Страх публичных выступлений – это результат страха оценки.

Есть теория, что подобные страхи взращиваются в нас в школе и институте. Нам ставят оценки за выполнение различных работ. С одной стороны, это мотивирует работать лучше. Но есть и другая сторона. Если вы получали плохую оценку и вас за это ругали, то могла возникнуть излишняя чувствительность к мнениям окружающих. А если вы активно старались получить «5», то это могло привести к аналогичному результату – стремлению понравиться всем и показать, какой вы молодец.

Школа давно окончена. Пора перестать реагировать на оценки других людей.

Разрешите себе быть гуру.

«Я еще недостаточно знаю и умею»

Есть множество примеров, когда отличных результатов в бизнесе добиваются двоечники, которых все считали безнадежными. Таким людям, как правило, не важно выглядеть умными. Они просто идут и зарабатывают деньги, славу, популярность (в то время как отличники еще раздумывают, когда им можно начать что-то делать – через 3 месяца или через 3 года).

Вы никогда не будете знать достаточно. Чем больше вы узнаёте, тем больше понимаете, что вы не знаете об этом мире ничего. Позвольте себе учиться в процессе вашей деятельности. Разрешите себе ошибаться.

Как работать с внутренними ограничениями?

Выбирайте способ, который вам больше подходит: можно пройти тренинг личностного роста, найти хорошего коуча или отправиться к психотерапевту. Кому-то помогают психотехники для самостоятельной работы типа BSFF. Пользуйтесь чем угодно, главное – честно оценивайте результат.

Не стоит недооценивать психологический аспект становления гуру. Все препятствия на пути – только у вас в голове.

Правильные убеждения

У вас изначально должны быть правильные убеждения по поводу успеха, популярности и денег.

Воспринимайте все это как нечто естественное для себя. Текущая ситуация не должна вас устраивать.

Представьте, что ваш сегодняшний доход уменьшился бы в два раза. Как бы вы себя чувствовали? Вероятно, вам было бы очень некомфортно. Вы бы нашли множество способов исправить такое положение дел. Вот именно такое ощущение у вас должно возникнуть по поводу текущей ситуации. Вам должно казаться, что вы по какому-то странному стечению обстоятельств не обладаете тем, что заслуживаете.

Но при этом вы не должны показывать, что в ком-то сильно заинтересованы. Если вы боитесь потерять клиента, то это всегда заметно по вашему поведению.

В таких случаях клиент начинает манипулировать вами. Ни о каком статусе гуру тут говорить не приходится. У вас не должно быть внутреннего страха потерять клиента. Если не повезет с одним, значит, появится другой!

Ваш успех неизбежен. Именно с таким ощущением и нужно работать.

Хочется сказать еще несколько слов по поводу денег.

Дети из богатых семей изначально воспринимают деньги как что-то естественное. Они верят, что большие деньги – это хорошо. Они знают, что нормально заниматься бизнесом и как-то проявлять себя.

В бедных семьях детей с самого начала приучают к мысли о том, что денег нет и никогда не будет. И при этом существует множество ограничивающих убеждений: «много денег – это плохо», «богатые – жадные и плохие», «миллион долларов – это недостижимая сумма», «мы люди простые» и т. д.

У вас должно быть правильное отношение к деньгам. Отслеживайте свои ограничения и работайте над ними.

Задания

• Каждый день записывайте в свой дневник/блокнот пять вещей, которые вы сделали хорошо. Это будет укреплять вашу уверенность в себе.

• Отследите свои страхи и ограничения. И сделайте что-то для их устранения. Например, найдите коуча, сходите на тренинг или на прием к хорошему психотерапевту.

Если вы гуру, то вы должны диктовать клиенту свои правила игры.

Не соглашайтесь на правила, которые вам пытаются навязать. И не пользуйтесь теми правилами, которые приняты в кругу ваших коллег. Например, если все привыкли брать деньги после выполнения работы, то вы можете делать это заранее.

У каждого гуру директивная манера общения с клиентами. Вы должны ясно объяснить им, что и как они будут делать. Некоторым клиентам это может не понравиться, и они отсеются. Но найдутся и такие, которых это, наоборот, привлечет.

Люди неосознанно ищут сильного человека, который предложит им СВОЕ решение. Так как вы эксперт, то именно вы лучше знаете, что нужно делать.