Роль руководящего начала при формировании ассортимента заключается в том, чтобы, сочетая ресурсы предприятия с внешними факторами, разрабатывать и осуществлять товарную политику.

Продуманная товарная политика позволяет оптимизировать процесс обновления ассортимента, служит для руководства предприятия своего рода ориентиром общей направленности действий, позволяющим корректировать текущие ситуации.

Отсутствие генерального, стратегического курса действий предприятия, без которого нет и долгосрочной товарной политики, чревато неправильными решениями. Ошибки такого рода дорого обходятся товаропроизводителям.

Товарная политика – это не только целенаправленное формирование ассортимента и управление им, но и учет внутренних и внешних факторов воздействия на товар, его создание, производство, продвижение на рынок и реализация.

Классификация товаров

При выборе стратегий маркетинга для отдельных товаров деятелю рынка приходится разрабатывать ряд товарных классификаций на основе присущих этим товарам характеристик.

По степени присущей им долговечности или материальной осязаемости товары можно разделить на следующие три группы:

1) товары длительного пользования – материальные изделия, обычно выдерживающие многократное использование. Примерами подобных товаров могут служить телевизоры, оборудование, одежда, автомобили;

2) товары кратковременного пользования – материальные изделия, полностью потребляемые за один или несколько циклов использования. Например, молоко, шампунь, сахар;

3) услуги – объекты продажи в виде действий, выгод или удовлетворений. Примерами подобных товаров могут служить ремонтные работы, стрижка в парикмахерской, составление бизнес-плана фирмы.

Сущность банкротства. Банкротство – это состояние предприятия, предшествующее его закрытию связи с отсутствием прибыли, наличием денежных трудностей и невозможности дальнейшего осуществления своей деятельности.

Институт банкротства является в рыночной экономике одним из важнейших механизмов обеспечения социальной ответственности предпринимателей. Обладая свободой предпринимательства, т.е. правом исключительно по своему усмотрению принимать законные хозяйственные решения, предприниматели должны расплачиваться за возможные ошибки утраты принадлежащего им имущества. Угроза банкротства и связанного с ним принудительного лишения собственности дисциплинирует предпринимателей.

Для предсказания банкротства предприятия используются количественные и качественные факторы.

Количественные факторы:

1) небольшая величина показателя отношения движения денежных средств к общим обязательствам;

2) высокая величина показателя отношения долговых обязательств к акционерному капиталу и показателя отношения долговых обязательств к общей сумме активов;

3) незначительный доход на инвестиции;

4) малая рентабельность;

5) скромная величина отношения нераспределенной прибыли к общей сумме активов;

6) низкий уровень отношения оборотного капитала к общей сумме активов и отношения оборотного капитала к продажам;

7) недостаточный уровень отношения необоротных активов к среднесрочным и долгосрочным обязательствам;

8) малый коэффициент покрытия процента;

9) нестабильная прибыль;

10) скромные размеры компании, определяемые объемами продаж и (или) общей суммой активов;

11) резкое снижение цены акций компании, цены облигаций и прибыли;

12) существенное увеличение коэффициента «бета», представляющего изменения цены акции компании относительно рыночного индекса:

13) большая разница между рыночной ценой акции и балансовой ее стоимостью;

14) снижение дивидендных платежей;

15) значительный рост средневзвешенной стоимости капитала компании;

16) высокий показатель отношения постоянных затрат к общим затратам.

Качественные факторы:

1) плохая система финансовой отчетности и неспособность контролировать расходы;

2) неопытность руководства предприятия;

3) наличие спадов промышленности;

4) неспособность предприятия получать соответствующее финансирование и значительные кредитные ограничения на любое получаемое финансирование;

5) неспособность погасить просроченные обязательства;

6) неквалифицированное управление компанией;

7) внедрение бизнеса в сферы, где у менеджеров нет опыта работы и где они некомпетентны;

8) неспособность управленческого аппарата быстро перестраиваться в связи с изменениями на рынке, идти в ногу со временем, особенно в технологически ориентированном бизнесе;

9) высокий уровень коммерческого риска;

10) неудовлетворительное страховое покрытие;

11) недоучет менеджерами особенностей циклической деятельности бизнеса;