каждое утро, прежде чем приступить к работе, стоя перед зеркалом, в течение пяти минут

глядели на себя и произносили: «Ты — самый лучший на земле страховой агент. Ты будешь

доказывать это сегодня, завтра и всегда». По договоренности этого менеджера с супругами своих

служащих они, провожая своих мужей на работу, должны были всякий раз говорить: «Ты —

самый лучший страховой агент, и ты непременно докажешь это сегодня!»

В этой связи следует отметить специфику профессии страхового агента: чтобы продать

свои услуги, им, как никому другому, приходится сначала аргументированно убедить клиента

приобрести страховой полис, поскольку никто не хочет покупать его добровольно.

В нашем подсознании заложены необыкновенные возможности — необходимо только

правильно распорядиться ими и направить в нужную сторону. Метод, с помощью которого мы

можем это сделать, настолько прост, что многие даже не верят, что он сработает. Попросту

говоря, мы можем подсказать своему подсознанию, каким образом приказать кому -то

выполнить то, что от него требуют.

У нашего подсознания есть одна очень интересная особенность: оно верит всему, что мы

ему говорим, и действует в соответствии с этим. Оно верит и начинает работать не только по

велению слова, но и мысли (особенно если она окрашена положительными или отрицательными

эмоциями).

Подсознание особенно восприимчиво к повторяющимся мыслям и словам, что и является

тем простым средством, при помощи которого мы заставляем его работать для достижения

желаемой цели. Именно этим можно объяснить тот факт, что человек, постоянно думающий о

своей бедности и провалах, о плохом здоровье, то есть обо всем, чего бы он не хотел иметь,

невольно навлекает на себя все эти несчастья.

У каждого успешного человека есть своя система контроля над подсознанием: он дает ему

установки, ставит цели, и делает это настолько интенсивно, что у подсознания просто нет

возможности переключиться на что-либо другое. Механизм действия этой системы заключается

в простой передаче путем повторения четкого определения того, что от него требуется.

Используйте свое подсознание для приобретения уверенности в себе, и вы научите свой

мозг работать с полной отдачей.

Неделя 13

РАЗВИВАЙТЕ В СЕБЕ ЧУВСТВО ЮМОРА

Чувство юмора помогает смягчить удары судьбы на пути к успеху. Если вы относите себя к

людям, обладающим этим великолепным качеством, можете считать, что вам крупно повезло.

Если нет, то это чувство можно в себе развить.

Общеизвестно: чувство юмора делает человека более привлекательным (одно из условий

достижения успеха). Более того, оно поможет вам пережить временные трудности, отстраниться

от них и найти иные методы действий, которые вернут вас на тропу удачи.

В основе здорового юмора лежит смирение — разумное отношение к обстоятельствам,

которые нам не дано изменить. Именно такое отношение помогло Минни Ли Стин и ее четырем

детям пережить тяжкие лишения в песках штата Юта, в то время как ее муж Чарльз искал

урановую руду.

Два долгих и трудных года их пребывания в песках супруги не теряли чувства юмора. Чтобы

детям было легче пережить это время, взрослые придумали для них своеобразную игру,

приносящую радость. Смысл игры заключался в поиске решения проблем; при этом они

называли себя пионерами. В результате им удалось сохранить крепкую и дружную семью.

Стин нашел месторождение урана, разработка которого спустя три года принесла доход в

семьдесят миллионов долларов в золотом эквиваленте (в конечном итоге это стоило на

несколько миллионов больше). Из ямы жуткой нищеты Чарльз и Минни смогли подняться на

вершину финансового благополучия.

То, что удалось сделать семье Стинов и тысячам других людей, подвластно и вам. Прежде

всего, научитесь чаще обращать внимание на то хорошее, чем наградила вас судьба, а не на

проблемы и неприятности. Пусть то хорошее, что вы имеете, станет для вас первостепенным.