клиентов, которые оказывали ему поддержку в бизнесе; он являлся дьяконом одной из самых

влиятельных церквей Бостона; ко всему прочему, он был прекрасный семьянин. Обобщив все

«активы», которыми обладал Коллиер, я сказал ему, что, располагая всем этим, он может

считать себя богатым человеком.

«Да, я знаю, — ответил он, — но при этом я банкрот!»

«Человек, обладающий такими богатствами, не может быть банкротом, — сказал я, —

поскольку то, что вы имеете, является самым лучшим гарантом, который только можно иметь».

«Но банкиры так не думают», — возразил он.

«Да, у банкиров другое мнение. Но существуют еще и другие люди, которые думают иначе.

И вот что я вам предлагаю: соберите десять известных вам наиболее влиятельных людей,

обладающих достаточными финансовыми средствами, а также десять оптовиков, закупавших у

вас обувь. Обратитесь к ним с просьбой дать вам денег в долг, чтобы вы могли возобновить свой

бизнес».

Едва я закончил говорить, глаза Коллиера загорелись, в них исчез страх. Он улыбнулся,

достал из кармана записную книжку и начал что-то писать. Закончив, он протянул мне листок

со списком, в котором были имена только пяти человек из числа его бывших клиентов.

«Здесь фамилии пяти человек, которые придут ко мне на помощь. Они закупали у меня

обувь в течение многих лет; они знают мой товар и доверяют как мне, так и качеству моей

обуви. Я смогу получить от них необходимую финансовую поддержку, предоставив им

дополнительные скидки на все партии обуви, которые они будут у меня покупать».

Я рассказал Коллиеру, что он поступил так же, как Генри Форд, когда компания «Ford

Motors» только начинала набирать обороты. Форду удалось раздобыть необходимый капитал у

своих дилеров — тех, кто покупал его автомобили.

«Теперь все стало на свои места, — заметил Коллиер. — Никак не могу понять, как я не мог

додуматься до этого сам!» Таким же вопросом задается множество людей, которые на самом

деле сами знают ответ, но для того чтобы он стал очевиден, им приходится обращаться за

помощью к другим.

Мистер Коллиер отправился к себе в Бостон, а спустя семь месяцев я получил от него

письмо, в котором он описал, как реализовался его план. К письму были приложены чудесные

карманные часы с надписью: «Наполеону Хиллу, который открыл мне мое другое я».

В этой надписи заключена вся суть данной истории. Все, что мне пришлось сделать, это

освободить Коллиера от сковавшего его страха, из-за которого он настроил себе преград.

Наилучшим уроком для каждого из нас будет признание следующего: главным нашим

«активом» является способность обратиться за помощью к «нужным» людям — тем, кто может

ее оказать, а также с радостью поддержит нас, когда нам не хватает собственной находчивости.

Неделя 24

РАБОТАЙТЕ СВОЕЙ КОМАНДОЙ

Сотрудничество нам жизненно необходимо как в общении с домашними, так и в нашей

деловой и общественной жизни. Оно является крайне важным подходом в решении

государственных задач, а также для всей системы свободного предпринимательства.

Существует два типа сотрудничества. В первом случае мотивацией являются необходимость

или наши опасения, а во втором все целиком зависит от нашей доброй воли. Хороших

результатов в командной работе можно достичь, лишь создав атмосферу дружеского

сотрудничества.

За десятилетия, прошедшие с тех пор, как идеи Эндрю Карнеги стали главным

«движителем» американской индустрии, никому еще не удалось опровергнуть его формулу,

позволяющую вдохновить работу в команде. Его система довольно проста. Во-первых, он

обозначил материальный стимул через систему поощрений и бонусов в зависимости от качества

работы, выполняемой каждым работником. Во-вторых, Карнеги никогда не делал замечания

работнику публично. Он задавал провинившемуся конкретные вопросы, в результате чего тот