Шрифт:
Получилось, что ближайшие конкуренты, у которых цена 39-41 (на них и ориентировался изначально заказчик, потому что они рядом), проигрывают нам по качеству по нескольким параметрам: лифт, материал стен, облицовка и др. А сопоставимые с нами по качеству дома продавались по цене до 48 тысяч рублей за квадрат. С этим предложением я и пришла к собственнику. Он сказал: «Весь район будет над нами смеяться, если мы поставим такую цену!»
Тем не менее первая (самая большая) квартира, которую у нас купили за наличку (потому что банки никак не давали нам ипотеку), ушла в первый же месяц старта продаж по цене 48 тысяч рублей за квадратный метр. И это было только начало!
Что делать:
Подумайте о продажах на этапе проекта: что и в каком количестве купят?
Запустите тест рынка на этапе формирования проекта.
Полностью пропишите все характеристики вашего объекта.
Составьте таблицу сравнения по конкурентам с максимальным учетом всех параметров.
На основе таблицы составьте список явных преимуществ вашего объекта, которые отличают его от конкурентов.
Обоснуйте свою цену на основе анализа рынка.
Поставьте нижнюю и верхнюю планку цены за 1 квадратный метр.
Составьте список квартир, которые, на ваш взгляд, придётся продать по самой низкой цене.
Составьте список квартир, которые будут стоить дороже остальных.
Быстрый чекап:
Чем ваш проект будет отличаться от конкурентов?
Ради чего покупатели пойдут к вам (у вас это есть, а у конкурентов этого нет)?
За что люди будут готовы платить вам больше?
Что больше всего бесит ваших покупателей в тех домах/квартирах, где они живут сейчас?
Что людям нравится у ваших конкурентов, а что нет?
Наш отдел продаж начался с белого листа. Какая реклама на самом деле работает?
Стройка сама по себе работает как реклама. Как только поставили забор и начали рыть котлован – пошла реклама на все соседние дома. Жители соседних домов и были нашими первыми покупателями. Представьте: они живут в старых хрущевках и брежневках, уже обошли все что есть вокруг, уже насмотрелись на «брошенки», которые неизвестно кто и когда будет достраивать… А тут идет новая стройка. Ежедневно что-то привозят, увозят, роют, строят… Сторожа все достали.
Конец ознакомительного фрагмента.