кошелек.

Величайший пример бизнеса, избавившего задницу его владельца от необходимости зарабатывать на жизнь, показал

выдающийся бизнесмен Сэм Уолтон, основатель Wal-Mart. Уолтон создал компанию, опираясь на простую мечту, и стал

одним из богатейших людей планеты. Урок? «Будь все проклято», – эти слова Уолтон раз за разом повторял на своем

смертном одре. По его собственным меркам, он потерпел неудачу: миллиардер, почти не знавший своего младшего

ребенка и женатый на женщине, которая была с ним по причинам, далеким от любви.

Какие последние слова вы хотели бы произнести? Думаю, это слова, полные чувства удовлетворения, слова о том, что

вы прожили полную жизнь, использовали все свои возможности и построили компанию, которой гордитесь. И за то, что

она столь многого достигла, и за то, что так много сделала.

Если вам нужен успех такого типа, вы можете его достичь. Все начинается с вас – и на вас кончается. Не с направления,

указанного рынком. Не с последних и самых сильных тенденций. И даже не с того, что, как вам кажется, нужно

потребителям. Ваш бизнес начинается с вас.

Еще вчера компании, имеющие деньги, могли проложить путь своего дерьмового продукта. Если они оплачивали

достаточный объем рекламы в вечерних телевизионных передачах и проводили крупные, хотя и лживые, кампании в

магазинах, они гарантированно получали множество покупателей. Разочарованных покупателей, но что из того?

Так было раньше, но не сейчас. Успешные компании сегодняшнего дня растут потому, что они по-настоящему великие.

Они предлагают уникальные товары и услуги, и слава о них распространяется, как вирус. Чтобы получить множество

клиентов, уже недостаточно лишь большого маркетингового бюджета. Сегодня вам нужно предложить уникальные товары

и услуги. Маркетинг стал вирусным и делается на летних выездах на шашлыки, в интернет-форумах и в блогах. Это все

просто. Предложить лучшее из того, на что вы способны, можно только тогда, когда оно рождается одновременно и в

голове, и в сердце. Когда идея бизнеса исходит из вашей души, когда компания – это вы, тогда она становится грозной

силой.

Несколько лет назад одна крупная корпорация пригласила меня выступить перед группой из примерно сорока

специалистов по маркетингу, которые продавали страховые продукты и пытались прорваться на рынок малого бизнеса.

Они хотели узнать, как «говорить» с предпринимателями. Выступление было назначено на 9 утра, но мы не могли начать

до 9:20, потому что практически все опоздали.

Я начал с вопроса о том, кто из присутствующих испытывает по утрам душевный подъем от мысли о необходимости

идти на работу. Те немногие, кто поднял руки, явно сделали это из политических соображений, а не искренне. Затем я

спросил, кто любит свою работу настолько, что приходит на час раньше, не потому, что надо, а потому, что хочется. Меня

подняли на смех. Я объяснил им, что приехал на эту встречу к 7 утра, желая лишь убедиться, что найду нужный дом и все

подготовлю вовремя. Потом я позавтракал по соседству и пришел за 20 минут до начала выступления.

В этом примере я объяснил разницу между предпринимателем, движимым увлеченностью, и тем, кто просто ходит на

работу. Когда нам нравится то, что мы делаем, мы делаем это от всего сердца и, естественно, преуспеваем. Я приехал так

рано на встречу не потому, что это было нужно, а потому, что

хотел

этого. Мне нравится предпринимательство, и возможность поговорить о нем движет моей готовностью сорваться с

места – и днем, и ночью.

Подсказка ТББ

Присутствие в Интернете.

Каждой компании нужно присутствие в Интернете, верно? Абсолютно верно. Но это не значит, что вам нужен сайт. Это

две очень разные вещи. Вы можете обеспечить себе присутствие в Сети, используя Facebook.com, ВКонтакте или миллион

других социальных сетей. Распространите информацию в этих сетях о том, что вы делаете, и заведите себе бесплатный

адрес электронной почты. Дополните ваши странички в социальных сетях бесплатным блогом на Blogspot.com и

LiveJournal.com. Этого более чем достаточно для того, чтобы бизнес завертелся.

Отбросьте все оправдания, кроме одного