Кеннеди Дэн
Шрифт:
Тотализаторы и конкурсы.
Кто из нас не обращал внимание на улыбающееся лицо Эда Мкмахона, который говорит нам «Вы можете быть следующим человеком, выигравшим миллион!». У тотализаторов и конкурсов имеется крайний срок, поэтому они вызывают немедленный ответ. Они используются не только при подписке таких компаний как American Family и Publishers Clearing House, но и в автомобильных компаниях, промышленных заводах, сфере услуг и т.д. Правда, конкурсы и тотализаторы дорогие, но они оправдывают все инвестиции, вложенные в них.
Простой ответ.
По существу, чем проще отвечать на рекламное письмо, тем лучше. Предложение бесплатного экземпляра помогает увеличить количество ответов, и оно зависит от характера Вашего бизнеса, рекламного письма, и экономики.
Удивительно, но наличие оплаченных почтовых расходов редко увеличивают количество ответов, и покрывают рекламные затраты. Если Вы собираетесь, это делать, то Вы можете обнаружить, что затраты неоправданны.
Вы также должны предложить своим клиентам ответить оп факсу, и прикрепить форму для ответа к письму, через Веб - сайт, через электронную почту.
Глава 15. Создание постскриптумов
Каждому рекламному письму нужен постскриптум. Постскриптум может дополнить письмо, или разрушить его.
Используйте постскриптумы, чтобы стимулировать читателей.
Да, многие люди просматривают письмо до конца, прежде чем прочитать. Некоторые хотят посмотреть на подпись, чтобы определить, кто им написал. Другие же просто неправильные, и читают сначала конец романа, прежде чем купить книгу, и они сначала едят десерт. Их своенравие Вам на пользу! Подводя итог вашего предложения или обещания в постскриптуме, Вы можете заставить адресата прочитать письмо полностью, ил сразу же ответить на него.
P.S. Даже если Ваш читатель прочитал письмо просто из любопытства, Вы можете использовать постскриптум как «второй заголовок» и клиент не сможет его проигнорировать.
Глава 16. Проверьте все пункты
Итак вы написали несколько черновых вариантов и бог знает сколько внесли изменений и поправок в выживший черновик. Если вы следовали моим рекомендациям, ваш черновик должен выглядеть как домашнее задание, достойное лишь быть съеденным собакой.
Я много путешествовал, в течении нескольких лет накатал около 150000 воздушных миль, и я рад одному, что пилоты работают с чек-листами. К слову, как часто вы забываете что-то сделать, зная, что вам это необходимо совершить? Это действие направлено на то чтобы вы объединили все стратегии, формулы, техники и приемы в вашем тексте. Вы в середине пути по системе написания ваших текстов и это хорошее время сделать несколько небольших поправок.
Глава 17. Пора подумать о внешнем виде!
Пора взяться за компьютер и сделать ваш текст удобным при чтении!
Сделайте внешний вид вашего письма удобным для чтения
Копирайтер должен тесно контактировать с дизайнером, типографом для внедрения максимума возможных графических приемов, облегчающих чтение. Правда, нашего поколения в том, что оно значительно ленивее чем раньше. Посмотрите вокруг нас окружат предметы сделанные для нашего удобства - сотовые телефоны, микроволновки и т.д. Мы не хотим быстро - мы хотим сейчас! Для придания длинному продающему письму легкости чтения, я использую вот эти основные приемы:
1. Маркеры....
2. Нумерацию: 1,2,3, и т.д.
3. Подчеркивание
4. Жирность
5. Сочетание шрифтов
6. Симулирование рукописного текста—в отзывах и пост-скриптумах
7. Ограничивание линиями
8. Линии звездочек ************************
9. Желтое выделение
10. Фон
11. Фото с тестом вокруг
12. Подзаголовки... много подзаголовков!
Ваш выбор графических приемов не должен игнорироваться людьми которым вы поручаете набивку и т.д. Они должны быть поставлены в известность о важности графики.
Основная цель этих приемов создать эффект речи.
Глава 18. Добавляем эмоции и четкость!
Итак, настало время дополнить ваше творение эмоциями.
Как добавить страсти вашему тексту.
Продающий текст не место для холодного логического изложения информации, если вы конечно вы не продаете логические системы законченным технарям. Не важно кто ваши клиенты и какой у вас бизнес, люди покупают на эмоциях. Мой коллега оратор Зиг Зиглар, известный тренер продаж и мотивации, называет это «эмоциональной логикой».