Шрифт:
Один бездомный забрался в курятник, съел цыпленка и там же заночевал, укрывшись от дождя.
Местный законник обвинил бродягу в краже со взломом, воровстве и проникновении в чужое жилище.
Прокурор спросил обвиняемого:
— Вы когда-либо отбывали наказание в тюрьме?
Тот кивнул.
— Где?
Седой преступник ответил:
— В Андерсонвилле, в Джорджии.
Многим было известно, что эта тюрьма была самым настоящим концлагерем, хотя в те времена [47] такого понятия еще не существовало.
Мой отец обратился к суду:
— Как вы считаете, не хватит ли для этого старика тюрьмы?
47
1864 год.
Мой отец знал, что ему ответят, и его подзащитного оправдали.
Ряд вопросов
В 1960 году на съезде республиканцев я слышал, как докладчик старой партии, конгрессмен из Миннесоты доктор Уолтер Джадд, бывший проповедник и миссионер, задал серию вопросов:
Разве при республиканцах семьдесят миллионов человек в Восточной Европе потеряли свободу под игом советской тирании?
Разве при республиканцах миллиарды китайцев были порабощены коммунистическим диктатором?
В ответ слушатели прорычали «Нет!» на каждый из четырех вопросов, заданных Джаддом. Двадцать два года спустя Джадд рассказал мне, что текст, по которому он читал речь, был написан в форме утверждений:
«Не при республиканцах…» Но опытный оратор решил превратить каждое утверждение в вопрос.
Никогда не задавайте вопрос, если вы не знаете на него ответа.
Сила риторики
Не все сильные вопросы требуют ответа — даже не высказанного вслух. Иногда риторические вопросы — то есть вопросы, не требующие ответа, — задаются с целью побудить слушателей вступить в диалог.
В 1950 году министр Лейбористской партии хвастался благосостоянием британского общества под руководством социалистов и в качестве аргумента приводил цифры увеличения рождаемости и роста населения. Черчилль перебил оппонента сильным вопросом.
Не кажется ли глубокоуважаемому джентльмену, что улучшение статистики рождаемости — не заслуга социализма, а личное дело каждого?
Естественно, даже если ответа на вопрос нет, его можно предположить.
Американская феминистка и борец за гражданские права женщин Сьюзен Энтони сделала вопрос главным оружием своей самой знаменитой речи:
Остается задать только один вопрос: является ли женщина личностью?
В разгар бейсбольного сезона менеджер одной команды, чьи надежды на чемпионство к июлю окончательно увяли, раздумывал над огромным счетом за известного подающего. Он задал администрации такой вопрос:
Если с ним мы не выйдем в плей-офф в этом году, не обменять ли нам его на игроков, которые понадобятся нам для выступлений в следующем году?
Римский сенатор Цицерон превратил риторический вопрос в ораторский прием, позже освоенный американскими ораторами Дэниелом Уэбстером, Генри Клеем и Джоном Кэлхуном.
Обвиняя в безнравственности Катилину, Цицерон говорил:
Доколе же ты, Катилина, будешь испытывать наше терпение?
Апостол Павел тоже пользовался этим приемом. Одна из самых знаменитых его цитат — тоже риторический вопрос:
И если труба будет издавать неопределенный звук, кто станет готовиться к сражению? [48]
Глава крупного пищевого комбината на собрании высказал предупреждение по поводу одного из производителей соусов.
48
1 Кор., 14:8.
Доколе мы будем спускать деньги на убыточное предприятие в условиях падения рынка?
В декабре 1941 года сразу после нападения на Перл-Харбор Уинстона Черчилля пригласили выступать на объединенном заседании конгресса. После зачтения «списка ущерба» он заявил:
Японцы напали на нас в Перл-Харборе, на тихоокеанских островах, на Филиппинах, в Малайзии… уже невозможно оценивать действия японцев с точки зрения разума и здравого рассудка.
Затем он умолк и задал риторический вопрос:
Как вы считаете, что они за люди?
Конгрессмены и сенаторы вскочили на ноги и ответили пятиминутным громом аплодисментов.
Риторический вопрос, заданный Черчиллем в Капитолии, — сильный вопрос во всей красе. Черчилль считал, что этот прием нужно использовать в речи один раз, но вопрос должен быть простым и резким.
Поэтому, если вы хотите завоевать слушателей, прибегайте к вопросам, как Черчилль. Вопрос должен быть простым и занимать не более одной строки.