Есть ли результаты каких-либо исследований?

Какие именно исследования важны для каких-то конкретных СМИ?

• Жизненный цикл товара.

Каков оцениваемый производителем срок жизни или срок действия товара?

На какой стадии цикла товар находится сейчас (только что создан, недавно, давно на рынке)?

• Положение на рынке.

Какова доля товара этого производителя на рынке?

Требуется ли дополнительная кампания по позиционированию?

Какую долю рынка хочет занять производитель товара?

• Информация о конкурентах.

Какие фирмы конкурируют с аналогичным продуктом?

Имеются ли преимущества у подлежащего рекламированию продукта над его конкурентами?

Имеет ли товар недостатки?

Недостатки товара такие же, как у конкурентов?

Решает ли данный товар проблемы, имеющиеся у его конкурентов?

• Имидж продукта.

Как потребитель относится к данному продукту?

Что ему нравится в этом продукте?

Что ему не нравится в этом продукте?

Продукт – предмет роскоши или первой необходимости?

• Применение продукта.

Как используется продукт?

Существуют ли другие пути его использования?

Как часто его покупают?

Кто его потребители?

Почему товар покупается (для личного использования, для работы, в качестве подарка)?

Что можно сказать о регулярном покупателе?

• Характеристика продукта.

Что делает продукт?

Что от него может требоваться, чего он не может?

Как он работает?

Как он произведен?

• Каковы его физические характеристики?

Запах.

Внешний вид.

Цвет.

Вкус.

Другие свойства.

• Эффективность.

Дается ли гарантия качества?

Следует ли указывать о соблюдении государственных законов и указов, связанных с выведением продукта на рынок?

Какова его эффективность по сравнению с конкурентами?

• Производство продукта.

Как производится продукт?

Сколько требуется времени на его создание?

Где он производится?

Какова технология его производства?

Что-нибудь интересное о людях, его производящих.

• Распространение.

Какова сфера его распространения?

Имеются ли эксклюзивные торговые точки?

Имеет ли товар сезонные ограничения (зима, лето)?

Какие новые каналы распространения следует открыть?

• Упаковка.

Упаковка одного размера или существуют варианты?

Форма упаковки.

Стиль, дизайн, цвет упаковки.

Наличие защитной упаковки и необходимость в ней.

Какие же действия следует предпринять дирекции рекламного агентства, прежде чем передать заказ непосредственно для выполнения художнику и копирайтеру? Вот основные параметры, без учета которых вообще нельзя приступать к созданию рекламы.

1. Следует узнать мнение производителя товара, клиента рекламного агентства о самых выигрышных, специфичных характеристиках его продукта.

Нужно выяснить, каким товарам на рынке можно противопоставить этот продукт и в конкуренции с какими свойствами аналогичного продукта других производителей выигрывает товар, подлежащий рекламированию.

2. Вместе с производителем и на основании самостоятельного исследования обозначить целевую аудиторию, проведя демографический анализ и определив пол, возраст, стиль жизни, вкусы, интересы потенциального потребителя, т. е., по существу, составить «портрет» потребителя.

3. Составить как можно более полный список преимуществ товара для потребителя с точки зрения производителя.

4. Описать положительные и отрицательные черты рекламируемого продукта с точки зрения не производителя, а потребителя.

5. Определить целевую установку вашего рекламного объявления формулой не «продать!», а «вызвать интерес и изменить поведение потребителя в отношении продукта».

6. Решить, какой подход вы выбираете для воздействия на целевую аудиторию: рациональный или эмоциональный?

Из только что сказанного становится очевидным, что основные положения этой большой посылки для создания рекламы делаются на основе исследования. В основе ответа на каждый из этих пунктов и тех, которые были перечислены ранее, действительно должно лежать исследование самого товара, конкурентов, потенциальных потребителей, состояния рынка.