Я обязательно буду касаться работы специалистов по рекламе в других главах книги и у вас будет возможность задать мне вопросы в телеграм канале ЛИДОИСКАТЕЛЬ, а сейчас к заданиям!

ЗАДАНИЕ:

Какие рекламные задачи сейчас делаю я лично? Составьте список

Отметьте в списке те виды рекламных работ которые можно делегировать и укажите когда вы это сделаете

Определите кого вы возьмете для решения ваших задач и когда

Составьте тексты объявлений и распишите базовую информацию и условия, которые будете направлять специалистам

Установите минимально допустимые критерии для видов рекламы, которые будете использовать. Например, контекстная реклама – 50 заявок в сутки не более чем по 120 руб за заявку с НДС.

Читайте следующую главу чтобы сопоставить все виды рекламы с теми, которые вам действительно нужны – это позволит более четко сформировать список.

ТОНКОСТИ И ХИТРОСТИ ВЫБОРА ИСТОЧНИКОВ РЕКЛАМЫ – ВЫБИРАЙ ТАК, ЧТОБЫ КОНКУРЕНТЫ НЕ ДОГНАЛИ

К сожалению, как и писал в начале книги, многие уделяют рекламе и будущим клиентам лишь пару строк в своем плане при открытии бизнеса. Те же, кто уделяет внимания больше все равно упускают многое. Кто уже давно ведет бизнес и вовсе, чаще всего, далек от планирования рекламы – все идет, вроде как, само по себе, а время всегда лучше потратить на операционку.

ОДНАЖДЫ РЕКЛАМА ПЕРЕСТАНЕТ РАБОТАТЬ

У вас так уже точно было или обязательно будет, когда есть забитые ходовым товаром склады, только что нанятые заряженные менеджеры по продажам, хорошо организованный офис, но заявки резко пропали. Через это прошли все. В главе «Если реклама не работает» я расскажу основные факторы, которые на это влияют, но сейчас, в контексте разбора источников, хочу вас заверить, что когда у вас только один, пусть и крутой проверенный источник привлечения клиентов, один канал лидогенерации – он по одной из причин может перестать работать, что приведет к серьезному сбою и «выключит» ваш бизнес пока вы истерично будете пытаться восстановить его работоспособность и хаотично искать новые каналы рекламы. Будьте к этому готовы и тогда, возможно, даже закон подлости не сработает и окажется на вашей стороне.

СОТНИ ВИДОВ РЕКЛАМЫ И КАНАЛОВ КОММУНИКАЦИИ – ЧТО ВЫБРАТЬ

Реклама вокруг и все вокруг мы можем воспринимать как рекламу. Публичные выступления – реклама. Мобильное приложение – реклама. Визитка – реклама. Стикер – реклама. Подкладка под номером авто – тоже реклама. Откройте книгу Игоря Манна если не делали этого ранее и вы просто утонете в обилии того что можно и нужно делать для продвижения бизнеса, узнаете в том числе как уборщица в вашем офисном здании тоже является источником коммуникаций между вами и клиентом.

Есть сотни доступных видов рекламы. Многие нам понятны и они очевидны, например, реклама на машинах, на такси или реклама в лифте, при этом одним знакома контекстная реклама, другим таргет. Какие то виды рекламы оказываются просто чем-то новым, сложным, кажутся не доступными. И не доступными, не нужными, на нашими, не важными могут быть как банальные рилсы в запрещенной сети так и простейшая реклама в телеграм каналах у так называемых микроблогеров. Какая то новая реклама будет новой для нас, а конкуренты, оказывается, пользуются ею уже долгие месяцы или даже годы, но ведь вы об этом не знали или… не знали.

Что делать? Что делать с таким обилием возникающих по ходу вопросов, не говоря о поиске ответов?

Для начала нужно выдохнуть.

Далее сделайте свой список своих рекламных возможностей (это, кстати, будет заданием на сегодня). Как будет готов – переходим к ранжированию. Сосредоточьтесь на первой десятке, сфокусируйтесь на первой пятерке, но весь список держите в голове. Список должен быть «живым» – что-то добавляется, что-то меняется, что-то переносится в самый конец и так далее.

Это не такое сложное действие как кажется, но безумно важное и, кстати, очень увлекательное. Что мы должны учитывать в ходе формирования списка

1. Бюджет

2. Иные необходимые для реализации ресурсы (в том числе, ваше собственное время или наличие/отсутствие соответствующих специалистов)

3. Срок реализации

4. Предполагаемый результат

5. Использование конкурентами и степень использования

Это все оценочные критерии, которые могут иметь разный вес, определенный вами в соответствии с ситуацией.

Давайте на примере покажу как мы проводим сопоставления. Если у нас нет денег, высокобюджетные, но даже сверхэффективные возможности мы уносим в конец списка – нам попросту нечем за это платить, оставляем при этом бюджетные. Среди бюджетных выбираем те, которые нам подходят по срокам. Например, есть те, которые сработают уже сегодня, но они требуют личных трудозатрат, а у вас совсем нет времени. Зато есть в списке те, которые принесут доход завтра и ими может заняться кто-то другой. Либо же найдутся те, которые сделают хороший посев на будущее, но дадут тем самый отложенный эффект и требуют минимального бюджета.