Я обращался во все места, куда только можно, и говорил: «Я ищу работу». Мне отвечали: «Нам сейчас помощники не требуются». И тогда я заявлял: «Значит, я как раз тот человек, который вам нужен, потому что большой помощи вы от меня не дождетесь». Разумеется, это не способствовало моей карьере. Я был разнорабочим на стройке, где приходилось перетаскивать с места на место большие тяжести. Трудился на лесопилке, укладывая в штабеля бревна и обрезая доски. Одно лето я рыл колодцы, потом вырубал кустарники с помощью бензопилы. Приходилось работать и на заводе, накручивая гайки на болты, и на судне в Северной Атлантике. Я трудился на фермах и ранчо. Было даже время, когда я вынужден был ночевать в своей машине.

В двадцать три года я устроился сезонным работником на одну ферму и спал на сеновале. Обычно мы вставали в пять часов утра, когда было еще совсем темно. Я завтракал вместе с семьей фермера, а потом с первыми лучами солнца мы выезжали в поля на уборку урожая. Но, поскольку у меня не было ни образования, ни опыта, по окончании сезона я вновь оказался безработным.

На рабочие специальности меня больше не брали, и тогда я подался в торговлю. Я получил программу обучения продажам, состоящую из трех частей: «Вот твои визитные карточки, вот проспекты, а вон там – дверь». Я целыми днями стучался во все двери, обзванивал потенциальных клиентов и наматывал километры на машине. Долгое время у меня абсолютно ничего не получалось, и я был в отчаянии.

Примерно через шесть месяцев я заметил, что один парень в нашей компании продает в десять раз больше, чем остальные. Я подошел к нему и спросил: «Что ты делаешь не так, как я?» Он рассказал, я последовал его совету, и моя жизнь изменилась.

С того момента я стал интересоваться, почему одни люди добиваются успеха, а другие – нет. Почему кто-то благоденствует, зарабатывает много денег, живет в хорошем доме, ходит по дорогим ресторанам, отдыхает в красивых местах, в то время как остальные – 80 процентов, – по их собственному признанию, едва сводят концы с концами? Они чувствуют, что могли бы жить лучше, но не знают, как это сделать.

В конце концов я нашел ответы на эти вопросы и применил их в своей жизни.

Я открыл для себя причинно-следственный закон. В сфере торговли его смысл очень прост: если вы будете делать то же, что и другие успешные продавцы, у вас будут такие же результаты, как у них.

Аристотель первым изложил этот закон приблизительно в 350 году до нашей эры, когда все еще верили в богов, удачу и везение. Он говорил: «Ничего подобного. Всему есть причина. Все происходит по какой-то причине независимо от того, известна она нам или нет. Нашей вселенной управляет закон».

Начав изучать этот принцип, я пришел к еще более удивительному открытию: мысль тоже может быть причиной, приводящей к определенным следствиям. От наших мыслей зависит то, в каких условиях мы живем.

Основной принцип, хорошо известный всем великим людям, гласит: изменив свое мышление, вы измените свою жизнь. По-другому не бывает. Качество мышления сильнее, чем какой-либо другой фактор, определяет качество жизни. Вы – это то, о чем вы думаете большую часть времени. Поменяв мысли, вы измените свою жизнь.

Пенсильванский университет за двадцать два года опросил 350 тысяч бизнесменов, продавцов, предпринимателей и специалистов. Им задавали вопрос: «О чем вы преимущественно думаете?» И знаете, о чем эти успешные люди, составляющие 10 процентов населения с самыми высокими доходами, думают большую часть времени? О своих целях и о том, как их достичь.

А знаете ли вы, о чем думают люди, не добившиеся успеха? О том, чего они не хотят, о том, что их тревожит, о событиях в прошлом, которые принесли им огорчение и раздражение, а особенно о том, на кого можно свалить вину за сложившуюся ситуацию.

Успешные люди думают о своих мечтах и планах их реализации, а середнячки – о том, чего им не хочется и кого можно обвинить.

Эта ситуация напоминает луч света, который можно по своему усмотрению направлять в любую сторону. Если вы осветите своим мысленным прожектором предмет ваших желаний и путь, который ведет к нему, то ваша жизнь начнет меняться к лучшему. Вам придется пересмотреть свои мысли с учетом того факта, что теперь вы незаурядная личность, обладающая невероятными возможностями и потенциалом, способная добиться в жизни всего, чего пожелает.

Путешествуя по миру, я встречаюсь с очень успешными людьми и спрашиваю их: «Каким было ваше детство?» Обычно они вспоминают, что отец, мать или оба родителя сразу не уставали повторять им: «Ты сможешь сделать все, что задумаешь».

Эти слова с детства отложились у них в голове, а когда они выросли, стали их убеждением: я могу сделать все, что задумаю.

То же самое вы должны говорить и себе: «Я могу сделать все, что задумаю. Мой потенциал не имеет границ».

Содержание ваших постоянных мыслей определяется самосознанием – совокупностью убеждений о себе самих, своих способностях и окружении. Открытие самосознания стало величайшим прорывом психологии ХХ века. Именно от него зависит то, каким вы видите мир вокруг себя. Он предстает перед вами не таким, какой он есть, а таким, какие вы сами. Вы смотрите на мир через призму самосознания.