Шрифт:
К сожалению, в повседневном общении мы редко пользуемся именами, поэтому поначалу нужно быть осторожным. Если каждая ваша фраза будет начинаться со слов «Эрик, ты…», то не пройдет и пары минут, как он начнет гадать, что вы хотите ему продать и сколько это будет стоить. Вы сами почувствуете, когда можно использовать имя, а когда лучше воздержаться от этого. Если забыли имя, не стесняйтесь спросить еще раз. Это только доказывает, что человек вам действительно интересен.
Также полезно употреблять слова «ты» и «мы». «Ты» используется в качестве замены имени, хотя и не облает тем же влиянием на подсознание человека, зато делает общение личным и доверительным. Вместо того чтобы сказать «как я уже говорил», произнесите «как я уже тебе говорил».
Слово «мы» работает эффективно, потому что в его употреблении есть намек на то, что у вас есть что-то общее. Сравните фразы «Хочешь еще что-нибудь съесть?» и «Что бы нам еще съесть?». Почувствовали разницу? Старайтесь как можно реже говорить «я». Кто захочет слушать человека, который говорит только о себе?
Бонус
Я уже говорил, что людям нравится, когда их признают. Но при этом упоминание должно быть со знаком плюс. Никогда не пытайтесь (даже если вас просят) угадать чей-то возраст, вес (профессию и т. д.). Если вы назовете меньшую цифру, человек решит, что вы к нему подлизываетесь или лицемерите, назовете б'oльшую – оскорбится или подумает, что действительно выглядит старым или толстым. Скажите, что понятия не имеете, и тут же меняйте тему. Это ловушка, в которую лучше не попадаться.
№ 133
Нам нравятся веселые люди
Когда человек смеется (и улыбается), в организме вырабатываются гормоны удовольствия, от которых повышается настроение. Вот почему мы так ценим людей, способных нас рассмешить, ведь они дарят хорошее настроение. Мы с удовольствием прислушиваемся к людям, знающим толк в хорошей шутке и относящихся ко всему с юмором.
Вы должны стать именно таким человеком, чтобы другим было с вами хорошо. Но стать «веселым» еще не означает отпускать соленые шуточки или выступать на эстраде. А от анекдотов вообще лучше сторониться, как от чумы. Почему? Во-первых, не все из них смешные, а во-вторых, их нужно уметь рассказывать. Понимаю, вам кажется, что ваши анекдоты способны рассмешить мертвого, но, поверьте, это не так. Зачастую люди смеются просто из вежливости. Точно так же обстоит дело и со смешными историями. Те немногие, кто умеет их правильно рассказывать, получают за это деньги.
Натянутый смех и фальшивая улыбка – явная гарантия того, что переспать с этой девушкой вам не удастся. А если вы из тех, кто громче всех смеется над своими собственными анекдотами, то можете про секс вообще забыть.
К счастью, есть другие способы создать веселую атмосферу, десять из которых могу предложить:
1. Неожиданное всегда весело.
2. Уникальная точка зрения – это весело.
3. Креативность – это всегда весело.
4. Контрасты и парадоксы – это забавно.
5. Не обращать внимание на политкорректность – это прикольно.
6. Не обращать внимание на то, что другие о вас думают, – это свежо.
7. Относиться ко всему спокойно – это интересно.
8. Не пытаться изо всех сил кого-то рассмешить – не быть смешным.
9. Смотреть на вещи по-новому, с неожиданного ракурса – это увлекательно.
10. Не воспринимать себя самого всерьез – это бесценно.
№ 134
Делитесь своими впечатлениями
Вы, наверно, уже поняли: что бы вы ни обсуждали – рестораны, книги или сколько соли поместится в почтовый ящик, – говорить вы должны, используя чувства и впечатления, а не факты. Так девушка, с которой вы мечтаете провести ночь, поймет, что вы собой представляете.
К тому же, говоря о себе, вы поощряете ее делать то же самое. Не забывайте подбодрить девушку фразами вроде: «Расскажи про самое забавное, что с тобой когда-либо случалось?» или «Что ты почувствовала, когда…?»
Даже негативные впечатления подойдут, если не делать из них трагедии. Можно рассказать про глупые ошибки, которые вы совершали, или про ситуации, когда вы оказывались в неловком положении. Они только придадут вам человечности и покажут, что вы уверенный в себе человек, которому нет нужды набивать себе цену. Помните, все ваши действия должны быть направлены на то, чтобы ваша спутница чувствовала себя самой сексуальной девушкой в мире.
Бонус
Вам знакомо выражение «Что видит, то и поет»? Нет ничего хуже, чем человек, сводящий разговор к констатации бессмысленных фактов: «Вот подходит автобус. Ой, он снова надел красную куртку. Дождь пошел». Описывать очевидные вещи – это пустая трата слов и времени и самое скучное, что только можно себе представить. Так поступают только те, кому больше нечего сказать. Не повторяйте их ошибок.
№ 135
Задавайте наводящие вопросы
Профессиональные журналисты во время интервью стараются задавать открытые вопросы. Берите с них пример. Открытым называется вопрос, на который нельзя ответить только «да» или «нет». Это вопрос, который требует обсуждения (развернутый ответ).
Вопрос «Понравился фильм?» подразумевает однозначный ответ «да» или «нет». Вопрос «Что ты думаешь о фильме?» предполагает развернутый ответ.
Задавая закрытые вопросы, вы рискуете закончить разговор раньше времени. Получая в ответ только «да» или «нет», вы быстро исчерпаете все темы для обсуждения. Можно, конечно, выдавить из себя жалкое «Почему нет?». Но, скорее всего, в ответ вы услышите только «Потому что».