Бенджамин Франклин сказал: «Вы цените жизнь? Тогда не тратьте попусту время, потому что жизнь состоит из него».

Я осознал, что самая глупая растрата жизни и времени не связана с традиционным перечнем неожиданных заминок, визитов без предупреждения или телефонных звонков, получаемых нами ежедневно. Жизнь больше всего растрачивается тогда, когда люди живут, не ставя задач, без какого-либо смысла, без четкой цели. Поэтому старое выражение «отсутствие планирования – это планирование неудачи» абсолютно верно.

Жизнь многих людей подобна жизни гончей, которая только и делает, что бегает по лесу за зайцами, но не может их поймать. Сначала она бежит за одним, затем внезапно появляется другой заяц, гончая меняет направление и устремляется за этим вторым зайцем, который попался ей на глаза. И когда она вот-вот должна его сцапать, появляется третий заяц – и гончая вновь меняет курс и бежит за этой третьей жертвой. Конечно, в результате подобной изнуряющей беготни пес в конце концов выматывается, не поймав ни одного из трех зайцев.

Это применимо к жизни и профессиональной карьере слишком многих. Люди, не имея четкого представления о своих целях и задачах, постоянно меняют работу; они собираются вложить капитал, а потом переключаются на что-то другое; они начинают встречаться с одним человеком, а затем резко уходят к другому… Ввиду отсутствия четкости они годами и десятилетиями не могут добиться чего-то стоящего.

Ваша способность фокусироваться, концентрироваться непосредственно на четкой определенной цели является жизненно необходимой для достижения всего того, за что стоит бороться. Поэтому ниже мы расскажем вам, как это сделать. Мы по пунктам разъясним вам систему постановки и достижения целей, которую вы сможете использовать и применять в течение всей жизни, достигать действительно желаемого быстрее, чем вы себе это можете представить.

Будучи подростком, я бросил школу, потому что хотел увидеть мир. Движимый своим порывом, я мыл посуду, работал на стройке, на заводе, на ранчо, был моряком на норвежском сухогрузе, который бороздил Северную Атлантику, и, наконец, будучи сельхозрабочим, спал на сеновале в хлеву нанявшего меня фермера и ел вместе с его семьей.

Позже, перестав заниматься ручным трудом, я открыл для себя мир прямых продаж и начал зарабатывать на комиссионных. Мне выплачивали их ежедневно, но и за комнату я должен был платить каждый вечер.

Однажды, сидя в одиночестве в своей комнатушке, я в каком-то порыве схватил листок бумаги и набросал список целей, которых хотел достичь в ближайшие месяцы. Не знаю уж как, но я потерял ту бумажку и больше никогда ее не находил. Тем не менее через тридцать дней моя жизнь изменилась.

Моей главной задачей было заработать денег с продаж. И через неделю я разработал способ продаж, который работал лучше, чем любой другой из тех, что я применял до того. Конечно, задействовав его, я утроил свои продажи к концу первого дня и продолжил их увеличивать в течение всех последующих дней. Через месяц я стал лучшим из 32 своих коллег-продавцов.

Затем владелец компании продал свой бизнес другому предпринимателю, который только-только переехал в наш город. И вот ровно через 30 дней после того, как я набросал список целей, новый шеф предложил мне оклад в 1000 долларов в месяц и поставил меня во главе остальных продавцов. То предложение по зарплате было больше всех тех денег, что я зарабатывал раньше. Кроме того, это было главной задачей в списке намеченных мною целей.

А потом в течение года я дважды менял место работы. Мои доходы выросли почти на 40 процентов, я набирал продавцов для новой компании и переехал в симпатичные меблированные апартаменты. Я перестал питаться фастфудом и начал есть в хороших ресторанах; я перестал ездить в автобусах и такси, пересев в собственный автомобиль; с продавца меня повысили до должности директора по продажам, руководившего коллективом, состоявшим из 95 продавцов, и шестью офисами, обеспечивая ежемесячную прибыль в миллионы долларов. Иными словами, я осознал, что в процессе целеполагания было нечто экстраординарное.

Именно так я усвоил, что, когда вы записываете свои цели, вы в действительности заносите их в программу своего подсознания, где они обретают собственную волю, которая, наряду с вашим сверхсознательным, работает над достижением данных целей круглосуточно, независимо от того, спите вы или бодрствуете.

Это означает, что, программируя свой мозг на достижение четких, письменно выраженных целей, вы задействуете тот потенциал разума, который очень редко используют обычные люди. Вы начинаете вовлекать в свою жизнь людей и обстоятельства, гармонирующие с вашими планами, вы обретаете идеи, в вас формируются представления, подвигающие к достижению ваших целей. Кроме того, вы становитесь бдительнее, осознавая все то, что можете сделать, чтобы достичь их как можно скорее. Иными словами, когда вы четко понимаете, чего хотите, результаты ваших действий в вашем внешнем мире начинают отражать, как в зеркале, идеи и образы из вашего внутреннего мира.

Поэтому всякий раз, когда какие-то любознательные продавцы спрашивали меня, что же такое нестандартное я делал, что добивался таких чудесных результатов, я показывал им, как записывать свои цели и выстраивать планы, необходимые для их достижения, как устанавливать приоритеты и упорядочивать их, как максимально эффективно ориентироваться во всем, что они делают, для того чтобы добиться прогресса в решении поставленных задач. В общем, я учил их фокусироваться и работать над тем, чего они действительно хотели добиться в своей жизни.