Если вы воспользуетесь спонсированной рекламой нескольких фирм, которые представят вам разностилевые иллюстрации и выдвинут различные требования (изображение товара определенной площади объявления, помещение логотипа фирмы), кроме того, поместите в рекламе свой логотип и собственную информацию, объявление ваше, перегруженное разными по стилю элементами, будет выглядеть довольно непривлекательно. В этом " коктейле " легко может утонуть хорошая рекламная идея, утащив за собой и позицию вашей фирмы.

Если у вас достаточно средств, чтобы дойти до своих потребителей без использования спонсированной рекламы, откажитесь от нее. Разве что вы пользуетесь такой спонсированной рекламой, которая дает вам свободу при проектировании и позволяет помещать объявление, согласующееся с позицией вашей фирмы, а не фирмы-производителя.

Обмен

Подумайте, не удастся ли вам, не увеличивая денежных расходов на закупку времени (места) в СМИ, увеличить объем рекламы путем обмена на нее своих услуг (товаров). К примеру, когда местная радиостанция проводит какой-либо конкурс, наградой в нем может быть ужин на двоих в вашем ресторане. В этом случае ваш ресторан будет упомянут в течение конкурса, а кроме того, вы получите рекламное время на сумму, равную стоимости ужина.

Если вы используете такой прием, (следите, чтобы то, что вы получаете в обмен на свой товар, действительно укрепляло позицию вашей фирмы. Предложения обмена могут быть соблазнительными, но не забывайте, что в действительности- то вы не получаете их даром, вы платите, хотя и не деньгами, и поэтому нужно позаботиться, чтобы ваша фирма не предстала перед клиентами в неподобающем или даже вредном для ее репутации свете.

Если местная радиостанция, передающая рок, предлагает вам обмен, в то время как ваши клиенты слушают классическую музыку, вы должны хорошо подумать, прежде чем соглашаться на него. Если у вас салон дорогой элитной одежды, то обмен "товар-реклама в еженедельной массовой рекламной газете" может не принести вам абсолютно никакой пользы и в то же время помешать укреплению позиции вашей фирмы.

Прежде чем предпринять обмен, убедитесь в двух вещах. Во-первых, написан ли подробный договор. Во-вторых, поместит ли вторая сторона ваши объявления тогда и там, когда и где вы этого хотите. СМИ имеют тенденцию трактовать рекламные объявления, полученные по обмену так, словно это "подарки", сделанные рекламодателю, и норовят забить ими "дыры" в газетных материалах или засунуть куда-нибудь в уголок. Договор должен предусматривать соответствующее намерениям рекламодателя размещение объявлений.

Бесплатные советы

Существуют организации, куда вы можете обратиться за бесплатной или очень недорогой консультацией в области бизнеса и маркетинга. Вот некоторые из них:

а) функционирующие в различных регионах бывшего СССР школы бизнеса, фонды развития предпринимательства, а также государственные и частные учебные учреждения, готовящие управленческие курсы, менеджеров и т. д.;

б) союзы предпринимателей (функционируют в каждой стране СНГ, имеют отделения во многих городах);

в) торгово-промышленные палаты (функционируют в каждой стране СНГ);

г) министерства, департаменты, ведомства, занимающиеся вопросами экономики и предпринимательства;

д) органы городского управления (отделы по работе с предпринимателями).

Будьте готовы к тому, что оказанный вам прием оставит желать лучшего (особенно в государственных учреждениях), однако при доле везения и упорства вы сможете получить необходимые сведения

Глава 9

1. ЧТО ТАКОЕ КОСВЕННАЯ РЕКЛАМА?

Вообще говоря, косвенная реклама (англриЬШ relations) — это всяческие контакты, которые вы поддерживаете с общественностью и средствами массовой информации. К примеру, если вы приветливо улыбнулись, подавая товар клиенту, — косвенным образом вы сделали себе хорошую рекламу. Однако в данной книге под косвенной рекламой мы будем понимать все то, что вы делаете, чтобы обратить на себя внимание средств массовой информации или создать в общественном сознании позитивный имидж своей фирмы. По сравнению с прямой платной косвенная реклама имеет много преимуществ и один крупный недостаток.

Преимущества косвенной рекламы

Основное из них — относительная дешевизна косвенной рекламы. Правда, вы должны заплатить за приготовление информационных пакетов для прессы и за другие информационные материалы, но рекламная площадь и рекламное время, столь дорогостоящие для рекламодателей, в случае косвенной рекламы обходятся бесплатно. Удачными действиями в области косвенной рекламы можно заполучить в десятки раз больше места в прессе, времени в эфире, чем купить за такие же деньги (прямая платная реклама).