ситуациях наше эго подталкивает нас на невероятные действия, характер которых определяется

особенностями его обладателя и предшествующим жизненным опытом.

С моей стороны было бы совершенно недопустимо, если бы я взялся рекомендовать какие-

то схемы или стереотипы поведения в подобных ситуациях. Но я с удовольствием помогу вам

определенными рекомендациями, с помощью которых вам удастся «обмануть» свое эго, чтобы

избавиться от комплексов страха и бедности.

Один из моих студентов, работающий в страховой компании, носит на пальце кольцо с

бриллиантом в восемь карат. Он полагает, что оно является своеобразной «палочкой-

выручалочкой», помогающей склонить потенциальных клиентов на покупку страхового полиса.

И действительно, он является просто чемпионом по количеству проданных им полисов.

Как-то ему пришлось отнести свое кольцо к ювелиру, чтобы тот заменил оправу камня.

Выполнение заказа потребовало нескольких дней, в течение которых мой знакомый работал с

повышенной активностью, но ему не удалось заключить ни одной сделки.

Он вспоминал, что во время беседы с потенциальным клиентом он то и дело поглядывал на

свою руку, на которой не было кольца, а его внутренний голос твердил: «Этот человек не купит

полис, он не собирается ничего покупать!»

Так оно и выходило, сделки не заключались. Но в первый же день, когда он забрал кольцо

от ювелира, ему удалось заключить шесть договоров страхования.

Что касается меня, то если бы мне пришлось появиться на публике с бриллиантовым

кольцом в восемь карат, я бы чувствовал себя крайне неловко. Я подозреваю, что, скорее всего,

мое эго подвело бы меня, а вовсе не подвигнуло на какие-либо продуктивные действия. Однако я

мог бы порекомендовать что-то в этом роде тем, кто, подобно моему знакомому страховому

агенту, нуждается в психологическом стимуляторе своего эго.

Любой человек нуждается в поддержке и стимуляции своего эго, для чего самым

эффективным является выбор для себя своеобразного «лидера-ориентира», достижения которого

вы хотели бы повторить или даже превзойти. Используйте эту возможность, чтобы

прослеживать свои личные достижения.

Супруг или супруга также могут оказывать мощное стимулирующее воздействие на ваше

самосознание, если у вас гармоничные семейные отношения и общность целей. Возможности

такого союза настолько велики, что они могут подвигнуть вас на самые решительные действия

для достижения успеха.

Ваши коллеги по работе могут оказать весьма плодотворное воздействие на ваше

самосознание, если вы общаетесь с «верными людьми». Я имею в виду, что наше окружение

должно вдохновлять и поддерживать нас, а не сеять уныние и неверие.

Всем нам приходится время от времени стимулировать самосознание. Используйте для

этого любые средства, которые вам помогают. Если покупка какой-либо безделицы может

помочь этому, не отказывайте себе. Исходите из того, что для этой цели подходит все, что не

приносит вреда другим, но является действенным для вас. Если вы ощущаете себя

самодостаточным, то, поверьте, окружающие это сразу заметят. Но помните, что любой человек,

которого вы встречаете на своем жизненном пути, может оказаться для вас тем самым

«стимулятором» вашего жизненного успеха.

Неделя 27

ПРОБУДИТЕ В СЕБЕ ПОЗИТИВНОЕ НАЧАЛО

Инженеры, возводившие мост на Аляске, были поставлены в очень жесткие временные

рамки. Для поддержки центральных опор они воспользовались тем обстоятельством, что реку

сковал лед, который прочно удерживал опоры во время монтажа всей конструкции. Если бы им

не удалось установить эти опоры до ледохода, ситуация была бы просто катастрофическая.

Стальные балки изготовлялись в Пенсильвании, и доставка занимала много времени. Кроме

того, плохие погодные условия усложняли доставку монтажных конструкций. До наступления

ледохода оставалось всего несколько дней. Наконец все детали были доставлены. При установке

центральных балок обнаружили, что они на несколько дюймов короче необходимого размера.