Я всегда знаю, чем могу поделиться с близкими мне людьми. Это необходимо знать и вам. Вот некоторые примеры из моей жизни.

Моя жена Маргарет ценит время, которое я провожу с ней, и мое внимание.

Мои дети Элизабет и Джоэл ценят то, что мы с Маргарет заложили в них в результате воспитания.

Мой брат Ларри ценит мои молитвы и совместно проведенное время.

Мои племянники Эрик и Трои ценят мои отеческие советы и любовь, которую я им дарю.

Президент моей некоммерческой организации EQUIP Джон ценит те возможности, которые я ему предоставляю как лидеру.

Президент моей компании ISS Керк ценит мою дружбу и наши партнерские отношения.

Том ценит мою дружбу и наставничество.

Рик ценит мое отношение к нему как к «младшему брату».

Джоэл ценит те деловые связи, которые я ему обеспечиваю.

Этот перечень можно продолжить, но я боюсь вам наскучить. Главное, чтобы вы поняли: необходимо знать, что ценят люди, которые вам близки и дороги.

Кстати, добавляя ценность в жизнь окружающих, вы приносите пользу не только им, но и себе. Люди, которых я перечислил, повышают ценность и моей жизни. Некоторые из них дали мне так много, что я при всем желании не смог бы отплатить им тем же.

Лес: закрепление пройденного

Обогащение жизни ближних — это одна из целей, с которыми Бог послал нас в этот мир. Вы никогда не ошибетесь, помогая окружающим лучше прожить жизнь и раскрыть свой потенциал.

Чтобы применить урок Джона на практике…

Забудьте о стремлении к успеху и займитесь повышением ценности своей личности.

Задайте себе вопрос: кто обогащает мою жизнь и чью жизнь мне больше всего хотелось бы обогатить?

Сделайте следующее: составьте список близких вам людей и определите, что они больше всего в вас ценят.

Помните, что, если вы не цените людей по-настоящему, они никогда не будут ощущать собственную значимость в вашем присутствии.

Лес: осмысление увиденного

Время от времени Джон задает мне вопросы:

— Лес, расскажи мне про своего отца. Как у них с матерью идут дела после переезда в Финикс?

В этом весь Джон. Он не забыл, что мои родители недавно переехали в другой город.

— И про брата тоже расскажи, — продолжает он. — Что от него слышно в последнее время?

Похоже, что Джон помнит историю каждого человека, хотя он знаком очень со многими. Он никогда ничего не забывает. Мне неоднократно приходилось слышать, как, знакомясь с людьми, он сразу же просит их рассказать о себе. Я поинтересовался у него, как ему удается все это запоминать.

— Во-первых, я люблю, когда человек рассказывает мне интересные истории, независимо от того, познакомился я с ним только что или знаю его всю жизнь. Когда я встречаюсь с отцом, которому исполнилось уже восемьдесят два года, мы все время рассказываем что-нибудь друг другу. Мы обсуждаем события, происшедшие в нашей жизни недавно, но зачастую мне приходится выслушивать также истории, которые я слышал уже десятки раз. Некоторые из них отец любит рассказывать при каждой нашей встрече. О других мне приходится иногда просить его. Некоторые из них я с удовольствием пересказываю другим людям.

— Но ведь порой ты тратишь много времени и на то, чтобы выслушать историю человека, с которым едва знаком.

— Это верно. Если у меня есть хоть пара минут, я всегда прошу человека рассказать о себе, потому что знаю, что в этом случае он сфокусирует внимание на себе самом, своих интересах, мечтах, уникальных способностях, разочарованиях, проблемах, надеждах — на своем жизненном пути. Если человек видит, что я им интересуюсь, он раскроет мне душу, а на этом можно построить прекрасные взаимоотношения.

Недавно я ехал на такси из аэропорта Сан-Диего в Коронадо и разговорился с водителем. Его звали Рафаэль. Я попросил его рассказать о себе, и он поведал мне, что живет в Коронадо уже тридцать пять лет и нашел здесь то, чего не мог найти за всю свою жизнь, — круг общения. Каждый вечер он встречается с друзьями на местном рынке, они беседуют и играют в разные игры. Он был так рад поделиться со мной историей своей жизни, что даже пригласил меня на рынок.

Вот вам наглядный пример того, как можно в кратчайшее время установить хорошие отношения с человеком, всего лишь попросив его рассказать о себе. Только представьте, какое впечатление вы на него произведете, если запомните его историю. Это позволит вам очень быстро восстановить с ним отношения при последующей встрече.