У меня две компании: одна – продакшн-агентство – мы разрабатываем интернет-магазины, каталоги на Битрикс и продвигаем их через SEO. А вторая – маркетинговое агентство – мы делаем маркетинговые стратегии. Это ряд исследований, которые отвечают на вопросы: почему реклама не работает? что транслировать в рекламу? (Это про продукт, про УТП, про кастдев (работу с аудиторией), конкурентные преимущества.) и через какие каналы доносить свою рекламу до потребителя?

После создания маркетинговой стратегии мы курируем создание рекламных компаний, доводим до выгодного предпринимателю результата.

Делаем исследования так, что они имеют смысл для дальнейшего использования и предпринимателю понятно, что делать дальше.

Мне 43, родился в Ленинграде. У меня двое детей, разведён. В интернет-маркетинге я с 2000 года, после авиационного училища закончил курсы по веб-дизайну, научился верстать сайты и пошло-поехало. Позже закончил университет водных коммуникаций, сейчас это Академия Макарова, по IT (защита информации) и основал свою компанию в 2004 году.

В этом году встал на горные лыжи, каждый выходной на склоне – мне очень нравится зима и спорт в целом.

Катаюсь на коньках, хожу в зал – держу себя в хорошей физической форме, хочу дожить до 2103 года! Катаюсь на моноколесе. Танцую. Играю на гитаре. Люблю путешествовать в разные страны и по России. Есть свой загородный дом – провожу там лето с детьми.

Если вы задумались о работе в продажах, прежде всего, ответьте себе на пять вопросов:

1. Решили ли вы податься в менеджеры или решили начать профессиональную карьеру в продажах?

2. Хотите ли вы срочно заработать денег или вам нравится работать с людьми, и вы заслуживаете исполнения вашей мечты при помощи собственных, в том числе финансовых успехов?

3. Хотите ли вы пристроить себя на

подработку до появления нового, настоящего, хорошего работодателя в компании вашей мечты или вы открываете для себя новый горизонт личного роста?

4. Убеждены ли вы, что продать означает выманить деньги клиента или удовлетворить его потребность?

5. Служите ли вы, чтобы жить, или живёте, чтобы служить?

Посмотрите на ваши ответы.

Если хотя бы в одном вопросе конкретно вы, Читатель, честно выбрали первый вариант, то вы можете закрыть эту книгу по прочтении этого абзаца, вернуть её в магазин и попросить ваши деньги назад. Потому что в этом случае для вас эти деньги могут быть потрачены впустую.

Я также не рекомендую тем, кто выбрал первые варианты, пробовать себя в продажах, потому что в лучшем случае вы потратите определённое время вашей жизни и скорее всего не принесёте никому какой-либо пользы – ни клиентам, ни работодателю. В худшем случае вы – конкретно вы – можете принести в компанию плохой сервис, неудовлетворённых клиентов, невыполненные планы продаж, отвратительную атмосферу в коллективе и текучку кадров. Задумайтесь, зачем вам это делать.

Если в ответе на первые пять вопросов вы выбираете вторые варианты, эта книга поможет именно вам понять, как добиться в продажах максимального успеха и как благодаря этой профессии выйти на принципиально новый горизонт личного развития.

Для успешной карьеры в продажах необходимо любить общаться с людьми, стремиться к личному росту и развитию и верить, что вы можете своим участием в общем деле сделать мир лучше.

Если вы можете сказать, что утверждение выше «про вас», – поздравляю! Вы можете многого добиться в продажах!

Реальный случай

Случай из жизни, определивший профессиональную карьеру. Помощник инженера по продажам позвонил в Казахстан и убедил Заказчика, что заказ одного гофросукна вместо двух не приведёт к увеличению производительности гофроагрегата, а, наоборот, скорее выведет из строя новое гофросукно. Через 15 минут Заказчик запросил, а через два часа оплатил счёт на 15 000 евро. Продавца звали Андрей Майборода.

К началу XXI века человеческая мысль окончательно утвердилась в убеждении: основой устойчивого развития и человека, и человечества является его стремление к экологичности.

Русский мыслитель Дмитрий Лихачёв писал: «В экологии есть два раздела: экология биологическая и экология культурная и нравственная. Убить человека биологически может несоблюдение биологической экологии. Убить человека нравственно может несоблюдение экологии нравственной. И нет между ними пропасти, как нет чётко обозначенной границы между природой и культурой».