Шрифт:
Я уже не просто в шоке, я в настоящей панике! Что делать? Обзванивать всех участников ночью и все отменять? Сесть и рыдать? Для меня это просто провал, я уже несколько недель выстраивала эту последовательность сделок. Как я посмотрю в глаза своим клиентам? Что скажу? Это полностью моя ответственность.
Я отчаянно совершаю ещё несколько тщетных попыток уговорить женщину всё-таки купить квартиру сыну. Но сын, видимо, на этот раз «накосячил» серьёзно, женщина непреклонна.
23:40 можно сесть и рыдать, но я .... звоню Тамаре!
– Тамара, доброй ночи! Удобно говорить? Вы не спите?
– Нееет! Все нормально! Мы тут с семьёй водочку пьём!
– Тамара, у меня к Вам предложение, Вы не хотите посмотреть квартиру?
– Сейчас?
– Да, прямо сейчас!
– Но из нас троих взрослых просто некому сесть за руль…
– Такси?
– Сегодня мы не хотим, давайте завтра?
– Именно сегодня! Сейчас! А завтра в 9:00 встретимся в банке, переведём деньги и поедем оформлять. Согласны?
– Нет, мы заняты! Гуляем!
– Тамара, подумайте, пожалуйста, перезвоните в любое время до утра, я буду ждать!
Через час позвонила Тамара, и мы договорились о встрече в час ночи в квартире.
На улице гроза, сильный ветер, ливень.
Я выбегаю из такси и мчу на пятый этаж. Успела! Их ещё нет. Приедут – не приедут?
Я стояла у окна и вглядывалась в темноту дождливой ночи. В груди у меня бешено колотилось сердце, потели ладони, стучало в висках. В квартире пахло яблоками и корицей. Берёза размахивала своими мокрыми руками.
Ровно в 9:00 утра понедельника я раздавала сторонам договоры, объясняла, что и где необходимо подписать. Шла первая сделка понедельника. Впереди было ещё три.
Испанский стыд
Обратилась ко мне женщина с запросом о продаже её комнаты.
Женщину я знала много лет, её дочь училась в одном классе с моей сестрой. Скромная женщина лет шестидесяти, уже давно была разведена. Несколько лет назад приехала в город из посёлка и купила себе комнату в общежитии семейного типа.
Я выставила на продажу её комнату и стала показывать её потенциальным покупателям. Каждый раз тётя Таня, так я называла хозяйку, молча стояла и смотрела на все происходящее в комнате. Я со свойственным мне энтузиазмом каждый раз при очередном показе рассказывала про комнату и показывала все её достоинства:
– «Комната большая, светлая, уютная. Очень чисто, опрятно. Все работает, все в хорошем состоянии. Комната разделена на две зоны, что очень удобно. В зоне кухни большой, новый кухонный гарнитур. Встроена автоматическая стиральная машинка, ниша для микроволновой плиты, кухонная плита для приготовления еды. В комнату проведена горячая и холодная вода. В общем, очень удобно. Не надо ходить на общую кухню и готовить рядом с соседями. В комнате большое, новое пластиковое окно, огромный подоконник, что свидетельствует о большой толщине стены. Новая удобная мебель – кровать и раскладной диван, вместительный шкаф, прикроватный столик останутся новому хозяину. Натяжной потолок с точечными светильниками тоже разделяет зоны комнаты и кухни, свет можно включать раздельно разными выключателями. Очень достойный объект за небольшие деньги. Рекомендую брать, спрос на него сейчас очень большой».
Перед очередным просмотром я, как обычно, позвонила тёте Тане, чтобы предупредить о своём визите, но она неожиданно попросила меня показывать комнату без неё, а она будет уходить на время показов на прогулку. Я удивилась, но согласилась. У меня были свои ключи от комнаты, и проблем с самостоятельным показом не возникало.
После очередного показа я дождалась тётю Таню и спросила, почему она бесцельно ходит по улице в любую погоду, если она нам не мешает и вполне может присутствовать при показах.
Мне очень стыдно за мою комнату. А когда я слышу, как ты её описываешь, становится ещё хуже. Ведь комната на самом деле не такая хорошая, – тётя Таня сделала паузу и тихо ответила.
– В чем я не права? Разве я хоть в чем-то соврала людям? Что не соответствует тому, что я показывала и рассказывала? Скажите хоть один факт, который я исказила, – расспрашивала я.
– Все, что ты говоришь, правда. Ты не приукрасила и не соврала. Но ты утаила один очень важный момент, – говорила тётя Таня.
– Какой? – переспросила я.
– У меня очень неблагополучные соседи. Они пьют, скандалят, шумят по ночам. Мне за них очень стыдно, – краснея объяснила мне хозяйка.
В очередной раз я столкнулась с человеком, который испытывает чувство вины за чужие поступки, вместо того, чтобы сфокусироваться на своих достижениях.
Хочешь – верь, хочешь – не верь
Взяла я в работу очень интересный «объект» – полногабаритную квартиру в историческом центре города. Наследство музейных работников, советской интеллигенции.