Несколько недель спустя Стив пригласил Гениального мальчика в свой кабинет для того, чтобы обсудить ошибочный трейд. Мне, в свою очередь, требовалось кое-что обсудить со Стивом, и я зашел к нему, не подозревая о том, что он беседует с Гениальным мальчиком. Довольно быстpo я заметил, что юноша все время перебивает моего партнера. В конце концов, мне это надоело, и я перебил его, сердито вмешавшись в далеко не плавное течение их беседы, - «С какой стати ты все время перебиваешь Стива? Когда я учился в юридическом колледже, нас учили немедленно прекращать все разговоры после того, как начинал говорить судья апелляционного суда (Appelate Judge). Не перебивай Стива, когда он обращается к тебе. Молчи и слушай!» Честно говоря, меня взбесило поведение Гениального мальчика. Недостаток уважения обязательно проявляется в процессе трейдинга. Если вы неуважительно относитесь к партнеру или к своему клиенту, точно так же будете относиться и к рынку. Не хочу переходить на жаргон уличных гангстеров, но, если не уважаешь рынок, рынок не станет уважать тебя.

Задумайтесь над знаменитой фразой Джулса Винфилда из кинофильма - «Криминальное чтиво» (Pulp Fiction):

«Путь праведника лежит через беззаконие себялюбивых и деспотизм дурных людей. Благословен тот, кто во имя милосердия и добра служит пастырем слабых и проводит их сквозь долину тьмы, ибо он воистину сторож брата своего и искатель заблудших агнцев. В страшном гневе поражу я тех, кто попытается погубить братьев моих. И когда простереться моя длань над ними, ты узнаешь мое имя - Господь Бог».

Через месяц наставник Гениального мальчика опять попросил меня поговорить с ним, так как он упорно продолжал совершать те же самые ошибки. Убыток по его торговому счету все увеличивался. Гениальному мальчику еще хватило смелости адресовать Стиву своему наставнику электронное послание, в котором давалось объяснение его убыточным трейдам и выражалось несогласие по поводу проповедуемых нами фундаментальн^іх концепций трейдинга. Что?! Два месяца торговли, никакой прибыли, и он еще ставит под сомнение то, чему рынок научил нас за многие годы?! Его поведение теперь превратилось в тест на терпимость и выдержку. Интересно, справился ли бы Ганди с этим всезнайкой?

Стив думал примерно то же самое. Он переслал мне письмо, сопроводив теоретические изыскания Гениального мальчика

комментарием - «Если все это правда, почему же он наименее приб^тьный трейдер из всего класса?» Я предложил провести еще одну беседу с Гениальным мальчиком, на этот раз в присутствии его наставника.

Признаюсь, что не был внутренне готов к сюрпризу, которым для меня стала эта встреча. Наставник начал с обзора торговли Гениального мальчика и его слаб^іх сторон. Оказывается, теперь он не только отказывался выходить из убыточных позиций, но и удваивал их. Парень не стоял на месте. Он прогрессировал - работал все хуже! На замечания наставника о важности закрытия убыточных позиций Гениальный мальчик не реагировал. Но пришло время отвечать на вопросы людей чьими деньгами он оперирует.

Ответ был таким же, как и несколько месяцев назад - «Не вижу смысла в закрытии позиции лишь потому, что цена пошла против нее, Она ведь может развернуться^, поэтому не понимаю, зачем фиксировать убыток?» У наставника глаза чуть не вылезли из орбит. Я испытывал дежа-вю. Интересно, если выкинуть его из окна, нас посадят в тюрьму? А какой еще может быть реакция на подобный бред?

Чуть ли не сотню раз я старался объяснить ему, почему надо выходить из акции, цена которой идет против тебя. Наставник пытался вдолбить ему то же самое. Логику наших рассуждений опровергнуть было невозможно. Я объяснял молодому гению - «Ты можешь сам до всего дойти. Это нетрудно, тем более, что мозгов у тебя хватает. Проблема в том, что на это уйдут годы. Я учу тебя фундаментальным принципам трейдинга, о которых узнал от рынка. Поверь, я ничего не выдумываю. Или ты всерьез думаешь, что мы со Стивом однажды решили выдумать кучу совершенно произвольных, взятых с потолка правил, а потом собрать другую кучу - уже трейдеров, и дать им в управление собственные деньги? Можешь противиться тому, чему тебя учат. По со временем неизбежно поймешь, что учат тебя совершенно правильным вещам. Все это мы узнали не из книг, не из бесед с другими людьми; мы узнали это в процессе работы на рынке. Я прошу тебя следовать нашим инструкциям не в силу своей эгоцентричности и зацикленности на собственной правоте. Честно говоря, лично меня не очень заботит, прислушиваешься ли ты к моим словам или нет. Если нет - тебе придется туго, причем, безо всякой на то нужды». Я закончил встречу словами - «Ты чертовски умен, парень. Твои

способности явно выше среднего уровня, с которым нам приходится иметь дело в нашем торговом зале. Надеюсь, что ты справишься с проблемой и пойдешь в гору». Спустя несколько дней, этот трейдер прислал мне письмо, в котором сообщал об уходе из компании. Проявив чуткость, он написал о том, что не хочет и дальше проигрывать наши деньги. Я был удивлен и разочарован. Мы были готовы продолжать работать с ним, что с нашей стороны, возможно, было глупостью. Таланта Гениального мальчика хватило бы на дюжину успешн^іх трейдеров. Как человек он мне очень нравился. Некоторым молодым трейдерам бывает трудно понять, что простого набора заданных способностей недостаточно для понимания трейдинга. Думаю, что с Гениальным мальчиком дело обстояло именно так. Уверен, этот человек обладал всеми задатками для того, чтобы превратиться в успешного трейдера. До сих пор не могу простить себе, что мы не смогли убедить его слушать нас. Совершенно бесполезная и необязательная трата наших сил и, что еще важнее, его тоже.

Они не любят трейдинг

У себя в офисе я провожу собеседование с амбициозным молодым дарованием. Оно смотрит мне в глаза пристальным взглядом и заявляет - «Я буду работать лучше и напряженнее всех в торговом зале». Моя реакция на такие слова довольно традиционна, протираю глаза, ощущаю неприятное чувство дежа-вю и стараюсь не показать скептического отношения к услышанному. Видите ли, на моей памяти, еще ни одно интервью не обходилось без этой избитой фразы. Ни одно!

«Я буду работать лучше и напряженнее всех в торговом зале» - наиболее часто звучащая фраза во время интервью в частных трейдингов^іх компаниях. Еще более приятной музыкой для ушей интервьюера стали бы слова - «Готов целую вечность работать на вас, совершенно бесплатно» (возможно, такое намерение идет вразрез с положениями трудового законодательства, но ведь я не юрист). Какой босс не мечтает о работящем и непритязательном персонале? Но после того, как с отбором покончено, начинается курс обучения. В силу прост^іх законов физики, далеко не каждый оказывается способным на полную самоотдачу в работе, но выкладывающиеся полностью пользуются заслуженным уважением у руководителей фирмы.