Открывая бизнес мы думаем: а достаточно ли у меня знаний в этой сфере? И почти никогда не задаем вопрос: а знаю ли я как этим управлять? Открывая что-то мы думаем: а пойдет или нет? И редко задаемся вопросом: а что нужно сделать чтобы точно пошло?

Знания не равно умения – это не всем понятно. От умений до навыков иногда рукой подать, а иногда требуются годы. В вопросе принятия решений и вовсе никакой очевидности, даже если мы считаем, что все принимаемые решения правильные.

МНЕ ЭТО ДОСТАВЛЯЕТ УДОВОЛЬСТВИЕ

Главная традиция бизнеса это заниматься своим делом

Константин Ивлев, ресторатор, телеведущий

Счастье бизнесмена в том, чтобы найти то дело который т хочешь заниматься и того, кто за это будет платить

Евгений Черняк

Должно ли нравится то, чем я занимаюсь? Разумеется. Невозможно добиться результатов в том, что не приносит удовольствие. Но как быть, если хочешь открыть крутой рыбный ресторан, а денег сейчас хватит только на то, чтобы запустить рекламу каких-то посреднических услуг?

В этом случае сначала зарабатываем, потом идем к мечте.

Чем заняться сначала? Мечта другая, но на нее не хватает. Мечтаешь о ресторане, а хватает на онлайн продажу аккумуляторов. Мечта и желание иметь IT компанию, но все на что хватит – один программист на Кворк, то есть по факту ничего не остается кроме заработка на записи рилсов…

Как быть если есть такое жесткое противоречие и ты вынужден заниматься не тем что хочешь?

Тот, который уже есть и работает. А потом к мечте! Сначала ты делаешь хорошо то, что уже делают все, а потом к мечте, потом к Голубому океану. Золотая мысль, которая экономит миллионы рублей и годы жизни.

Главная проверка ниши заключается еще и в том, чтобы ответить на вопрос: позволит ли этот бизнес достичь моих целей?

Объективно можно открыть пункт выдачи Озон где-нибудь в небольшом городе или деревне и зарабатывать стабильно плюс минус 150 000 рублей. Позволит ли этот доход достичь цель стоимость 40 000 000 рублей за 3 года? Скорее всего нет. В этом случае два варианта: отказаться от цели (как мы обычно и делаем, перемещая ее не то что к более достижимой, а к приземленно доступной), либо сменить нишу! О целях у нас будет отдельная глава. Там обсудим этот вопрос более подробно, а пока просто держите этот вопрос в голове.

НЕ ОТКРЫВАЙТЕ ДЕРЕВЕНСКИЕ МАГАЗИНЫ

Однажды я ехал в поезде. Как и другие пассажиры я читал и смотрел в окно и проезжая мимо какой-то деревни я увидел простой сельский магазин без вывески, но с огромным количеством хаотичных мобильных постеров.

И я задал себе вопрос: что может сделать владелец этого магазина для развития своего бизнеса. Первый вариант – это, конечно же: увеличить площадь, увеличить ассортимент. Но вряд ли он будет востребован в этом поселении и шесть видов макарон вместо трех вряд ли помогут в развитии магазина.

Второй вариант – это открыть ещё один магазин на другом конце этой же деревни.Н о и это окажется нецелесообразным, потому что пешком пройти от одной части в деревню с другой можно максимум за 15 минут.

Третий вариант – это открыть ещё один магазин в соседней деревне который находится в 10-15 километрах. Но это точно такая же деревня и у них уже давно есть свой магазин.

Что такого сможет предложить этот владелец чтобы его магазин получил возможность для развития? Скорее всего ничего не может предложить и ничего не может сделать.

Большинство создающихся бизнесов – это как раз те самые условные деревенские магазины. Не имеющие абсолютно никаких шансов на развитие и масштабирование.

Мое решение: выбирая нишу и план развития опирайтесь на описанный мною пример. И анализируйте какие перспективы есть у вашей идеи в выбранной нише. Во что сможет вырасти ваше детище через год или два. Изначально не создавайте бизнесы по типу этого деревенского магазина.

Говоря о масштабируемости важно понимать его возможности развития как по горизонтали так и по вертикали. С горизонтальным развитием вопросов нет, а вот по поводу вертикального приведу одно высказывание.

У меня нет цели открывать рестораны во всех городах и по всему миру я хочу делать качественную историю

Константин Ивлев, ресторатор, телеведущий

Сложно спорить с тем, что лучше создавать ту самую одну историю в одном месте и быть в топ, нежели делать 10 не качественных едва влекущих существование бизнесов.

СНАЧАЛА ЗАЯВКИ – ПОТОМ БИЗНЕС

Когда-то я совершал катастрофическую ошибку. Он сначала снимал помещение, делал ремонт, все закупал, нанимал персонал, делал торжественное открытие и… да…и закрывался.