1. Признайте это. Прямо. Пусть вы хороший человек… Но поскольку, как у новоиспеченного Я-бренда, у вас есть точка зрения… и миссия (ваш ВАУ-проект)… вы уже заняты бизнесом по изменению мозгов.

Поэтому… власть… по необходимости становится вашим средством.О’кей?

2. Значит… учитесь…«политике». Учитесь…«организовывать сообщество». (Например, прочитайте книги Саула Алински «Правила для радикалов» и «Побудка для радикалов».) Учитесьоказывать влияние на людей. (Начните с блестящей книги Боба Чиалдини «Психология влияния».)

3. Не будьте сопляком! Или скорее так: не прикидывайтесь, что вы «выше политики».Или… что вы «не во власти». Никто из тех, кто добился чего-то достойного упоминания, не был «выше политики» и не отрицал возможности, которые дает власть.

4. Систематически размышляйте о вашей базе власти. Откуда она берется? (Исключительная компетентность в чем-либо? Особый ораторский дар? Первоклассные навыки заводить полезные знакомства? Отличные способности в поисках талантов? Умение вызывать к себе симпатию?) Как (конкретно) вы можете изменять умы?

5. Много чего еще по этой теме мы расскажем в нашей книге «Власть + ее применение-50». Это говорит о том, какова наша точка зрения на власть: она заслуживает целой книги в серии «Изобретение работы. Список-50»!)

Люди должны гордиться вашей работой/проектами… если вы собираетесь добиться успеха в качестве Я-бренда. Забудьте о принципе «если я это сделаю, они придут»! Конечно… вначале нужно хорошо поработать. Но также вам нужно предавать работу огласке, собирать благодарности и сознательно распускать слухи.

Я-бренд = Искусство маркетинга.

Нет, вам необязательно сравняться в нем с Мартой Стюарт или Майклом Джорданом. Но вы не должны оставлять «маркетинг» «примитивным коммерсантам, торгующим M&M’s».

1. Маркетинг = Аура (вокруг Тома Питерса или Джоан Доакс).

2. Маркетинг = Известность из-за…

3. Маркетинг = Имидж.

4. Маркетинг = Это когда люди судачат о вас.

Вот великая идея — для вас — и для меня! — о которой говорим сейчас: «МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ “ЕСЛИ МЫ ПОСТРОИМ, ОНИ ПРИДУТ”… ЭТО ПУТЬ, ВЕДУЩИЙ К БАНКРОТСТВУ.

МАРКЕТИНГ =

УПРЕЖДАЮЩИЕ ДЕЙСТВИЯ =

НЕСЛУЧАЙНОЕ РАСПРОСТРАНЕНИЕ СЛУХОВ.

И точка.

1. Так что же вы сделали… СЕ-ГОД-НЯ… чтобы разрекламировать себя? Чтобы дать миру (как минимум окружающим) понять, что вы… живы… здоровы… что вы классный человек и что вносите свой уникальный вклад в общее дело?

2. Начните серьезно изучать маркетинг вообще и маркетинг с помощью «сарафанного радио» в частности. Познакомьтесь со связанными с ними идеями и терминологией. Главное: не отказывайтесь от «языка маркетинга» в применении… к себе. Сходите на тренинг по маркетингу (или два… или даже пять). Приобретите навыки маркетинга. Изучите свои рынки… и поймите, соответствуете ли их требованиям.

3. В результате всего этого постройте формальный план маркетинга.Ключевое слово — ФОР-МАЛЬ-НЫЙ. Чтобы переключить себя на высшую передачу, прочтите и обдумайте классическую книгу Реджиса Маккенны «Маркетинг отношений».

Нет «реального» продукта — и никакой самый великий маркетинговый план в мире не даст вам ничего.

В своей книге «Создание Я & Co.» Уильям Бриджес приводит важный диалог с одним клиентом (несколько сокращу его):

Бриджес: Что у вас за продукт?

Клиент: Вы имеете в виду продукт нашей компании?

Б.: Нет, я имею в виду ваш продукт.

К.: Но я ведь работаю в отделе кадров.

Б.: Отлично. Интересное направление. Так что у вас за продукт?

К.: Я специалист по компенсациям и льготам.

Б.: Интересная должность. Но что у вас за продукт?

К.: Компенсации и льготы?

Б.: Нет, на самом деле это не продукт. Продукт — это то, что кто-то купит… он обладает какими-то преимуществами, он обеспечивает какие-то потребности. Компенсации и льготы — это просто функция в рамках организации.