Шрифт:
Для того чтобы успешно продавать, важно понимать не только желания, но и боли, страхи и возражения ваших клиентов. Например, если клиент боится, что его покупка окажется неудачной, нужно дать ему уверенность через отзывы и гарантии.
Потребности людей могут быть связаны с желанием сэкономить, повысить комфорт или быстрее достичь своих целей. Продавая, акцентируйте внимание на этих важных моментах.
Доверие строится на честности. Покажите себя таким, какой вы есть, расскажите свою историю. Люди покупают у людей, а не у компаний. Ваши личные истории и путь к успеху могут стать сильным инструментом в продажах.
Не зацикливайтесь только на продаже. Люди любят истории и личные примеры. Дайте им возможность узнать вас и вашу работу ближе через интересные и живые истории. Пишите о том, что близко вашей аудитории, и они обязательно откликнутся.
Хороший текст:
О читателе – показывает его проблемы, потребности и предлагает решение.
Читаемый – разделён на короткие абзацы, легко воспринимается.
Полезный или интригующий – даёт ценность или вызывает интерес.
Ненавязчиво продающий – текст ведёт к продаже мягко, не напрягая читателя.
ГЛАВА 3. МАРКЕТИНГ В ТЕКСТАХ
В этой главе мы разберём, как составлять продающие тексты, которые действительно работают. Это касается рекламы, рассылок, сайтов и социальных сетей. Также затронем несколько эффективных формул для написания продающих текстов.
Самая известная и популярная формула – Формула AIDA:
A (attention/внимание) – привлечение внимания: заголовок, который сразу зацепит. Пример: «Курс по копирайтингу от бизнесмена с десятилетним стажем.»
I (interest/интерес) – вызов интереса: рассказ о том, как ваш продукт изменил жизнь. Пример: «Раньше я зарабатывал 30 тысяч рублей, а теперь мой доход – миллионы.»
D (desire/желание) – желание: покажите, как ваш продукт решает проблему. Пример: «Навык копирайтинга позволил мне привлечь тысячи клиентов.»
A (action/действие) – призыв к действию: что нужно сделать дальше. Пример: «Зарегистрируйся на курс и получи первый урок бесплатно.»
Собираем воедино текст:
«Курс по копирайтингу от бизнесмена с десятилетним стажем!
Раньше я зарабатывал 30 тысяч рублей, а теперь мой доход – миллионы. Навык копирайтинга позволил мне привлечь тысячи клиентов.
Конец ознакомительного фрагмента.