Уф, так или иначе, с результатом вы определились. Естественно, вы будете отклонять желания и мечты клиента как неистинные, пока он не скажет то, что возможно сделать вашими средствами. Вы ведь шаманите аккуратно.

Теперь можно приступать к колдовству. Единственный вопрос - как?

Еще раз уточним, что же у вас уже есть:

1. Клиент вам доверяет и верит в то, что вы его приведете туда, куда он хочет. (И что он хочет именно туда).

2. Клиент верит, что знает, чего же он хочет иметь в результате.

3. Клиент именно «хочет»! А не просто «не против» получить этот результат.

4. Клиент готов что-то для этого делать.

Хотя бы в карты посмотреть.

Теперь вы можете уже что-то делать. Вся ваша предыдущая работа с клиентом не должна быть большой, она должна проходить как что-то само собой разумеющееся для клиента. То есть он пришел, сел или лег, или залез, или еще чего вы там с ним сделали, ему хорошо, и он хочет начинать работать. Естественно, вначале «подготовка» - вы выясняете все вышеизложенное. Но для клиента-то вы просто готовите рабочее место, настраиваете энергию, входите в контакт с космосом или проводите первичные маркетинговые исследования.

Другое дело, мы-то знаем, что самая главная и самая важная часть работы уже сделана ѕ контакт установлен, цель поставлена. И если вы сейчас даже сделаете какую-нибудь глупость, а потом с умным видом скажете, что так и надо было - клиент поверит. Потому что только вы знали, как надо было (а точнее - знали, что так не надо было), а клиент в вашей магии не разбирается. Ему нужен результат, и он воспримет едва ли не любое ваше объяснение, потому что ему ХОЧЕТСЯ туда, к своей цели, и он верит, что вы его туда отведете.

Или по крайней мере покажете путь.

Теперь уже (УРА!) можно переходить к магическим действиям.

Едва ли не все, что происходит между людьми, сводится к воздействию. Более или менее удачному, более или менее взаимному более или менее осознаваемому. Любое удачное воздействие, как мы предполагаем, имеет свою структуру. Мы выделили в этой структуре 5 шагов, которые на наш взгляд являются обязательными. Возможно вы, уважаемый читатель, выделите другие шаги, может быть их будет больше, а может быть и меньше. Все дело творчества и собственной компетенции. Мы выделили 5 шагов, пользуемся этой структурой и у нас получается. Причем не только у нас, но и у всех тех, кто когда-то о ней узнал и теперь использует в своей работе, личной жизни, творчестве… Перечислять можно долго все те области жизни, где требуется воздействие на другого человека или на себя… - политика, магия, психотерапия, реклама, любое произведение искусства - все, что оказывает эмоциональное влияние на людей, построено - проверьте, любая картина, любой хороший спектакль, любая хорошая песня, композиция, стихотворение - по 5-ти шаговой схеме. Если какого-то пункта не хватает - что-то не нравится, что-то кажется не законченным.

Коллеги, которые работают в этом проекте в Ставрополе и Волгограде, изучают живопись с точки зрения этой структуры, в Екатеринбурге - музыку. В Уфе - литературу. Не будучи талантливым, но соблюдая структуру, человек может сооружать вещи, которые людей завораживают, меняют настроение, зачастую - жизнь. А это и требуется от искусства.

Если вы ради интереса положите рядом книжки Л. Р. Хаббарда, М. Норбекова и Александра Меня, то обнаружите: при кардинально разных целях техническивсе выполнено по одной и той же схеме. Структура одна. А непопадание в эту самую структуру срывает любые, даже самые интересные, грамотные, даже очень хорошие и добрые намерения. Неважно, что ни отец Мень, ни основатель Церкви сайентологии Хаббард скорее всего не захотели бы встать рядом - слишком разнонаправленные люди. Важно, что они, хоть и разнонаправленно, делали одно и то же - воздействовали на большое число людей. И делали это эффективно, потому что инструментарий один. Как долото не бывает плохим или хорошим, а зависит от рук, которые его держат, так и Единая Структура Воздействия не имеет своей «идеологии». Все зависит от применяющего. Инструментом могут пользоваться и злодей, и праведник, у нас получается, значит и вы справитесь.

Однажды мы наблюдали перед очередными выборами очень веселую дискуссию между Явлинским и Чубайсом. Было видно, что Явлинский, по крайней мере, старается не врать, и его живо задевает все то, что происходит. Чубайс же, напротив, просто технично работал всю пресс-конференцию. И симпатия аудитории, вначале принадлежавшая Явлинскому в гораздо большей степени, плавно сместилась к Чубайсу. Явлинский, может, даже и хотел воздействовать, да не смог, эмоций много было, техники мало. Чубайс работал технично.

С этой точки зрения, если даже самые лучшие намерения, даже самые замечательные идеи не попадают в Единую Структуру Воздействия - они не действуют. Люди это слушают, даже могут соглашаться, уходят и забывают.

Гадаете ли вы, политикой ли занимаетесь, бизнесом - действуйте по Единой Структуре Воздействия, и все получится.

Структура эта состоит из пяти элементов:

* Фиксация внимания (открытие эпизода воздействия)

* Депотенциализация сознательного контроля

* Интервенция (воздействие как таковое)

* Латентный период (пауза)

* Синхронизация (завершение эпизода воздействия)

По первым буквам - ФДИЛС. Не слишком удобно, поэтому мы и предпочитаем говорить «Единая Структура Воздействия». Не путать с Общей Теорией Всего.

В последнее время эта структура получила другое название ФОКУС (фиксация-отвлечение-команда-уход-стоп).