Шрифт:
Стоимость рубричной рекламы для частных лиц меньше, чем для юридических. В среднем разница составляет 25-50%, но может быть и больше 75-100%.
Например, в газете «Утро», стоимость одной строки рубричной рекламы
для частного рекламодателя составляет – 2 рубля,
для компании – 3 рубля.
Для рекламодателя определенной сферы бизнеса
Многие рекламодатели отличаются по платежеспособности, работая на одной и той же территории, и не отличаясь друг от друга по признаку «частное лицо – юридическое». Такое бывает не только в случаях, когда одно предприятие работает более успешно, чем другое, но и тогда, когда предприятия изначально попадают в неравные условия. В разных экономических отраслях разная норма прибыли. Одни деньги по определению зарабатываются легче, другие – труднее.
В таких случаях издания могут вводить цены на рекламу соответственно различной платежеспособности рекламодателей.
Например, в газете «Утро» стоимость одной полосы рекламы составляет:
для промышленного комбината – 1 000 рублей,
для казино – 1 400 рублей.
Для рекламодателя, покупающего услуги совместно с другими рекламодателями
Национальные рекламодатели, пытаясь обойти предусмотренные для них повышенные расценки, нередко размещают рекламу в местных изданиях через своих местных дилеров. Издания в таком случае, принимая во внимание определенную «местность» дилеров, идут на компромисс. Для такой рекламы устанавливают расценки ниже, чем для национальных рекламодателей, но выше, чем для местных.
Например, в газете «Утро», выходящей на территории города Хабаровска, стоимость полосы
для хабаровской компании «А» – 1 000 рублей,
для московской компании «Б», производящей бытовую технику – 2 000 рублей,
для местного дилера «В», продающего бытовую технику компании «Б» в Хабаровске – 1 500 рублей.
Пытаются удешевить для себя рекламу не только национальные рекламодатели, но и все остальные, объединяясь не по вертикальному, а по горизонтальному признаку. То есть, когда вместе платят за рекламу компании, связанные не партнерскими отношениями, а сферой бизнеса. Например, объединяются в рекламный пул туристические фирмы, обслуживающие одно направление, рестораны и т.д.
Издания в таком случае также устанавливают специальные, несколько повышенные расценки. Но рекламодателю все равно выгоднее оплатить часть рекламы, чем всю ее целиком.
Например, в газете «Утро» стоимость полосы рекламы:
для местного ресторана – 1 000 рублей,
для объединенной рекламы ресторанов– 1 200 рублей.
Скидки
Скидки являются важным рыночным инструментом, позволяющим изданиям вести на рынке достаточно гибкую политику: стимулировать активность различных категорий рекламодателей, агентов и агентств, а также продвигать те или иные рекламные услуги.
Как правило, различные издания используют лишь часть всех возможных видов скидок, выбирая их, исходя из своих различных потребностей и возможностей. Практически все скидки можно объединить в три основные группы: финансовые, объемные и специальные.
Финансовые скидки:
– за оплату счета в течение определенного срока после выставления,
Например, скидка 2%, если счет будет оплачен в течение 72 часов после получения.
– за авансовый платеж (предоплата),
Например, скидка 5%, если оплата рекламы будет произведена до ее публикации.
– за оплату наличными,
Например, скидка 2%, если оплата рекламы произведена наличным расчетом.
– за сумму заказа,
Например, при стоимости заказа свыше 10 000 рублей – скидка 1%,
при стоимости свыше 15 000 рублей – скидка 2%,
и т.д.
Объемные скидки:
– за количество заказов в течение определенного времени,
Например, 15% за 10 заказов в течение календарного года.
– за объем купленной площади в течение определенного времени,
Например, 10% за 10 полос, купленных в течение календарного года.
– за количество публикаций в одном заказе,
Например, 5% за 3 публикации в одном заказе, 7% за 5 публикаций и т.д.
– за определенный объем купленной площади в одном заказе (модульная скидка),
Например, при публикации модуля рекламного объявления в 1/32 полосы заказчик получает 0% скидки, при двух модулях 1/32 (или одного 1/16=1/32+1/32) – 2%, три модуля по 1/32 (или один 1/16 и один 1/32) – 4%, четыре модуля по 1/32 (или одна 1/8 или две 1/16 или одна 1/16 и две 1/32) – 6%, т.д.
Специальные скидки:
– неизменяемая – в случае, если в нескольких публикациях одного заказа используется один и тот же неизменяемый макет рекламного объявления.