Напишите четкий план или планы и укажите крайний срок их выполнения. Сроки – это важно. Не надо формулировать свою главную цель подобным образом: «Я намерен стать лучшим продавцом в мире», «Я намерен стать лучшим сотрудником своей фирмы» или «Я намерен заработать много денег». Это крайне неопределенные цели. Какую бы главную цель вы ни наметили, четко запишите ее и проставьте сроки: «Я намерен достичь X и потратить на это Y лет». А затем охарактеризуйте эту цель во всех подробностях.

В следующем абзаце запишите: «В обмен на то, чего я хочу, я отдам то-то и то-то» – и опять укажите все подробности.

Вы уже знаете, что готовы отдать в обмен на то, чего хотите от жизни? Знаете, что я отдал в обмен на то, чего хотел от жизни? Да, сейчас у меня есть все, чего я хочу, причем в изобилии. Вчера я получил то, чего не хотел, но я отказался от этого. Я подхватил легкую простуду. Но тут за дело взялся хранитель здоровья (о нем я расскажу позднее) и избавил меня от этой неприятности.

Когда вы наберетесь опыта и сами станете преподавать эту философию, то будете обогащать разум тех, кто окажется под вашим влиянием. Такова будет ваша плата. Разве есть плата выше этой, чтобы отдать ее за то, чего вы хотите больше всего? Я не ощущаю угрызений совести, прося о том, что мне желанно, поскольку служение, которое я совершаю, дает мне на это право, и я хочу, чтобы вы тоже испытали это чувство.

Однако не стоит уподобляться тем, кто желает заработать миллион долларов уже в следующем году, при этом излишне не напрягаясь. Так не получится. Сначала будьте готовы отдавать и отдавайте.

Было бы чрезвычайно полезно, если бы еще до завершения данного курса вы собрали пару друзей и начали преподавать им эти уроки. Попробуйте прямо сегодня вечером: я уверен, что каждый из вас сможет очень неплохо изложить данный урок другому человеку, особенно если у вас под рукой будут конспекты моей лекции.

Для начала просто попробуйте. Увидев, чем это обернется для вас и для них, вы удивитесь. Немного проповеди, немного тренировки – и у вас будет получаться все лучше и лучше.

В природе все имеет свой срок. Фермер, который хочет посадить пшеницу у себя на поле, готовит землю и сеет в строго определенное время года. Разве на следующий день он уже бежит собирать урожай?

Нет. Фермер ждет, пока природа сделает свою работу. Зовите это как хотите – Вселенским разумом или Богом, – но, если вы исполните свою часть первым, следом придет некий высший разум и исполнит свою. Разум этот не будет вести вас и подталкивать к вашей главной цели, если вы сами не знаете, какова она, и не поставили четких сроков ее выполнения. Странно было бы, имея самые средние показатели, вдруг заявить о намерении заработать миллион долларов за тридцать дней. Иными словами, следите за тем, чтобы ваша главная цель находилась в пределах ваших возможностей.

Следующий мой совет: держите свою главную цель при себе, по крайней мере до тех пор, пока мы не дойдем до урока, посвященного мастермайнд-альянсу (мозговому центру), где вы получите дополнительные инструкции. Почему я советую вам держать цель при себе? А знаете, что сделают ваши родственники, если вы подниметесь хотя бы на дюйм выше прежнего, да еще заявите об этом вслух? Рассмеются вам в лицо. Так было и со мной. У меня было лишь два человека, которые всегда стояли на моей стороне и придавали мне отваги: моя мачеха и Эндрю Карнеги. Без их веры я бы не выжил; я бы просто ничего не добился. У вас должен быть человек, который в вас верит. Без такого человека вам не обойтись. Но его веру в вас вы должны заслужить.

Так или иначе, не рассказывайте другим о своей главной цели, потому что слишком много в нашем мире тех, кто предпочтет помешать вам, особенно если вы высоко держите голову и создаете впечатление человека, который сумеет добиться большего, чем они. Когда вы будете идти вперед, они станут совать вам палки в колеса – просто так, чтобы посмотреть, как вы упадете. Они засунут в шестерни гаечный ключ или насыплют песка в механизм – это неизбежно замедлит ваше продвижение. Зачем? Затем, что люди – существа завистливые.

Говорить о вашей сформулированной главной цели можно лишь одним способом: делом, и не до, а после того, как оно будет сделано, а цель – достигнута. Пусть дела говорят сами за себя. Хвастаться можно лишь одним способом: не словом, а делом. Там, где есть дела, слова не нужны; дела говорят сами за себя.

Раньше меня то и дело критиковали, и сейчас, должно быть, тоже критикуют, однако теперь я этого просто не слушаю и, конечно, не отвечаю критикам. Почему? Потому, что мои дела заявляют о себе очень громко и этого не изменить никакими словами. Делайте свое дело, и пусть ваши дела говорят сами за себя.

В планах же соблюдайте гибкость: не стоит полагать, будто план, который вы составили, совершенен уже просто потому, что составлен. В таком мышлении кроется ошибка. Пусть план будет гибким. Испытайте его в деле, а если окажется, что он не работает, – придумайте другой.

Идем дальше. Вызывайте в сознании свою главную цель так часто, как это возможно. Пусть она будет с вами даже тогда, когда вы едите, спите или идете куда бы то ни было. Помните, что таким образом можно заставить подсознание работать на достижение цели даже во сне.