радуги, превращать брюнетку в блондинку и обратно, без потери качества волос клиента.
В этом случае бизнес строится вокруг одного профессионала. И хорошо, если это же и учредитель (владелец) и директор в одном лице. И беда бедовая – если этот гений наёмный сотрудник.
Если это сотрудник, вопрос времени, когда он заявит о своём уходе, переезде, желании отойти от дел или не дай Бог уйдет к праотцам, по причине аварии или смерти в виду солидного возраста. Очень опасно строить бизнес вокруг одной личности, вокруг одного профессионала. В этом случае важно как можно быстрее организовать подрастающую поросль специалистов, которые будучи учениками перенимут опыт такого профессионала.
В общем, кровь вашего бизнес-организма это клиенты. И первейшая ваша задача их найти, узнать их потребности и «сделать им приятно». Клиенты бывают разные. Самые желанные – крупные предприятия с большими бюджетами. Следом идут мелкие предприятия с бюджетами поменьше, но и запросами по скромнее. И низ клиентской пирамиды составляют простые люди. Потребители. Мы с вами.
1.У вас в клиентах крупный бизнес, будьте начеку!
Крупным предприятием на сегодняшний день считается то, на котором работает больше 250 человек и его доход превышает 2 миллиарда рублей за год. Принято думать, что стоит заполучить контракт с крупным клиентом и всё будет «в шоколаде». Более того, в книгах на иностранных языках культивируется именно эта идея: заполучить корпорацию в клиенты!
Так и слышу мелодию на заднем фоне:
«Ещё чуть-чуть и прямо в рай
Их жизнь удалась, what a beautiful life
И все завидуют, пускай
Ведь жить станет в кайф, what a beautiful life»
(текст из песни "Про красивую жизнь" Банд’Эрос)
На самом деле такой клиент-заказчик-покупатель, не три, а четыре шкуры с вас сдерёт. Да ещё и вашими амбициями закусит.
За право называться поставщиком кого-то корпораций, входящих в первые 100 строк списка Российского «Форбс» вам придётся сильно вывернуться мехом наружу. Часто получается так, что это не приносит владельцу малого предприятия никакой выгоды.
Мне вспоминается один случай, когда у умных ребят действительно были все шансы хорошо заработать. У них был дядька-учёный, который придумал какое-то устройство для нефтяных скважин и получил патент на изобретение. Наивные ребята полетели на крыльях воодушевления в крупную российскую нефтяную компанию с предложением взять их в поставщики.
Им снисходительно выдали лист с требованиями, что нужно сделать, чтобы попасть в реестр поставщиков.
Вот только краткий список, чего от них потребовалось, чтобы получить статус «поставщик его-нефтяного величества»:
Вы должны существовать больше одного года и вести прибыльную (!) деятельность.
У вас не должно быть долгов по налогам. Вообще!
Счёт откроете в том банке, в котором мы вам скажем.
У вас не должно быть судов и споров.
У вас должно быть больше пяти постоянных официальных работников с квалификацией и подтвержденным опытом не ниже «инженера» в нужной отрасли.
Ваш директор, учредитель, родственники, дети, супруги директоров, учредителей не должны быть замечены в нелегальных схемах, судах, связях с иностранными и другими подозрительными конторами. (Паспорта, явки, пароли проверяют!)
Всё предприятие должно сдать экзамены на «Наши внутре-конторские» требования промышленной безопасности и регулярно их подтверждать.
У вас должны быть все лицензии, сертификаты и испытания на ваше изобретение.
Все ваши автомобили должны быть оборудованы «Глонас», водители – проходить медицинский осмотр перед рейсами и соответственная медицинская организация должна за этим следить (у медицинской организации должна быть лицензия на такую деятельность).
Ваше оборудование, которое вы используете в работе должно быть безопасно и технически исправно.
Вы используете в своей работе ТОЛЬКО лицензионное программное обеспечение..
И прочая и прочая… Список очень длинный и очень открытый, регулярно пополняемый новыми требованиями.
Воодушевлённые ребята не испугались и решительно взялись выполнять нужные пункты по порядку. Результат? Кастинг на звание «поставщика его-нефтейшества» они так и не прошли. За пять (!) лет, что они бились за право попасть в ряды поставщиков, денег в патенты, лицензии, проверки, регистрацию в особой экономической зоне, вбухано было миллионы. Доходов – ноль. В заветный список им так и не удалось попасть и они, сдавшись, занялись консультированием.