Шрифт:
– Кофе!
Когда она отвечает на вторую часть твоего вопроса, это означает, что она съела приглашение, то есть, по умолчанию, согласилась!
– Тебе нравится капучино?
Она:
– Да.
– Меня сегодня знакомая пригласила выпить кофе в кафешку (конкуренция), и мне она реально понравилась. Не девушка, кафешка! Думаю, она тебе тоже понравится завтра в 18.00. Я как раз заканчиваю работу!
Она говорит:
– Я не могу.
Скажи:
– Отлично, завтра я собирался завтракать там, и ты можешь присоединиться ко мне в десять утра!
Если опять звучит «не могу», прояви милую настойчивость.
Позвони и скажи ей:
– Привет. Это Миша, мы познакомились там-то. Скажи, у тебя есть ролики?
– Нет.
– Жаль, хотел пригласить тебя покататься и мило провести время. Я как раз собирался это сделать. Хорошо, я позвоню тебе позже. Сейчас мне надо бежать.
Этот прием классно работает, потому что ты демонстрируешь женщине:
1) что ты человек, который всегда знает, чем заняться;
2) что ты не будешь забивать на развлечения ради нее, значит, ты не голодающий самец и ты можешь быть призом для нее;
3) что с тобой можно просто и без обязательств отдохнуть. А значит, общаться с тобой легко и непринужденно. Не напрягает. И ей самой будет проще тебе позвонить и куда-нибудь пригласить. Обычно женщины после такого звонка так и поступают.
В терминах моего друга, специалиста по продажам, этот этап называется «Завершение сделки».
Когда ты уже продал товар, необходимо сменить тон и быстро, четко и директивно завершить сделку, пока покупатель еще не передумал.
В данном вопросе действует то же самое, что и в продажах.
– Итак, мы договорились, что сегодня мы выставляем вам счет, вы его оплачиваете и в трехдневный срок получаете товар.
В нашем случае это должно звучать так:
– Так, значит, договорились, мы встречаемся сегодня в 19.00. Ты приходишь вовремя, я встречаю тебя возле бара «РеалМаккой».
Но для эффективности, добавив фишки из нескольких стилей, мы можем это немного причесать, извратив намерение:
– Значит, ты хочешь встретиться со мной в 19.00 возле «РеалМаккой».
То есть ты смещаешь интонацией ее внимание с «хочешь встретиться» на время и место встречи. А «хочешь встретиться» она проглатывает и соглашается.
Признание женщиной того, что она хочет встретиться, очень круто для тебя.
Твоя задача – всегда и везде научиться вставлять это. Когда она сомневается, не знает, во сколько она сможет, сможет ли она вообще, то вместо того, чтобы подстраиваться под нее и предлагать ей другие варианты, просто спроси:
– Когда ты ХОЧЕШЬ ВСТРЕТИТЬСЯ СО МНОЙ?
Она:
– Ну да, в 19.00 я успею.
Ты:
– Уболтала, я приеду в 19.00.
Всегда добавляй слова и фразы, показывающие, что ОНА ТЕБЯ СОБЛАЗНЯЕТ.
Уболтала, уговорила…. Ладно, я не буду ломаться.
Очень часто на этом этапе парни делают ошибку, вешая трубку.
На самом деле тут есть еще один подводный камень. Ее сомнения. Точно так же, как и в продаже товара. Клиент вроде как согласился, но на лице ты видишь сомнение.
И если продавец неопытный, то он забивает болт на это сомнение. И дальше это сомнение может перерасти в отрицательный ответ.
Поэтому важно тут еще потратить немного времени и преодолеть последние сомнения.
– Я вижу, вы не совсем уверены. Может быть, вам показать что-то еще?
И у некоторых возникает такой ответ:
– Да, я еще пока не решил.
И нужно выяснить причины, по которым человек еще не решил сделать выбор.
В нашей теме все то же самое.
Но у нас есть один плюс. Больше вариантов для импровизации. То, что не может позволить себе продавец, мы можем позволить себе!
Запомни – ты ПРИЗ! За тебя еще нужно побороться. Потяни, посомневайся, заставляй ее поуламывать тебя. ОНА ЭТОГО ХОЧЕТ!
– Я даже не знаю, что-то я засомневался… А ты не будешь ко мне приставать?
Любая девушка имеет опасения. И если она их не высказала на раннем этапе и они не выявились, то на этапе принятия решения она может соскочить.
– Ты ХОЧЕШЬ или нет (встретиться со мной)? Встретиться со мной.
Если ты уже продал свидание, то в этом случае этот вопрос можно задать, так как ты получишь ожидаемый ответ: