Старая Замбила позвала ту самую Розу, которая привезла меня сюда, и они вдвоем начали меня учить. Дрессировали, надо сказать, так, что семь потов сошло, но зато, кажется, у меня получилось. Да и увлеклась я так, что больше уже не думала побыстрее закончить обучение.

Роза устроила настоящий театр, а я, как могла, повторяла ее движения. Замбила Лаччаевна наблюдая за нами, поругивалась на Розу за то, что она слишком выпендривается, а на меня – за то, что двигаюсь совсем не похоже на Розу. Наконец все устроилось: Роза спокойно села, закурила длинную сигарету, взглянула в окно… И у меня в точности получилось повторить ее движения. Раз на пятый Замбила осталась нами довольна.

– А зачем мне подражать кому-то? – Мне все не давал покоя вопрос, а зачем все это надо.

– Это ты сейчас подражаешь, пока учишься, – объяснила Замбила. – Если не будешь так волноваться, расслабишься, то почувствуешь, что входишь в человека, а он тебе верит, как себе.

Действительно, вскоре я почувствовала, что пожилая золотозубая цыганка Роза стала мне понятнее, я начала «входить» в нее, а сама Роза отметила, что начала доверять мне.

Я проверила этот прием на совершенно не знакомых и не знающих о проверке людях и поняла, что доверие между нами устанавливается очень быстро.

– Вот ты и получила первый изумрудный ключик, девушка, – сказала Замбила. – Ты уже заметила, как легче стало с людьми ладить, верно? Ну а дальше еще легче будет.

Потренируйтесь сами. Это очень важно! Не стоит сразу, без тренировки, экспериментировать на малознакомых людях – с первого раза может не получиться, и вы испортите отношения.

Ни один человек не ведет себя как мраморная статуя. В процессе разговора у нас меняется поза, мы жестикулируем, поворачиваемся и покачиваем головой, улыбаемся, моргаем. Все это тоже непроизвольно копируется собеседниками друг у друга. Когда люди похожи друг на друга, у них возникает взаимная симпатия, доверие. Подключиться к движениям человека более сложно, чем к его позе, потому что поза – это нечто относительно неизменное и постоянное, ее можно копировать постепенно. Движение – относительно быстрый процесс, поэтому тут требуется наблюдательность. Кроме того, следует заранее подумать о естественности, чтобы собеседник не осознавал ваши действия.

Проще всего подстроиться к походке человека – этого практически никто не замечает. А вот к мимике – сложнее, подключиться к ней бывает довольно трудно. Любой человек ожидает от собеседника схожих реакций в мимике: собеседнику с подвижным лицом нелегко видеть перед собой непроницаемого партнера. Но, с другой стороны, явное копирование его мимики выглядит как «обезьянничанье». Поэтому имеет смысл копировать мимику лишь частично.

Спросила я:

– Замбила, но ведь можно не подражать чужой мимике, а то получится, как будто я рожи строю. Ведь любой человек жестикулирует. Можно и жесты, правда?

– Да руками махать только на первый взгляд просто. Если ты будешь двигаться в точности, как тот, с кем ты разговариваешь, то он сразу же это заметит. А как заметит, так обидится – подумает, что ты издеваешься над ним. Ты жесты-то слепо не копируй. Видишь, что он наклоняется, так только головой в ту же сторону качни, а если рукой к носу потянулся – так ты просто слегка руку вверх приподними, и все. Он рукой, например, вправо повел, а ты пальцами в ту же сторону укажи.

– А если он встал и начал ходить туда-сюда?

– Ты сначала приподнимись слегка, а потом просто покачивайся в такт его ходьбе. Подумай сама, каково тебе бы было, если бы твой собеседник вскакивал с места, если только тебе вздумалось пошевелиться! Мало никому не покажется!

– А когда он ногу на ногу закинет?

– Да ради Бога, сделай то же самое. А не хочешь – и не надо, можешь, например, руки на груди сложить. Проще простого это все, надо не за тем следить, как кто движется, а просто проникнуть в нутро человека, тогда сама невольно так же будешь делать, и не заметишь.

– Так как же все-таки проникнуть в человека?

– Сначала внешне. Ты ненавязчиво прими позу, как у него, стремись за его движениями. Да не будь попугаем – просто стремись, а не подражай. Я же тебе объяснила: он голову вправо повернул, а ты просто качнись в ту же сторону, он очки поправил, а ты тоже руку подними, да только нос почеши или губы. А вскоре и почувствуешь, как одним воздухом дышите. Действительно, потренировавшись на Розе, а потом и просто на случайных собеседниках, я почувствовала, что неожиданно мне начинают доверять даже посторонние люди.