Шрифт:
Откуда мне знать, что ты не врешь?
А если без метафор?
Во что ты играешь?
Да это все липа…
И ты как к этому относишься?
И какие чувства у тебя это вызывает?
Трюк старый, но работает всегда и везде, пощипать этими энкодами можно даже самого опытного противника.
Другие энкоды этой метагруппы ориентированы на запутывание противника, который должен под их воздействием временно зависнуть, обдумывая сказанное, и дать вам время для развития успеха.
Когда пион тянется верх, он исчезает там, не давая ответа…
В нашем мире больше покупателей, чем знатоков…
Все никогда не бывает так, как мы воображаем…
Бездарность легче прощают человеку, чем таланту…
В самом главном бою победитель не получает ничего…
Хорошую выпивку разбирают еще на заводе, а потом ее можно купить только на вторичном рынке, понимаешь, о чем я?
Все явное становится тайным.
Можно убить СМС, но не контроль над ним…
Ну и, наконец, ошарашивание. Большинство энкодов для дискуссий именно этого типа. В таких энкодах не требуется что-то осознавать или долго осмысливать, они ошарашивают сразу.
…вот это я и называю «эффектом Саакашвили»:)
В жизни за все приходится платить, но дуракам – существенные скидки!
А ты сколько дней уже не спишь?
А ты когда-нибудь плачешь?
Жизнь справедлива только к неграм…
Да все понятно, не продолжай.
Когда что-то ломается, оно ломается до конца…
Ты похож на слепого старика, который отвечает на вопросы, которых ему не задавали…
Мне жаль, но над тобой смеются…
Энкоды создают удобный и понятный «интерфейс взаимодействия».
Вообще поле иллюзии смыслов именно в дискуссии достаточно широко. (Сравните энкоды, что идут ниже, с советами и примерами из главы 4, которая целиком посвящена играм и конфликтам.)
Можно подробнее? Я чувствую, у тебя какая-то целая своя система! (Ироническое участие)
А ты сам-то в это веришь? (Уничижительное сомнение)
Если говорить правду, рано или поздно тебя выведут на чистую воду! (Намек с непонятным смыслом)
Жизнь может быть такой сложной, если ты думаешь, что она проста… (Глубокомысленность)
Жизнь богаче любых схем (Навязывание вывода)
И как ты живешь с этим? (Участие)
И какие чувства у тебя это вызывает? (Раскручивание на откровенность)
Вы были бы совершенно правы, если бы не ошибались! (Противоположный вывод)
Тебе действительно не дорога твоя репутация? (Беспокойство)
Чтобы на примере показать, как могут работать эти энкоды, вернемся к рассказу «Срезал» Шукшина, в котором толстогубый Глеб Капустин легко разделывается с кандидатом наук Константином Ивановичем и его супругой Валей.
– Давайте установим, – серьезно заговорил кандидат, – о чем мы говорим.
– Хорошо. Второй вопрос: как вы лично относитесь к проблеме шаманизма в отдельных районах Севера? Кандидаты засмеялись. Глеб Капустин тоже улыбнулся. И терпеливо ждал, когда кандидаты отсмеются.
– Нет, можно, конечно, сделать вид, что такой проблемы нету. Я с удовольствием тоже посмеюсь вместе с вами… – Глеб опять великодушно улыбнулся. Особо улыбнулся жене кандидата, тоже кандидату, кандидатке, так сказать. – Но от этого проблема как таковая не перестанет существовать. Верно?
Напомним, что именно с этого момента и начался разгром этой незадачливой семейки. А ведь достаточно было просто немного потянуть время, если уж чувствуешь, что попал в патовую ситуацию:
А по-моему, ты мне мозги пудришь…
Или:
Мы играем картами, которые нам сдает судьба…
Или:
И какие чувства у тебя это вызывает?
Или:
Тут уж как фишка ляжет