Тихоня может однажды унаследовать мир, но ясно, как день, что бизнесменом ему не стать.

Пройдя путь создания трех собственных компаний, став партнером в запуске множества совместных предприятий и

исследовав сотни чужих стартапов, я обнаружил общие черты успешных проектов, которые выделяю в этой книге. Одну

вещь, точно неочевидную, я скажу вам прямо сейчас. Выкиньте из головы все, что вам говорили в бизнес-школе, забудьте

все, что, как вам кажется, вы знаете про стартапы, отбросьте дедовские методы управления денежными средствами.

Возникло новое поколение бизнесменов, и пришло время для нового

modus operandi

.

Вы готовы перестать пинать балду?

Моя история о трех листочках

Facebook, Google и Twitter ракетой взмыли к оглушительному успеху быстрее, чем вы скажете «вот же, блин!». Они

стоят сотни миллионов, или миллиарды, или сотни миллиардов. Удивляет то, что их основателям было двадцать с чем-то,

когда они запустили проекты и заработали целые состояния. Вот же, блин! Их успех ошеломляет, и поэтому на них

приходится львиная доля внимания средств массовой информации. Они объявлены лучшими из лучших и считаются

основой новой экономики.

У меня другой опыт. Совсем другой. И главное различие между моей историей и историей этих бизнесменов –

любимцев СМИ (БЛС) состоит в том,

как

мы запускаем и строим наши компании, но к этому мы перейдем позже. Успехи Туалетнобумажных бизнесменов

обсуждают редко, еще реже их восхваляют СМИ. Хотя именно они медленно, но уверенно двигаются вперед, создавая

блестящие компании и достигая выдающихся результатов.

Google «нереален» в том смысле, что случай этой компания нетипичен. Однако и ее успех достижим вашим бизнесом

(рано или поздно), если вы искренне верите в него. Но путь Google не следует считать

единственным

путем к успеху, это всего лишь одна из дорог.

Есть множество других, по которым прошли столь же известные и совсем неизвестные компании. Это путь ТББ.

Некоторых из них знают все, например, Билла Хьюлетта и Дэвида Паккарда, начавших свою компанию с капиталом в 538

долларов и с мастерской в гараже и превративших ее в нынешний конгломерат стоимостью в 100 миллиардов долларов.

Некоторые из них гораздо менее известны, например Брайан Скудамор из компании 1-800-GOT-JUNK, который сначала

увидел бизнес в мечтах, а потом создал реальную компанию по вывозу мусора, недавно она вышла на выручку в 200

миллионов долларов в год. Дэйв Паккард, Билл Хьюлетт и Брайан Скудамор – Туалетнобумажные бизнесмены. Как и я.

Надеюсь, как и вы.

Я хочу рассказать вам об историях этих и других компаний и извлеченных ими уроках. Я хочу объяснить вам истинную

суть успешного предпринимательства. Ингредиенты этого блюда – крупные неудачи, сочные победы, горькие ошибки и

острая радость достижения цели.

Но кто я такой, чтобы говорить обо всем этом? Я – Туалетнобумажный бизнесмен. Мой путь – это сражение в окопах;

там я понял, как можно победить и заработать. Мое деловое приключение часто было забавным, иногда – трудным, но в

целом оказалось далеко не гламурным. Чтобы снизить расходы, мне даже пришлось перевезти жену и ребенка в поселок

для пенсионеров – поверьте, в этом ничего гламурного нет. Если только вы не любите настольные игры и запах старости.

И раз или два я сталкивался с нехваткой туалетной бумаги. Я работал по сорок восемь часов подряд, потому что должен

был делать это, и спал в клиентских переговорных, экономя на отелях. Я пишу все это за старым столом, который нашел на

свалке, сохранив немного «зеленых», хотя у меня их более чем достаточно, чтобы смотаться за мебелью в Office Depot.

Вероятнее всего, ваш путь скорее будет похож на мой, чем на путь Марка Цукерберга из Facebook. Но я хочу, чтобы вы

знали: к успеху можно прийти разными путями. Вам не нужен «целый рулон», чтобы победить, достаточно всего лишь

трех листочков туалетной бумаги. И вне зависимости от того, какой путь вы выберете, вам понадобится несокрушимая

вера, абсолютный фокус и огромные усилия.

Вот короткое сравнение моей истории о трех листочках и истории БЛС.

Так в чем же я успешен? У меня есть свой список стандартных достижений, но важнее то, что я нашел свое увлечение и

живу им! Мне нравится запускать стартапы, выращивать компании и делать это быстро. Мне нравятся неудачники,