Шрифт:
взятие кисти руки объекта в обе кисти своих рук;
поглаживание (руки, головы, спины);
похлопывание по плечу, спине;
пожатие руки.
· Смешанные:
§ изменение дистанции до собеседника (приближение — удаление, наклон тела к собеседнику и обратно);
§ речь, совмещенная с поворотом головы;
§ движения, совмещенные со звуками (демонстративное постукивание пальцами по столу, пощелкивание пальцами по столу, пощелкивание пальцами при жестикуляции).
· Письменный:
§ по тексту «разбрасываются» тесно связанные с ним, но выделенные жирным шрифтом, курсивом, подчеркиванием, цветом, разрядкой, абзацным отступом, отдельной строчкой или размером шрифта слова и словосочетания, которые при прочтении вместе образуют текст внушения. Близок по сути использования к «эффекту 25-го кадра» в кино и ТВ.
Техника рассеивания очень удобна и для наведения, и для использования транса, хотя и предполагает большую подготовительную работу. Она часто применяется в рекламе, в пропагандистских целях и методиках зомбирования. Кстати, маркированные слова — далеко не новая вещь. Это неосознанно делают все люди, и если Вы прислушаетесь, что они отмечают для Вас, то узнаете много интересного.
O Прием «Поглощение неопределенности»
Здесь используются формулы: "Х или Х, но Y", а также "Х или Х, или Х, или Х, но Y", где
§ "Х" — утверждения о действиях, которые слушатель делает или может начать, прекратить, продолжить или изменить;
§ "Y" — определенное утверждение о желаемом действии или осознании чего-либо.
Примеры:
А) Короткие варианты
Я не знаю, что Вы принимаете от головы,
но Вам это не помогает (простейший вариант — известный «одессизм»).
1.Веришь —
2.— не веришь,
3.а от наказания не скроешься.
1.Можно любить учиться,
2.можно не любить учиться,
3.но, в любом случае, лучше всему этому научиться.
Б) Развернутый вариант:
1.Может быть, в этих знаниях для Вас главным покажется их универсальность
2.или же их высокая практическая действенность,
3.а может, понравится их относительная простота
4.или возможность применять их на практике хоть каждый день,
5.но я знаю одно: эта информация способна существенно изменить Вашу жизнь.
Формулы поглощения неопределенности — не только средство для быстрого присоединения, установления раппорта и наведения транса, но и одна из самых эффективных речевых стратегий в рекламе и в повседневных целях.
O Прием «Вариабельность»
Вариабельность помогает изменить жесткую структуру поля внимания объекта. Чтобы создать вариабельность, можно использовать следующую формулу:
1. Общее утверждение о чем-либо, чем обладает каждый человек (универсальная способность, ощущение, реакция).
2. Утверждение возможности проявления этой способности и т.п. у собеседника в данный момент.
3. Первое возможное специфическое проявление этой способности.
4. Второе возможное специфическое проявление этой способности.
5. Третье возможное специфическое проявление этой способности.
6. Общее определенное утверждение, что у собеседника появится нужная Вам реакция.
При этом Вы как бы «проходитесь» в 3-м, 4-м, 5-м пунктах по всем трем модальностям.
П р и м е р:
1.Знаете, любой покупатель тщательно подходит к выбору кухонной мебели,
2.и, возможно, Вы сейчас тоже все тщательно оцениваете,
3.Вам может понравиться красивый дизайн