Конечно, результаты от коробок хуже, чем от живого обучения. Кроме того, коробочные продукты продаются хуже, чем живые семинары и тренинги, но это пассивный доход, не требующий в своем создании вашего активного участия: он может потребовать участия в продаже, но не в производстве.

Большинство коучей-консультантов говорят, что вообще занимаются только консалтингом, полностью отсекая инфопродукты и семинары.

Основной недостаток этой позиции в том, что в таком случае очень сложно находить новых клиентов. Коучинг и консалтинг очень хорошо работают, а продаются именно на семинарах и тренингах.

Полноценный бизнес возникает тогда, когда у вас есть все элементы, которые вы можете собирать в очень сильные цепочки.

На основе рассмотренного нами треугольника строится базовая цепочка продуктов, необходимых для успешного инфобизнеса. Она содержит семь элементов.

Таблица 1. Базовая цепочка инфопродуктов

Это может быть:

мини-книга или отчет;

вебинар;

аудио– и видеосеминары, которые вы предлагаете у себя на сайте.

В общем, что-то бесплатное. Зачем это нужно, поговорим позже.

Речь идет о книге, которую вы должны написать сами. Стоимость этого инфопродукта будет составлять примерно 100– 300 рублей.

Главная цель наличия своей книги в инфобизнесе – ваш статус эксперта в глазах клиента.

Когда вы приходите в инфобизнес и начинаете кого-то чему-то обучать, первый вопрос, возникающий у ваших клиентов, таков: а кто ты такой, чтобы меня учить?

Ответить на этот вопрос новичку довольно сложно. Пока у вас нет своих клиентов с кучей отзывов и массой результатов, которые вы можете пиарить, вам довольно сложно ответить на этот вопрос, и один из самых простых способов преодолеть эту преграду – написать книгу.

Причем сделать это можно очень быстро. Чуть позже в отдельной главе мы в подробностях опишем технологию написания книги.

После выхода книги из печати отношение к вам резко меняется. Одно дело, когда вы приходите как какой-то непонятный тренер, который чему-то учит, и совсем другое, когда вы написали книгу «Семь секретов успеха в ... (ваша ниша)».

В головах людей, заинтересованных в этой теме, ваш статус сразу обретает совсем иной уровень: «Ага, написал книгу, значит, наверное, что-то знает».

В нашей стране со времен Советского Союза люди часто считают, что создание книги – это дело всей жизни. Но это большое заблуждение.

Дело в том, что в те времена издать книгу было действительно крайне сложно. Это делалось по плану, причем обычный автор мог выпустить максимум одну книгу в три года. Только самые известные авторы издавали книги ежегодно.

Поэтому когда люди видят, что вы издали книгу, в их глазах это действительно выглядит очень сильно и автоматически доказывает, что вы, как минимум, в этой теме разбираетесь.

Таким образом, вы резко повышаете к себе доверие. Плюс ко всему, книга может служить хорошим инструментом для привлечения клиентов.

Вы можете провести семинар или вебинар. Снять его на видео либо сделать аудиозапись и выпустить в коробочном формате совсем несложно.

Можно сделать коробочный электронный формат – в этом случае клиент покупает записи, и вы ему просто высылаете ссылки на файлы. Либо это может быть диск, на котором записана аудио– или видеоинформация.

Стандартная стоимость этого элемента составляет примерно 500-1500 рублей.

В отличие от короткого семинара, тренинг требует от участника действий, обычно более длителен и дает какой-то конкретный результат.

Стоимость этого элемента (именно коробочного формата) составляет примерно 3000-5000 рублей.

Четыре ценовых уровня инфопродуктов

Что касается коробочных продуктов, они должны быть минимум четырех ценовых уровней.

Первый уровень бесплатный. Это может быть скачанное аудио– или мини-книга, special report или набор таких продуктов.

Второй уровень имеет низкую стоимость. Это что-то относительно недорогое – книга или диск за 300 рублей, например.

На недорогих и бесплатных продуктах раскручивается целевая аудитория. Это могут быть форумы, сайты, издательства и книжные магазины, откуда к вам пойдут люди. Вы можете искать партнеров и предлагать им бонусные продукты, они будут их продвигать своим клиентам, а вам достанется целевая аудитория. Затем уже в этой аудитории с помощью стандартных схем начнутся основные продажи.