— Думаю тебя заинтересует, что балтиморская компания «Коммерческий кредит», возможно, закроет свою дочернюю страховую компанию в Пенсильвании ввиду больших убытков. В следующий четверг в Балтиморе собирается совет директоров.

Все активы пенсильванской компании гарантированы двумя другими страховыми компаниями «Коммерческого кредита». Делами компании занимается вицепрезидент «Коммерческого кредита» Э. Г. Уорхейм.

Я поблагодарил Гибсона, задал ему еще пару вопросов и повесил трубку. Немного поразмыслив, я подумал: если я составлю план, по которому «Коммерческий кредит» решит свои задачи быстрее и полнее, чем предполагает руководство, мне нетрудно будет убедить совет директоров с таким планом согласиться.

Я не был знаком с Уорхеймом и колебался, звонить ему сразу или нет, но чувствовал, что время терять нельзя. И тут сработали два внутренних мотиватора, они побудили меня действовать.

Когда от попытки ничего не теряешь, а получить можешь все, нужно попытаться не раздумывая. Сделать сейчас же!

Не колеблясь больше ни секунды, хватаю телефон и звоню в Балтимор.

— Мистер Уорхейм, — говорю я в трубку с улыбкой в голосе. — У меня есть для вас хорошая новость!

Я представился и рассказал, что слышал о намерениях его корпорации относительно страховой компании в Пенсильвании и надеюсь помочь им быстрее решить эту задачу. Мы условились о встрече с ним и его сотрудниками на следующий день в два часа в Балтиморе.

В два часа на следующий день со своим адвокатом У. Расселом Аррингтоном мы сидим за столом с мистером Уорхеймом и его сотрудниками.

Пенсильванская страховая компания отвечала моим требованиям. У нее было право на работу в 35 штатах. Но она уже не могла осуществлять страховые сделки, эти функции были переданы другим компаниям-гарантам. Продав компанию, «Коммерческий кредит» сразу разрешает все свои проблемы. Сверх того, он получает от меня 25 тысяч долларов за патент.

Теперь ликвидные активы компании, а их цена 1 600 000 долларов, — оборотные ценные бумаги и наличность. Где мне взять миллион шестьсот тысяч долларов? Я обращаюсь к ДСД. Это выглядело так:

— А как быть с активами на миллион шестьсот тысяч? — спрашивает Уорхейм.

Я был готов к этому вопросу и тут же говорю:

— «Коммерческий кредит» занимается ссудой денег. Я даю заявку на заем такой суммы у вас!

Общий смех, а я спокойно продолжаю:

— Вы же кругом остаетесь в выигрыше и ничего не теряете. Вся моя собственность остается у вас, включая миллион шестьсот тысяч долларов за компанию, которую я собираюсь купить. Где вы еще найдете место надежнее для вложения денег, чем проданная мне компания? А свой доход от вложения вы сполна получите. Но самое главное — таким путем вы быстро и уверенно разрешите все свои проблемы.

Когда я остановился, Уорхейм задает вопрос:

— А как вы будете возвращать долг?

И на него у меня был готов ответ:

— Я возвращу его полностью за шестьдесят дней. Дело в том, что мне понадобится не более полумиллиона долларов на страхование жизни и несчастных случаев в 35 штатах, на которые распространены права пенсильванской компании. Поскольку компания будет принадлежать мне одному, ее активное сальдо не составит более пятисот тысяч. Таким образом, как единый держатель акций, миллион сто тысяч я выставляю гарантией под ваш кредит. Мы все знаем, что всякий бизнесмен обязан платить подоходный налог со всех доходных и расходных операций. Подоходного налога здесь не предвидится, поскольку пенсильванская компания неприбыльна, а часть денег, полученная мной в результате сокращения активного сальдо также исключается из прибыли.

Тут последовал новый вопрос, на который у меня тоже был ответ.

— А как вы планируете вернуть оставшиеся полмиллиона?

— Без труда, — ответил я. — Активы компании состоят только из наличности, правительственных облигаций и высоколиквидных бумаг. Под них и свой доход я спокойно возьму банковские кредиты там, где буду вести дела этой компании, а кроме того, у меня есть свои средства для погашения долга.

Итак, когда мы с адвокатом в пять часов вечера вышли из «Коммерческого кредита», сделка уже была заключена.

Подробно рассказанная история говорит о том, каким путем можно добиться коммерческого успеха с помощью ДСД. Вы видите, как используются при этом описанные в одиннадцатой главе принципы.

Все это говорит в пользу использования ДСД, но в некоторых случаях кредит может обернуться бедой.

Осторожно, кредит может быть опасен

До сих пор мы говорили о преимуществах кредита и о практике займа денег для их зарабатывания. Таков капитализм. Это все хорошо.

Но при негативной психологической установке все хорошее может обернуться плохим. Кредит тут не исключение. Кредит может превратить честного человека в бесчестного. Тяготы кредита — одна из главных причин для волнений, расстройства, несчастий и мошенничества.

Как известно, кредитор дает свои деньги добровольно. Кредит предоставляется человеку, которого считают достойным доверия, достойным кредита. Мошенник теряет такое доверие: занимая деньги или покупая в кредит товары, он преднамеренно не возвращает заем или расплачивается не полностью. Так же называют человека, когда он по каким-то причинам не расплачивается за кредит своевременно.