Выбор KPI – это только начало. Чтобы метрики стали полезными, важно научиться их интерпретировать и применять для оптимизации рекламных кампаний.

Шаг 1: Определение цели

Каждый KPI должен соответствовать вашей бизнес-цели. Например:

Если цель – увеличить узнаваемость бренда, выберите такие KPI, как количество показов и CTR.

Если вы хотите повысить продажи, фокусируйтесь на CPA и ROI.

Пример:

Владимир, владелец небольшой пекарни, хочет увеличить поток клиентов. Он запускает рекламу в ВКонтакте и задаёт цель: привлечь 100 новых покупателей. Для этого он устанавливает следующие KPI:

CTR – чтобы оценить, насколько эффективен креатив объявления.

CPA – чтобы понять, сколько стоит привлечение одного клиента.

Конверсии – для подсчёта реальных заказов.

Шаг 2: Настройка отслеживания KPI

Для этого используются инструменты аналитики. Рассмотрим, как настроить метрики в Яндекс Метрике.

1.Настройка целей в Яндекс Метрике:

Войдите в аккаунт Яндекс Метрики и выберите сайт.

Перейдите в раздел "Цели" и создайте новую цель.

Укажите условие выполнения цели (например, посещение страницы "Спасибо за заказ").

Пример: цель "Оформление заказа" будет учитывать всех, кто достиг страницы "thank-you.html".

2.Использование UTM-меток:

Что такое UTM-метки?

UTM-метки – это специальные параметры, которые добавляются к ссылке и позволяют отслеживать источники трафика. С их помощью вы узнаете, с какого канала, объявления или кампании пришли ваши пользователи.

Для чего это нужно?

UTM-метки помогают:

Определить, какой канал работает лучше всего (например, ВКонтакте или Телеграм).

Отследить эффективность конкретных объявлений.

Узнать, какое из рекламных креативов привлекает больше клиентов.

Пример ссылки с UTM-метками

Вот как выглядит ссылка с UTM-метками:

https://вашсайт.рф/?utm_source=vk&utm_medium=cpc&utm_campaign=sale

Расшифровка UTM-параметров:

utm_source=vk – указывает источник трафика (например, ВКонтакте).

utm_medium=cpc – тип трафика (в данном случае контекстная реклама или клики).

utm_campaign=sale – название кампании (например, "распродажа").

Как использовать UTM-метки

Составьте UTM-ссылку.

Вы можете сделать это вручную или воспользоваться бесплатным генератором UTM-меток (можно найти в Интернете, используя, например, Поиск Яндекса).

Добавьте UTM-метку в рекламное объявление.

Например, вместо стандартной ссылки на сайт добавьте ссылку с UTM-меткой.

Анализируйте данные.

После того как трафик начнёт поступать, откройте отчёты в Яндекс Метрике. Вы сможете увидеть, с какого источника пришли пользователи, и как они взаимодействовали с вашим сайтом.

Практический пример

Вы запустили рекламную кампанию в трёх каналах: ВКонтакте, Телеграм и Дзен. Используя UTM-метки, вы создаёте три уникальные ссылки:

ВКонтакте: https://вашсайт.рф/?utm_source=vk&utm_medium=cpc&utm_campaign=sale

Телеграм: https://вашсайт.рф/?utm_source=telegram&utm_medium=cpc&utm_campaign=sale

Дзен: https://вашсайт.рф/?utm_source=zen&utm_medium=cpc&utm_campaign=sale

После анализа данных в Яндекс Метрике вы обнаруживаете, что:

Телеграм привлёк больше всего переходов и конверсий.

ВКонтакте сработал хуже, чем ожидалось.

Дзен дал высокий охват, но низкие продажи.

Эти данные помогают перераспределить бюджет на следующий месяц.

Шаг 3: Сравнение результатов с планом

После сбора данных важно регулярно сравнивать фактические показатели с запланированными.

Пример таблицы для анализа KPI:

Пример таблицы для анализа KPI:

В этом примере становится очевидно, что Телеграм даёт наиболее выгодные конверсии, а Яндекс Директ требует оптимизации.