Смайли очень любил акцию GOOG. А почему и не полюбить акцию, с такими объемами и волатильностью? Когда наша компания была еще совсем молодой, трейдеры пользовались большей свободой действий. Вскоре стало ясно, что в этом мы ошибались. Сегодня уже никто не разрешит новому трейдеру работать с бумагой, ценовые движения по которой так же изменчивы и размашисты, как по GOOG. Но мы были тогда молоды и лишь учились искусству управления частной трейдинговой компанией.

Смайли уверенно входит в десятку самых симпатичных людей, бок о бок с которыми мне довелось торговать. Никогда не видел в торговом зале никого, более счастливого, чем он. Как-то после закрытия сессии трейдеры решили отпраздновать очередной успех - наша компания быстро набирала обороты, и в торговом зале царило оптимистичное настроение. Смайли разразился длинным монологом на тему своей любви к трейдингу. Английский не был его родным языком. Представьте себе Эдди Мерфи в ((Saturday Night Live» (музыкально-юмористическая передача на канале NBC), произносящего на ломаном английском – «Бейсбол очень добр ко мне». Смайли просто заменил бейсбол трейдингом. Порой чувствовалось, что он испытывает трудности коммуникации с нами. Быть может, своей улыбкой Смайли пытался замаскировать факт отсутствия полноценного общения.

Итак, мы сидим и выпиваем, а этот тихий парень говорит, не умолкая. Смайли рассказал о своей работе в Гонконге, где он был специалистом по компьютерной видеографике. Он участвовал производстве множества фильмов. Незадолго до прихода в нашу компанию, он отказался от предложения работы над фильмом - " Mission Impossible Ш». «Яхочу делать то, что люблю. А люблю я трейдинг», - гордо заявил Смайли. Мы работали с ним над проблемой выхода из акций, цена которых двигается в неблагоприятном направлении. Поначалу, это выразилось в простой рекомендации - "Смайли, если цена сравнялась с тем, что обозначено в твоем торговом плане как уровень выхода, то, пожалуйста закрывай позицию».

Он энергично кивал головой, всем своим видом выражая полное согласие. Заметив, что Смайли открылся, я спрашивал его о цене выхода. "Триста восемьдесят пять, Майк», - орал он в ответ.

Через десять минут, когда цена акций GOOG была уже на уровне 383$, Смайли все еще держал позицию, по которой проигрывал 4 пункта. Не скажу, что это приводило меня в восторг:

«Послушай, Смайли, я думал, что твоя цена выхода была на 385$?» «Да я должен был выходить по ней».

Смайли с готовностью соглашался и кивал головой, а я не знал, что мне с ним делать. Вообще-то, старший трейдер или партнер неохотно инструктируют трейдера насчет закрытия позиции, которую не отслеживает сам. Я не следил за спуском акций GOOG к уровню 383$, поэтому не мог судить о том, насколько оправдана продажа на этом уровне. В то же время, будучи партнером, я обязан требовать от трейдеров соблюдения базовых правил торговли. По каждой открытой позиции, они должны иметь план выхода. В случае, если они игнорируют ими же самими составленный план входа,

следует указать им на это. Поэтому я поинтересовался у Смайли, где он собирается продавать свою любимую акцию ОССО, если она не пойдет опять вверх. «Белла, я избавлюсь от нее, как только начнется новое движение вниз».

Проходит минут десять. Акции ОССО вырастают на три пункта, а потом опять соскальзывают вниз. На моем риск-мониторе видно, что Смайли не продал ее при подъеме. Сейчас цена была уже ниже первоначального уровня 383$. «Что, Смайли, ОООО опять завалили?» «Да. Надо было выходить из нее».

Скоро мне стало совершенно ясно, что простое перебрасывание фразочками в случае со Смайли не работает. Стив предложил упражнения на визуализацию, которые помогли бы справиться с психическим торможением. Мы перепробовали множество техник, но ни одна из их не сумела заставить Смайли, выходить из убыточных акций. Состояние его торгового счета было неплохим; на самом деле, он был в плюсе. На торговлю акциями ОССО уходило процентов восемьдесят его времени. Но когда цена шла против него, он не мог заставить себя нажать на клавишу и убить позицию. В результате, неудачный трейд уничтожал всю сгенерированную им прибыль. Цена по акции ОССО на четыре пункта удалилась от его цены в^іхода, и спустя четыре часа, Смайли все еще держал позицию открытой. Все это время он сидел у монитора как приклеенный, не пропуская ни одного тика. Его пальцы были на клавиатуре, в любой момент готовые ударить по предложению, опустись цена ниже. Цена опускалась ниже, Смайли ни на секунду не отрывал взгляда от монитора, не в силах заставить себя продать акцию. Это все равно, если бы центральный полузащитник замер в ожидании сигнала куортербека и не отреагировал бы на него. Единственное, что могло заставить Смайли выйти из рынка, это указание Стива или скорый сигнал об окончании торгов: мы не позволяли ему оставлять позиции на ночь. Впрочем, иногда не срабатывал даже звонок об окончании сессии. В таких случаях Смайл еще несколько часов оставался у монитора, пока, полностью не осоловев, спрашивал сонным голосом «Как мне быть?» Конечно, он и тогда улыбался счастливой улыбкой, будто мимо него только что продефилировала супермодель Жизель Бундхен. Мы со Стивом лишь недоуменно пожимали плечами. Однажды Стив прямо сказал ему - «Смайли, дорогой, неужели трудно понять, что надо избавляться от позиции, когда цена идет не в ту сторону? Во всяком случае, не стоит ждать закрытия биржи». Со временем, ликвидность после торговой сессии по акциям ОССО начала падать. Все труднее становилось закрывать трейды по приемлемым цепам. Мы старались вычислить оптимальную цену закрытия, но, поскольку сами не торговали акциями ОССО, нам было трудно сообразить, насколько подходит для продажи, та или иная цена. Я все еще в состоянии отчетливо представить Смайли, напряженно следящего за ценовой лентой. В такие минуты он походил на офицера противоракетной обороны, готового нажать кнопку пуска баллистической ракеты в ответ на ядерную атаку противника. Но, ОН НИКОГДА НЕ ПРОДАВАЛ. Тоже мне великий Уоррен Баффет, не верящий в продажи.

Это довольно типичная для молодых трейдеров проблема. Вам тоже придется поработать над ее решением. Одна известная частная трейдинговая компания практикует интенсивные упражнения, целью которых является выработка у молодых трейдеров доведенной до автоматизма привычки, выходить из убыточных позиций. Менеджеры фирмы просматривают все трейды, и если проигрыш по ним превышает 20 центов, новым трейдерам приходится давать развернутые объяснения своих действий. Закрытие позиции по цене хуже, нежели та, что фигурирует в торговом плане, автоматически ведет к отстранению от реальной торговли. Следующий день провинившийся вынужден провести, торгуя на демо-счете. Мы знаем, сколь унизительно это для трейдеров. В нашей компании приняты упражнения на визуализацию, с помощью которых мы стараемся решить проблему, еще до перехода трейдеров на реальную торговлю.

Если вы испытываете трудности с закрытием убыточных позиций, начните с простого упражнения на визуализацию. Уединитесь в тихом месте. Сконцентрируйте внимание на процессе дыхания. Делайте глубокие вдохи и выдохи. Сосредоточьтесь на потоке дыхания, пронизывающем все тело. Спустя несколько минут, начните мысленно представлять себе вашу торговую платформу. Воспроизведите в мельчайших подробностях сопутствующие трейдингу звуки и визуальные впечатления. Представьте себя держащим длинную позицию, с заранее составленным планом выхода из нее. Мысленно представьте, что акция двигается против вас, и вы продаете по предложению. Перейдите на другую акцию и повторите весь процесс. Необходимо насытить сознание картинами, которые позволят вам в случае необходимости немедленно продавать акции, цена которых снижается.

Я до сих пор люблю Смайли. Суть всех неприятностей в том, что трейдинг не является его делом. Насколько мне известно, сейчас он в Гонконге и вновь создает боевики. Естественно, ни на мгновение не переставая улыбаться.

Несб^ггочные ожидания

У меня есть прекрасные новости для тех, кто недавно ступил на стезю трейдинга. Трейдерами еще более худшими, чем сейчас, вы уже никогда не будете (на самом деле, это довольно спорное утверждение). К несчастью, случается и так, что некоторые трейдеры вообще не прогрессируют. На заре моей карьеры недостатка в клиентских деньгах проп-трейдеры не испытывали. Продувшему счет трейдеру не составляло труда убедить себя и других в том, что для успешной торговли ему необходима лишь новая накачка деньгами. Такие люди, подобно дегенерирующим игрокам-аферистам, охотились за состояниями других людей. С тех пор, ситуация во многом изменилась. Интересующихся недавним прошлым проп-трейдинга, я отсылаю к Эндрю Спэнтону. Для того, чтобы превратиться в стабильно выигрывающего трейдера, необходимо время. От качества администрирования в частных трейдинговых компаниях, зависит продолжительность периода становления успешного трейдера, но свести график обучения до масштаба точки, никому не по силам.