Часто люди не могут придумать ничего лучше, как обсуждать работу. Пару десятков лет назад определяющим фактором в отношении к человеку была его профессия. Но сегодня это в прошлом. Сегодня работа ничего не говорит о человеке.

На вопрос «Чем вы занимаетесь?» больше не нужно отвечать «Я работаю бухгалтером в “Эриксон”». Сегодня мы предпочитаем говорить о наших мечтах, желаниях и впечатлениях. На вопрос «Чем вы занимаетесь?» можно ответить: «Я все еще ищу смысл в жизни, но пока не знаю даже, какой фильм мне посмотреть завтра в кино. А ты что думаешь?»

Разумеется, когда кто-то вам нравится, вам тут же хочется узнать, что она (он) собой представляет. Поэтому постарайтесь избегать разговоров о работе или, по крайней мере, ограничьтесь вопросом о месте работы и должности. Если вы все таки затронули работу (например, потому что она очень интересная), то постарайтесь побыстрее сменить тему, задавая наводящие вопросы, которые помогут побольше узнать о человеке как о личности. «Так вы преподаете труд в школе? А чем вы занимаетесь на переменах, когда ученики вас не видят?»

Ваша речь может стать гораздо более креативной и позитивной, если вы перестанете использовать слово «нет». Вместо того чтобы сказать, что вы НЕ любите или чем вы НЕ являетесь, лучше расскажите, что вы любите и кем являетесь. От вас будет исходить позитивная энергия и оптимизм. Вспомните философский вопрос: «Наполовину полный и наполовину пустой стакан?» Думаю, мне нет нужды рассказывать вам о пользе позитивного отношения к жизни.

Еще один прием, который сделает общение приятным и веселым, это всегда принимать то, что говорит другой человек. Это классическое театральное упражнение заключается в том, чтобы отвечать согласием на все предложения других актеров, какими бы странными они ни были. То же самое можно с успехом проделывать и в реальной жизни.

Говоря «нет», вы сами лишаете себя возможности продолжать разговор, тогда как «да» означает не только продолжение, но и самые неожиданные повороты.

Избегая частицы «не» и слова «нет», вам будет легче показать свою ценность. Быть негативно настроенным гораздо проще, чем позитивно. Легче сделать вид, что у вас есть собственное мнение, чем сказать, что вам что-то не нравится. Достаточно взять любое утверждение и приставить к нему частицу «не». «Новая книга Юна Айвиде Линдквиста? Мне не нравится». Проще всего выступать против чего-то, но в этом нет ничего позитивного. Негатив – это для трусов.

Гораздо сложнее говорить о том, что вам действительно по сердцу и не стесняться признаваться в своих предпочтениях. На это требуется мужество. Сильные, мужественные и креативные люди всегда выгодно смотрятся на фоне занудных и трусливых типов.

Существует вербальная техника расслабления, по-английски pacing – «ритм». С ее помощью вы можете заставить раздеться перед вами любую секс-бомбу.

Этот метод заключается в том, чтобы сначала сделать ряд утверждений, касающихся окружающей реальности. Они не должны содержать оценки, чтобы против них нельзя было возразить. А закончить можно оценочным высказыванием, с которым собеседник должен согласиться, высказыванием, с которым в другой ситуации он мог и не согласиться. Этот метод часто используют психотерапевты. Они могут сказать следующее: «Вот вы сидите на стуле, слышите шум с улицы, видите перед собой письменный стол. Вы расслаблены и спокойны».

Первые три утверждения о стуле, шуме и столе соответствуют действительности, и с ними нельзя не согласиться, потому что они описывают реальную ситуацию, в которой человек находится. А согласившись с тремя утверждениями, человеку легче согласиться с четвертым, и он начнет расслабляться, что и нужно было терапевту. Это быстрый и безболезненный способ успокоить человека и привести в нужное вам настроение.

Этот метод можно использовать, чтобы заставить людей согласиться и с другими вашими предложениями: «Мы уже посещаем курсы четыре недели. На каждом занятии перед тобой новый комок глины, и с каждым разом твои скульптуры становятся все лучше. Может, расскажешь при личной встрече, как тебе это удается?»

Поверьте, перед этим методом невозможно устоять.

Кого человек любит больше всех? Конечно, самого себя. Давайте будем честными – никого мы так не любим в этом мире, как себя самого. Вот почему полезно как можно чаще называть человека по имени. Называя его по имени, вы не только намекаете, что он вам небезразличен, но еще и напоминаете ему о его существовании, а это нравится всем людям.